茅臺營銷公司要賣茅臺，茅臺上市公司主體也要賣茅臺，雖然說茅臺營銷公司說是專門針對團(tuán)購、商超等終端客戶，上市實(shí)體也要銷售。本來是茅臺——經(jīng)銷商，如今中間多了一道，茅臺——茅臺營銷公司——經(jīng)銷商。從銷售技巧來講，汽車銷售與房產(chǎn)銷售有相近之處，所以第二個(gè)銷售我給你推薦汽車銷售。
銷售部門（人員）在公司的地位如何？
問得好！本人從事專業(yè)銷售近二十年了！談下自己的感受吧！銷售的地位，需要看業(yè)績！如果業(yè)績很牛，地位很高！如果老是不能消化產(chǎn)量和庫存，資金回籠不到位，肯定地位受損！一個(gè)單位對于銷售和財(cái)務(wù)，無論是集體性質(zhì)的還是個(gè)人性質(zhì)的企業(yè)，態(tài)度都不會太差！工作性質(zhì)決定的！這兩個(gè)部門可以說都是前鋒部門，決定企業(yè)生死，都是核心崗位！另外，多說一句，再好的企業(yè)，再好的部門或是再好的崗位，都需要好好做工作，如果自己工作平平，想獲得過多的尊重也不太可能！業(yè)績和付出決定尊重！加油吧！換句話說，自己付出多少，與獲得的尊重是成正比的！。
去鄭州發(fā)展，月收入能到一萬的銷售有推薦的嗎？
去鄭州發(fā)展，月收入到一萬的銷售太多了，具體行業(yè)如下：一、房產(chǎn)銷售。房產(chǎn)銷售是你的強(qiáng)項(xiàng)，你在北京做過，收入剛過萬在北京也不算高。鄭州是一個(gè)發(fā)展中的中原城市，也是中原地區(qū)、河南省人口聚集的地方，相應(yīng)的房產(chǎn)需求在一定時(shí)期還是有上升的空間。你到鄭州發(fā)展，首先房產(chǎn)銷售，月收入過萬不是問題。二、汽車銷售。從銷售技巧來講，汽車銷售與房產(chǎn)銷售有相近之處，所以第二個(gè)銷售我給你推薦汽車銷售。
鄭州人口眾多，汽車銷售輻射周邊市、縣，很多省內(nèi)縣、市車主來鄭購車，一是價(jià)相對便宜，二是4S店多，挑選的余地大。另外省內(nèi)人員在鄭州打工、經(jīng)商的人多，現(xiàn)在是全民皆車的年代，都會選擇鄭州購車。如果你到鄭州做汽車銷售工作，月收入過萬真的很簡單。三、其它銷售。想挑戰(zhàn)新的領(lǐng)域銷售工作，在鄭州也能月收入過萬，如：醫(yī)療器械銷售、教育推廣、服裝銷售、保險(xiǎn)行業(yè)等。
怎么看待貴州茅臺集團(tuán)營銷公司成立對貴州茅臺的深遠(yuǎn)影響？
貴州茅臺集團(tuán)斥資10億注冊資本成立貴州茅臺集團(tuán)營銷有限公司，這是要和貴州茅臺的經(jīng)銷商“搶食”的節(jié)奏，對于上市公司貴州茅臺來說，這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺帶來盈虧。但是會加劇下面市場營銷份額的爭奪，形成貴州茅臺集團(tuán)營銷有限公司VS眾經(jīng)銷商的一幕，有競爭，對于貴州茅臺來說則有利于刺激各方營銷的動力和壓力，拉動茅臺酒銷售數(shù)量的增長，間接促進(jìn)貴州茅臺的業(yè)績發(fā)展。
而對于廣大消費(fèi)者來說，貴州茅臺集團(tuán)營銷有限公司和經(jīng)銷商競爭的存在，有望實(shí)現(xiàn)能夠以茅臺官方指導(dǎo)價(jià)買到茅臺酒的一幕，在過去雖然貴州茅臺已經(jīng)屢次提價(jià)，53度飛天茅臺最新指導(dǎo)價(jià)已高達(dá)1499元/瓶，可是現(xiàn)實(shí)在很多地方經(jīng)過經(jīng)銷商的囤貨，出現(xiàn)不少加價(jià)到2000以上才能真正拿到手的一幕。所以貴州茅臺集團(tuán)營銷有限公司的成立，只有一個(gè)不利方——對于貴州茅臺廣大經(jīng)銷商來說，將削減其到手的利潤，只是其從生產(chǎn)茅臺酒的上市公司貴州茅臺拿貨的價(jià)格還是按照協(xié)定進(jìn)行，茅臺酒銷量的增長，將帶動貴州茅臺業(yè)績進(jìn)一步走好。
