新零售酒業(yè)全域營(yíng)銷(xiāo)，什么是全域營(yíng)銷(xiāo)

意思就是涉及到營(yíng)銷(xiāo)的全部領(lǐng)域。

1、分析市場(chǎng) 2、白酒的檔次 3、了解對(duì)手 4、廠家支持力度 5、廣告 6、促銷(xiāo)活動(dòng) 7、地毯式鋪貨

可以參考參考比較知名品牌的新品銷(xiāo)售模式： 1、招商 2、新酒品鑒會(huì) 3、同超市、飯店聯(lián)系溝通，不過(guò)大部分需要上架費(fèi) 4、喜宴推銷(xiāo) 總之，渠道很多，看看你希望從哪個(gè)點(diǎn)切入。

是整酒散賣(mài)全新的項(xiàng)目，以一種全新的模式面對(duì)消費(fèi)者，運(yùn)用了物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算數(shù)據(jù)和五G技術(shù)打造，實(shí)現(xiàn)改變傳統(tǒng)酒水行業(yè)的新模式，打造以線下酒機(jī)為入口，聚集全中國(guó)酒友在平臺(tái)上，旨在為顧客提供極致性?xún)r(jià)比酒水服務(wù)，建立一個(gè)顛覆整個(gè)行業(yè)的新零售酒水平臺(tái)。

搜一下：成為白酒新零售江湖論酒合伙人，要投入多少？

我當(dāng)時(shí)的情況跟你差不多 就是比你入行早2兩年。我跟你說(shuō)下我的經(jīng)驗(yàn)啊酒的利潤(rùn)似乎比較豐厚的，你推出些政策優(yōu)惠是很好的，你還可以印刷一些你做的這酒的張貼畫(huà)或者宣傳單子，上面打上些特色的廣告語(yǔ)，獲過(guò)的獎(jiǎng)項(xiàng)什么的。最好在你們當(dāng)?shù)氐男?bào)上做點(diǎn)小廣告，做出點(diǎn)影響出來(lái)。還有就是你剛開(kāi)始做腿腳要勤著點(diǎn)，要你酒的店家要多跑跑， 最起碼留下個(gè)好印象，能打好關(guān)系最好。

你還可以用試飲來(lái)銷(xiāo)售嗎！你以上的說(shuō)也很好，但是最注要的是你自己對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)！

你好！做業(yè)務(wù)不一定去一次非要商家賣(mài)你酒!你可以把老板當(dāng)作朋友對(duì)待!不過(guò)給商家利益也是主要的!你那是黃酒還是紅酒啊僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

馬云談的新零售就是第三次零售革命，第三次零售革命的發(fā)動(dòng)者，將不再是一個(gè)企業(yè)家，而可能是任何一位卑微的消費(fèi)者，每個(gè)消費(fèi)者都將可能成為第三次零售革命的主角?！　∫?yàn)?，消費(fèi)者已經(jīng)成為世界的中心，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、人工智能、云計(jì)算等新技術(shù)，全天候、全渠道和個(gè)性化顧客群誕生了，她們跨越時(shí)間和空間，可以瞬間連接起來(lái)，實(shí)時(shí)連接起來(lái)，掀起第三次零售革命，未來(lái)可能將出現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)社交的死亡圈　　新零售開(kāi)店有哪些玩法，怎么實(shí)現(xiàn)盈利：　　1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組合套餐花樣不停：限時(shí)折扣、滿減、會(huì)員、積分、團(tuán)購(gòu)券等自定義組合，玩轉(zhuǎn)快捷新零售營(yíng)銷(xiāo)?！　?、在線分銷(xiāo)商城，自定義層級(jí)：成熟新零售電商系統(tǒng)，通過(guò)手機(jī)在線交易。包含多級(jí)分銷(xiāo)，人人都是免費(fèi)銷(xiāo)售員?！　?、評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)分享，刷爆用戶朋友圈：可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、評(píng)論，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品信任力。　　4、精細(xì)化會(huì)員管理，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)：后臺(tái)訂單、銷(xiāo)量、會(huì)員信息等數(shù)據(jù)清晰明了，可快速導(dǎo)出?！　?、在家手機(jī)下單，坐等送貨上門(mén)：在宅時(shí)代，用戶在家通過(guò)新零售手機(jī)APP就能下單，坐等送貨上門(mén)，體驗(yàn)比傳統(tǒng)實(shí)體店更好，速度比電商更好。充分釋放線上渠道，增加實(shí)體店的利潤(rùn)?！　?、積分會(huì)員模式，沉淀老用戶：通過(guò)會(huì)員積分等級(jí)制度，用戶消費(fèi)越多，可以自動(dòng)積累積分，領(lǐng)取積分優(yōu)惠。非常適合老用戶的培養(yǎng)、沉淀。對(duì)比傳統(tǒng)的會(huì)員卡模式，更簡(jiǎn)單、方便、成本低。

