白酒名企如何控制銷售費用，白酒銷售的成本控制例如一瓶酒批發(fā)來是10元瓶業(yè)務員賣出去是18

EG：100萬毛利率40% 毛利40萬毛利—成本酒水代理成本=（人員工資+物流+倉庫+辦公等經(jīng)營費用+活動促銷+贈品+損耗）1、5個點=5萬2、5個點多長時間變現(xiàn)，5個月？3、5萬/150天=333元/天 1500元/30天=50元/天4、50/333=0.15 15個點

企業(yè)可以通過統(tǒng)一價格政策、加大對銷售費用的控制、加大信用控制力度來控制銷售成本。通常對于大部分企業(yè)來說，銷售端的成本控制不僅包括銷售成本還包括銷售端的客戶成本。企業(yè)管理者只有有力控制住這兩方面成本才能使銷售整體成本降低。怎樣控制銷售成本？首先，統(tǒng)一價格政策。由于銷售人員隨意報價，報價不合理導致的企業(yè)虧損的事情時有發(fā)生。如何合理報價，企業(yè)管理者可以從價格政策出發(fā)來控制報價。其次，加大對銷售費用的控制。銷售費用的控制同樣是個非常困難的環(huán)節(jié)。企業(yè)管理者面對的難題是：由于涉及的范圍廣，每一個客戶、每一個聯(lián)系人、每一個部門、每一個業(yè)務員、每一個商機的銷售階段、每一次拜訪活動都有可能產(chǎn)生費用，而且這批費用的產(chǎn)生具備很大的不確定性。如果能詳細控制銷售環(huán)節(jié)的每一筆費用，銷售成本控制的問題也就迎刃而解了。最后，加大信用控制力度。企業(yè)管理者在面對銷售中的信用危機時常常可以采用設定信用額度的辦法來解決。信用控制的最大好處在于，通過管理有效避免企業(yè)的經(jīng)營風險，降低應收賬款，從而間接提升企業(yè)利潤水平。

針對企業(yè)銷售費用管理的重要性，需要在實踐中明確銷售費用的類型，根據(jù)實際需求，確定切實可行的銷售費用管理措施。以下將對企業(yè)銷售費用管理策略進行系統(tǒng)的分析。1樹立消費費用管理意識當前部分企業(yè)銷售費用管理人員存在管理意識差的情況，由于對銷售費用管理工作的疏忽，導致部分企業(yè)的銷售費用管理現(xiàn)狀不容樂觀，為了改變發(fā)展現(xiàn)狀，需要企業(yè)在經(jīng)營管理過程中必須樹立消費意識，從本企業(yè)的產(chǎn)品為出發(fā)點，找到銷售點。企業(yè)管理層在日常管理中將關(guān)注度放在材料的采購和質(zhì)量控制等方面，沒有結(jié)合產(chǎn)品特征，研究切實可行的消費渠道，導致產(chǎn)品長期積壓，損失大量的經(jīng)濟效益。因此需要管理者樹立產(chǎn)品的品牌意識和銷售意識。產(chǎn)品自身的成本和銷售費用都是從銷售收入中得到的，兩者和銷售收入呈正相關(guān)的關(guān)系。管理人員需要明確三者之間的關(guān)系，以提升經(jīng)濟收益為主導，重視消費意識的重要性，在滿足市場需求的同時，將產(chǎn)品價格控制在合理范圍內(nèi)，采用多種方式降低銷售費用，積極開闊多種銷售渠道，提升銷售收入。2建立銷售指標控制體系在企業(yè)發(fā)展中經(jīng)常出現(xiàn)銷售費用膨脹的情況，需要以管理制度為標準，結(jié)合實際銷售情況，制定一套切實可行的指標控制體系。管理者需要對各項銷售費用進行整合，由于不同消費項目的費用管理制度有一定的差異，需要管理者在前期加強各項銷售費用的了解，結(jié)合銷售目標，針對市場的供求關(guān)系及發(fā)展趨勢，制定有效的控制體系。防止通貨膨脹和通貨緊縮情況的出現(xiàn)。銷售人員需要明確控制體系的內(nèi)涵，自覺參與到實踐中，為提升企業(yè)經(jīng)濟效益創(chuàng)造條件。其次在指標體系管理中，需要加強對日常費用的審核，及時記錄每一筆資金的支出，保證手續(xù)完備、證件齊全。