茅臺銷售公司大領(lǐng)導(dǎo)已定，你覺得會影響明年的銷售戰(zhàn)略布局嗎？
謝邀，遲復(fù)為歉。銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)是執(zhí)行層面的崗位，市場戰(zhàn)略定位等頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)一把手才能定奪拍板的事情，而且像茅臺酒這種各方面都非常成熟又供不應(yīng)求的資源型產(chǎn)品，我個(gè)人是認(rèn)為這種崗位的人事變動短期內(nèi)對市場的影響不大。產(chǎn)品好賣否，最終取決于產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比。現(xiàn)階段茅臺酒是不愁賣的，只要產(chǎn)品質(zhì)量能夠一直保證，廠家經(jīng)營誠實(shí)守信，不患得患失，不追求暴利，哪個(gè)都能干。
茅臺集團(tuán)設(shè)立營銷公司與上市主體分利潤，對貴州茅臺的沖擊究竟有多大？
對貴州茅臺的沖擊短期內(nèi)看不出來，但是對于凈利潤的剝離是看得出來了。從兩方面看：其一，多個(gè)渠道多個(gè)分利對手。本來是茅臺——經(jīng)銷商，如今中間多了一道，茅臺——茅臺營銷公司——經(jīng)銷商。這勢必剝離一部分利潤。其二，同業(yè)競爭。茅臺營銷公司要賣茅臺，茅臺上市公司主體也要賣茅臺，雖然說茅臺營銷公司說是專門針對團(tuán)購、商超等終端客戶，但是上市實(shí)體也要銷售。
這就是同業(yè)競爭。當(dāng)然這種分利并不影響茅臺總體業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，畢竟，由于消費(fèi)者購買力增長，茅臺這種酒需求反而會上升。比如原來高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產(chǎn)階級也開始有人消費(fèi)茅臺。這就是茅臺銷量上升的原因。而且由于茅臺一直限制產(chǎn)量，其實(shí)分層取酒，今年的產(chǎn)量依托于過去大約五年前備貨量，因?yàn)槊┡_“一年生產(chǎn)、七次精釀、三年貯存、五年出廠”，然后以酒兌酒。
所以今年的產(chǎn)量，實(shí)際上體現(xiàn)的是2014年。產(chǎn)量當(dāng)然是逐年遞增，但是茅臺也有大小年，有幾年產(chǎn)量飆升，股價(jià)飛漲，有幾年不溫不火。大約一輪周期是十年。比如07-08年茅臺火爆，大家都知道什么都漲價(jià)，那么那個(gè)時(shí)候存酒到13年-14年，茅臺就進(jìn)入了一個(gè)冷卻期。而到18年-19年又開始一個(gè)繁榮期。總體上產(chǎn)量一直在上升，階段性的有人因?yàn)橥浂詹孛┡_酒。
也有經(jīng)銷商周期性的囤貨和清庫。營銷公司會一定程度上打亂這種固有體系，并不是說一定不好，而是說增加了很多不確定性。畢竟茅臺一直也不需要營銷，因?yàn)檫@是少有的幾家以產(chǎn)定銷的企業(yè)。個(gè)人的看法是，最好根據(jù)“奧卡姆剃刀”原理，如無必要勿增實(shí)體。實(shí)際上茅臺營銷公司成立的意義并不大，茅臺集團(tuán)還會出現(xiàn)一個(gè)同業(yè)競爭，打亂現(xiàn)有競爭性的價(jià)格體系，畢竟如今的價(jià)格沒有內(nèi)部價(jià)，而茅臺營銷公司必然需要一個(gè)內(nèi)部價(jià)，否則利潤如何體現(xiàn)？因?yàn)槠浔厝恍枰裾展潭ǖ亩▋r(jià)原則。