新零售是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，運(yùn)用人工智能越大數(shù)據(jù)相結(jié)合，打通線上+線下+物流為一體的新零售模式。個(gè)人覺(jué)得新零售運(yùn)營(yíng)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，建議可以選擇一個(gè)新零售平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)來(lái)運(yùn)營(yíng)個(gè)人店面，只是個(gè)人開(kāi)店往新零售方向發(fā)展會(huì)傾向于線上結(jié)合線下，并未與人工智能與大數(shù)據(jù)想結(jié)合，并不是真正的新零售，想開(kāi)店的話，你可以搜索一下財(cái)益多新零售平臺(tái)， 大平臺(tái)，值得信賴(lài)

好久好久和交換機(jī)交換機(jī)

分享一下：一、解決 “品牌定位”運(yùn)用大量的行業(yè)案例，解讀新零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析，找到品牌“創(chuàng)新”手段精準(zhǔn)定位，找到你的“客戶”到底在哪里？快速解碼品牌戰(zhàn)略，讓思維落地。從零售市場(chǎng)、消費(fèi)者細(xì)分、競(jìng)品分析（藍(lán)海戰(zhàn)略）、產(chǎn)品研發(fā)、渠道分析，以定義零售業(yè)務(wù)的最根本要素二、制定 “品牌計(jì)劃”行業(yè)標(biāo)桿性整合營(yíng)銷(xiāo)公司品牌計(jì)劃案例，分享最新品牌數(shù)據(jù)報(bào)告，解析數(shù)據(jù)背后的營(yíng)銷(xiāo)“打法”運(yùn)用市場(chǎng)分析模型工具“Butterfly”，分析自身品牌現(xiàn)狀一對(duì)一為企業(yè)打造品牌簡(jiǎn)報(bào)直接打造新零售業(yè)務(wù)的視覺(jué)體系，讓消費(fèi)者“認(rèn)知”你的品牌

