4p中的促銷包括什么，營銷戰(zhàn)略中的4P是指什么

4P指代的是Product（產品）、Price（價格）、Place（地點，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷）四個英文單詞. 另外,目前理論界還有其他的說法: 6P：4P的擴展 6P與4P的不同，在于營銷學界的泰斗Kotler加上的兩個P：Power（權力）和Public Relations (公共關系)。Kotler認為，企業(yè)能夠而且應當影響自己所在的營銷環(huán)境，而不應單純地順從和適應環(huán)境。在國際國內市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府干預和貿易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。同時他還發(fā)明了一個新的單詞——Megamarketing（大市場營銷），來表示這種新的營銷視角和戰(zhàn)略思想。 4C：4P的挑戰(zhàn)者 4C是以挑戰(zhàn)者的角色出現(xiàn)的。它分別指代Customer（顧客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（溝通）。

4P指 產品 價格 銷售渠道 促銷組合 促銷組合包括 廣告 攻關 營業(yè)推廣 人員推銷 兄弟沒錯的。我是學市場營銷的。現(xiàn)在依然從事銷售工作。

4P指代的是Product、Price、Place和Promotion

4p是指：產品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）在市場營銷組合觀念中, 4P 分別是產品( product) , 價格( price) , 地點( place) , 促銷( promotion) 。產品的組合, 主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務和保證等因素。而4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，是以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。它強調企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，產品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產品和服務在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。這些都是市場營銷里的老東西了　　沒用　　看看ＩＭＣ比較好

4P：產品（Product）；價格（Price）；地點（Place）;促銷（Promotion）4P營銷組合是從賣方的觀點，對銷售進行的分析； 產品的組合（Product）,主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。是企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合,如我們澳際公司，作為留學為主營業(yè)務的教育集團，資源是分布在全世界的國外院校，目前與上千所院校建立起長期、穩(wěn)定的合作關系。公司所提供的服務就是專業(yè)、高效的留學咨詢服務工作，當然服務還有很多延伸服務工作，如海外服務、安排移民的工作。我公司非常注重公司的品牌和包裝，因為服務公司很大程度上是要建立品牌，才能夠吸引更多的消費者。每年公司在品牌宣傳和包裝工作，投入大量的廣告費用。 定價的組合（Price）,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間。從企業(yè)營銷分析，可以從企業(yè)的購買原材料的成本價格、銷售產品的買出價格、競爭對手的市場價格分析。作為我公司的原材料的成本價格，就是廣告宣傳費用、活動公關費用等等，銷售產品的買出價格就是我們所收取的“留學服務費用”，競爭對手的服務費平均價格就是市場價格； 地點（Place）通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸等。我們作為留學公司，不存在以上很復雜貨物管管理流程。但目前在國內已經建立的6個辦事處，人員往來的也是一個很大的成本。 促銷組合（Promotion）是企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。這向工作，使我們一直在進行中，我公司每年春天和秋天，組織世界上百所大學在我公司，進行“留學教育展”，這就需要前期的大量廣告宣傳，咨詢人員的工作咨詢等很多促銷組合工作。 以上4P(產品、價格、地點、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。但現(xiàn)代營銷活動，已經不能局限在4P營銷的模式，需要推出4S運營模式。

產品 價格 渠道 促銷 是為4P 顧客需求 成本 便利 溝通 是為4C

產品（Product）；價格（Price）；地點（Place）;促銷（Promotion）.