一、新零售未來(lái)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力是科技技術(shù)革新與技術(shù)發(fā)展會(huì)帶來(lái)電商行業(yè)的發(fā)展、新概念以及新趨勢(shì)。新零售跟傳統(tǒng)零售的相比，到底“新”在哪里？明顯是新在了“新技術(shù)”的支撐與阻力。其實(shí)，無(wú)論新零售還是傳統(tǒng)零售，零售沒(méi)有改變“零售=服務(wù)+產(chǎn)品”的本質(zhì)，任然是以消費(fèi)者為裁判的產(chǎn)品和服務(wù)的硬性評(píng)審。二、新零售未來(lái)發(fā)展以消費(fèi)者為中心新零售一切從消費(fèi)者的角度出發(fā)，一切從消費(fèi)者的切身需求出發(fā)，一切從消費(fèi)者的利益出發(fā)，了解市場(chǎng)需求十分的重要,能夠適應(yīng)消費(fèi)者迫切需求的產(chǎn)品必定有光明的發(fā)展趨勢(shì)。這就是以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。以商品為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)將逐步轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心，全面滿足消費(fèi)者的需求，不斷開(kāi)發(fā)創(chuàng)新更好的產(chǎn)品，并隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的需求一般產(chǎn)生于消費(fèi)者的某種生理或心理體驗(yàn)的缺乏狀態(tài)。例如，消費(fèi)者感到嘴饞、愛(ài)美、無(wú)聊時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生對(duì)零食、化妝品、娛樂(lè)品的需求。有需求就有創(chuàng)新的方向，商家從對(duì)應(yīng)的方面盡可能周到的去滿足消費(fèi)者的需求，自然而然商城就會(huì)得到可觀的回報(bào)。三、新零售全渠道經(jīng)營(yíng)新零售全渠道特別著重的是消費(fèi)者能夠自由選擇自己認(rèn)為最便捷的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己所想購(gòu)買(mǎi)的商品，全渠道是多渠道的升級(jí)版，而且更加著重消費(fèi)者體驗(yàn)，以為消費(fèi)者更方便為原則。與單渠道經(jīng)營(yíng)相比，多渠道經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者平均要多消費(fèi)15%-30%。而與多渠道經(jīng)營(yíng)相比，多渠道經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者平均要多消費(fèi)20%。最最重要的是，全渠道經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前兩者，并且還能通過(guò)社交平臺(tái)和在線活動(dòng)等吸引更多潛在客戶。四、新零售全域營(yíng)銷(xiāo)新零售全域營(yíng)銷(xiāo),即整合各類(lèi)可觸達(dá)的消費(fèi)者的渠道資源,建立全鏈路、精準(zhǔn)、高效、可衡量的跨屏渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。新零售全域營(yíng)銷(xiāo)，多平臺(tái)賬號(hào)打通，同平臺(tái)賬號(hào)之間綁定，統(tǒng)一用戶id和用戶頭像，接著通過(guò)平臺(tái)所有的數(shù)據(jù)，對(duì)諸多分散的、獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行融合分析。新零售全域營(yíng)銷(xiāo)是在新零售體系下以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為核心，以數(shù)據(jù)為能源，實(shí)現(xiàn)全鏈路、全媒體、全數(shù)據(jù)、全渠道的一種智能營(yíng)銷(xiāo)方式。

這個(gè)我會(huì)的啊.可以教你開(kāi)

首先要在本地區(qū)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查對(duì)象首先包括消費(fèi)者，探究消費(fèi)者喜好以及基本信息，其中基本信息包括年齡段，行業(yè)，工資狀況，生活習(xí)慣，酒類(lèi)消費(fèi)量等等，看你的實(shí)際需要了。調(diào)查對(duì)象還有白酒銷(xiāo)售商，小商店，同類(lèi)白酒品牌，品牌的情況和特點(diǎn)，還有價(jià)格以及銷(xiāo)售狀況。超市的同類(lèi)酒類(lèi)價(jià)格，貨架的擺放情況，同類(lèi)白酒的銷(xiāo)售方式和數(shù)量。 要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析要包括四點(diǎn)，自身優(yōu)勢(shì)，自身劣勢(shì)，市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)帶來(lái)的威脅。 對(duì)白酒進(jìn)行良好的包裝和品牌宣傳，宣傳的方式有很多。還可以進(jìn)行促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的方式也有很多。 由業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售商，商店超市等直接推銷(xiāo)商品，建立長(zhǎng)期聯(lián)系和合作，并協(xié)助進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售和擺放貨架 最后，對(duì)自身白酒的銷(xiāo)售情況進(jìn)行信息反饋，調(diào)查消費(fèi)者，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法和感覺(jué)，重視消費(fèi)者的意見(jiàn)。對(duì)銷(xiāo)售商，店鋪進(jìn)行調(diào)查，即使了解銷(xiāo)售情況，調(diào)整產(chǎn)品及銷(xiāo)售方法。查看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)予以考量，以更好得獲得利潤(rùn)，嚴(yán)格管理。 希望你能獲得成功

推銷(xiāo)并不是你想想中那么難的事情，只要你口才好在沒(méi)有什么知名度的東西在你手上都能推出去，對(duì)于酒來(lái)說(shuō)不一定要什么牌子之類(lèi)的品牌效應(yīng)，主要在于口感問(wèn)題，還有就是喝酒的人對(duì)酒的類(lèi)型也有區(qū)分的，有的人喜歡醬香型有的人則喜歡濃香型的，地區(qū)也是其中的原因之一 ，有的地方喝酒的在于看酒的度數(shù)。比如這個(gè)二鍋頭在西南地區(qū)就喝好賣(mài)，應(yīng)為他適應(yīng)的是西南地區(qū)的喝酒人的類(lèi)型，所以說(shuō)酒這個(gè)問(wèn)題是很不好說(shuō)的。你把你推銷(xiāo)的這個(gè)酒的介紹發(fā)給我?guī)湍憧匆幌拢f(shuō)不定能幫你的忙。

新產(chǎn)品如何進(jìn)入新市場(chǎng)，是個(gè)老生常談的話題，但直到現(xiàn)在仍然有許多營(yíng)銷(xiāo)人員不知道怎樣去回答這個(gè)問(wèn)題，主要原因在于認(rèn)為該問(wèn)題的入手 到底從何進(jìn)行。筆者根據(jù)多年的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，將自己的感悟奉獻(xiàn)出來(lái)，希望給大家以一些思想的啟迪。 一、確定產(chǎn)品能否賣(mài)？或者是否有銷(xiāo)售生存的空間？ 要回答這個(gè)問(wèn)題就要從兩個(gè)方面著手，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場(chǎng)。 判斷市場(chǎng)可有產(chǎn)品的生存空間，要從以下進(jìn)行： 1、 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者狀況調(diào)查：如購(gòu)買(mǎi)力水平、購(gòu)買(mǎi)率等，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料，我們可以得到當(dāng)?shù)氐腉DP 產(chǎn)值、人均可支配收入等數(shù)字，以此大致判 斷當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力；再到本產(chǎn)品可能到達(dá)的終端，看可有相關(guān)的產(chǎn)品在銷(xiāo)售，以其銷(xiāo)售量進(jìn)行生存環(huán)境的判斷。 2、 零售業(yè)態(tài)的調(diào)研：產(chǎn)品即使一樣，產(chǎn)品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結(jié)果，同樣道理，同樣的終端，不同的產(chǎn)品可能產(chǎn)生的結(jié)果更是大 相徑庭。所以在上面調(diào)研的基礎(chǔ)，我們還要對(duì)零售業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研的終端主要是針對(duì)新產(chǎn)品可能有機(jī)會(huì)進(jìn)入的終端，調(diào)研的內(nèi)容主要是終 端的經(jīng)營(yíng)模式，其可能的門(mén)檻和合作方式等，目的是為了確定新產(chǎn)品的進(jìn)入成本。 globrand.com 3、 渠道調(diào)研：消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)，有終端銷(xiāo)售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產(chǎn)品陳列到消費(fèi)者面前。渠道調(diào)研的內(nèi)容主要是新產(chǎn)品 可能的經(jīng)銷(xiāo)客戶是什么？其又需要什么的盈利空間和合作方式？以及終端對(duì)這些經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度、合作方式等。該調(diào)研的目的主要是為探討由物 更加簡(jiǎn)捷和節(jié)省的市場(chǎng)進(jìn)入方式和途徑。 4、 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：如果了解消費(fèi)者如何樂(lè)的買(mǎi)新產(chǎn)品可能需要進(jìn)行大量的消費(fèi)者調(diào)研，這需要大量的人力財(cái)力投入。但我們可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品的 分析來(lái)得到這些因素。該調(diào)查主要是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品或者類(lèi)似產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行，如渠道促銷(xiāo)策略、消費(fèi)者促銷(xiāo)策略、終端形象陳列方式、媒 體和地面?zhèn)鞑?、SP 活動(dòng)等，這些內(nèi)容的力度如何？影響的銷(xiāo)售量又如何？根據(jù)該調(diào)研，我們能夠知道什么樣的方式是消費(fèi)者和渠道商是最喜歡 的，效果又如何，以便我們確定自己新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略。 有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠，我們還要對(duì)自己的心產(chǎn)品進(jìn)行審視，審視什么呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進(jìn)行： WHO：誰(shuí)是消費(fèi)者？或者消費(fèi)者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產(chǎn)品的定位人群和市場(chǎng)調(diào)研后的判度一致嗎？ WHAT：消費(fèi)者買(mǎi)什么？產(chǎn)品的利益點(diǎn)是什么？消費(fèi)者到底需要產(chǎn)品的什么？ WHY：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么？商務(wù)？還是政務(wù)？或者休閑其它什么的？在此我們就可以判斷下競(jìng)品針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略是正確的 嗎？如果不正確，那么我們的機(jī)會(huì)就會(huì)很大。 WHEN：消費(fèi)者什么時(shí)間購(gòu)買(mǎi)或者購(gòu)買(mǎi)頻率如何？根據(jù)每個(gè)終端都這樣進(jìn)行對(duì)照調(diào)研的內(nèi)容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類(lèi)別終端 的銷(xiāo)售容量，為我們判斷進(jìn)入什么終端和在什么終端能夠產(chǎn)生多少的銷(xiāo)售量又很大的關(guān)系。 WHERE：在什么地方購(gòu)買(mǎi)？以此我們根據(jù)新產(chǎn)品的定位，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的了解，可以得到產(chǎn)品銷(xiāo)售最佳途徑和最佳終端在哪。 根據(jù)以上所有的分析，我們可以得出產(chǎn)品能否賣(mài)的結(jié)論。當(dāng)然如果認(rèn)為產(chǎn)品根據(jù)沒(méi)有前途，那就直接PASS 了。如果新產(chǎn)品有銷(xiāo)量，那就應(yīng) 該對(duì)相關(guān)的因素進(jìn)行逐步探討了。 二、確定產(chǎn)品如何賣(mài)？ 根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣(mài)的概念了，但具體怎么賣(mài)呢？我們可以按照市場(chǎng)進(jìn)入的業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行分析和得出產(chǎn)品如何賣(mài)的策略了 。 賣(mài)了之后有什么影響？這是市場(chǎng)操作人員最關(guān)心的事情，也是廠家最關(guān)心的問(wèn)題。在這里，市場(chǎng)操作人員應(yīng)該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過(guò)一 段時(shí)間的工作后，市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的，產(chǎn)生的(1);>績(jī)效是什么樣的，投入產(chǎn)出都如何？這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。 市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r：主要包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的區(qū)域包括哪些？渠道有哪些？各個(gè)渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少。 年度費(fèi)用情況：使用了多少資源？費(fèi)用開(kāi)支又是多少？為什么需要這樣做？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙？如何預(yù)防？ 效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容，我們可以對(duì)效益產(chǎn)出和費(fèi)用投入做一個(gè)總體的總結(jié)。要知道為給決策者以堅(jiān)定的信心，我們?cè)诹信e產(chǎn)出的 時(shí)候，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)效益不是太好的時(shí)候，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò)資源、消費(fèi)者的認(rèn)可等能夠支撐市場(chǎng)以后產(chǎn)出的無(wú)形效益產(chǎn)出部分?！　? 根據(jù)以上的內(nèi)容，我們不僅可以進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的操作報(bào)告的寫(xiě)作，根據(jù)其中的內(nèi)容，我們還可以完成：如何調(diào)研新市場(chǎng)？如何對(duì)新 產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估？如何進(jìn)行新市場(chǎng)的拓展規(guī)劃？如何進(jìn)行新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)？等等作業(yè)內(nèi)容。