4P:產品、價格、渠道、促銷

四大營銷組合策略一、老4P在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎。1、產品的組合主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務和保證等因素。2、價格的組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產品所追求的經濟回報。3、分銷的組合地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸等。4、促銷組合促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。以上4P ( 產品、價格、渠道、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。二、新4P考慮到營銷的廣度、復雜性和豐富性，產品、價格、渠道、促銷，上述4P還無法準確地反映全部營銷活動。需要包括以下一組反映現(xiàn)代營銷現(xiàn)實并具有代表性的營銷概念：人員、流程、項目和績效。1,人員人員（people)指的就是內部營銷。也就是說，員工對營銷的成功來說至關重要。如果組織的員工不夠優(yōu)秀，那么很難設想營銷可以獲得持續(xù)的成功。換句話說，組織的員工的素質直接影響了營銷的成功程度。同時，它也意味著必須把消費者視作活生生的個體，并從廣義的角度去理解其生活，而不僅僅關注消費者購買和消費了什么樣的產品或服務。2,流程流程（process)是營銷管理中所涉及的所有創(chuàng)造力、規(guī)則和結構。營銷人員必須避免臨時的規(guī)劃和策略，并確保最先進的營銷思想和觀念能夠在自己的營銷決策和營銷實施中發(fā)揮相應的作用。只有那些建立了一套正確的流程（用以指導營銷活動或者項目）的企業(yè)，才有可能更好地建立起長期互惠的關系。此外，流程還包括與企業(yè)產生創(chuàng)新性的思想和突破性的產品、服務及營銷活動有關的流程。3,項目項目（program)反映了企業(yè)內部與消費者直接相關的所有活動。其中，既包括傳統(tǒng)的4P，也包括和陳舊的營銷觀點不很匹配的其他營銷活動。無論某項營銷活動是在線上發(fā)生的，還是線下發(fā)生的，也不論該項營銷活動是傳統(tǒng)的，還是非傳統(tǒng)的，企業(yè)都應該對其進行整合，使所有營銷活動都能夠作為一個有機的整體（使得整體大于各項活動簡單加總之和），并確保它們有助于實現(xiàn)企業(yè)的多重目標。4,績效在全方位營銷中，將績效（performance）定義為：一系列可以從財務角度和非財務角度進行測量的結果指標（如利潤、品牌或者顧客權益）。而且，所測量的已經超越了企業(yè)自身，包括對社會責任、法律、道德和相關社區(qū)的影響等。最后，新4P實際上適用于企業(yè)內部的所有方面。只有從這些方面考慮問題，管理人員才可能同企業(yè)的其他要素更為緊密地匹配起來。

4p即為產品（product） 價格（price） 場所（place） 促銷（promotion）麥當勞的愿景即成為全球最佳的顧客用餐場所及方式。產品方面：麥當勞會為顧客推出熱而新鮮的產品，即made for you模式，中文名稱是：為您而做。每位顧客在點餐后才會現(xiàn)做產品。以保證提供給顧客最新鮮的產品。產品統(tǒng)一模式：麥當勞所有的產品都會有相同的標準，這樣可以保證你在每家麥當勞吃到的產品味道幾乎是一致的。這是西餐的一個優(yōu)點，不像中餐，會受到很多因素，比如菜系，個人口味等等的影響，西式快餐統(tǒng)一標準后即方便操作，產品口味也具有一致性，不會出現(xiàn)不同的廚子做出的味道不一樣的情況。價格方面：努力做到物有所值或者物超所值。比如現(xiàn)在推出的低價策略：6元早餐，超值午餐，6元小食這樣超低價的服務，通過低價來吸引顧客，從而帶進更多的新顧客。而且麥當勞執(zhí)行物超所值的原則，當你光臨餐廳的時候不僅會享受到麥當勞的產品，還會享受到它的服務，比如微笑，小朋友有禮物，定期帶小朋友做游戲等等。場所：麥當勞為顧客提供最佳的場所，包括：清潔舒適的環(huán)境，微笑服務，還有接待員為顧客提供額外的服務，給小朋友送禮物等等。促銷：促銷是麥當勞需要100%執(zhí)行的策略，每家餐廳的促銷活動都是同時的。并且，麥當勞幾乎每月都會有一個新的促銷活動，這樣頻繁的促銷會讓顧客對麥當勞不斷的有新鮮的感覺，從而吸引顧客不斷的光臨餐廳。

4P是營銷學名詞，美國營銷學學者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出"產品、價格、渠道、促銷"4大營銷組合策略即為4P。產品(product) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)四個單詞的第一個字母縮寫為4P。