第一部分：遠(yuǎn)交營(yíng)銷(xiāo) 所的“遠(yuǎn)交”營(yíng)銷(xiāo)，是指酒類(lèi)企業(yè)對(duì)于外埠市場(chǎng)，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌而采取的一種避強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。那么，酒類(lèi)企業(yè)為什么要用遠(yuǎn)交策略，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)又將如何擺脫慣性思維，運(yùn)用這一策略呢？ 一、實(shí)施遠(yuǎn)交營(yíng)銷(xiāo)的原因： 做外埠市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)的思維不在于市場(chǎng)份額的大小，而在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的真正盈利與品牌的雙向提升。如果在外埠讓市場(chǎng)份額大幅度提升，企業(yè)往往會(huì)得不償失，這是因?yàn)椋? 1、外埠市場(chǎng)，由于對(duì)整體市場(chǎng)示范作用較弱，企業(yè)對(duì)其市場(chǎng)投入不大，樣板市場(chǎng)的影響力與廣告效應(yīng)到了外埠則成為“強(qiáng)弩之末”。即使外埠有樣板市場(chǎng)，也很難成功復(fù)制。 2、對(duì)于外部市場(chǎng)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)大幅度的增加，讓企業(yè)不堪重負(fù)。無(wú)論是（酒、回瓶）運(yùn)費(fèi)成本、人員管理成本等都居高不下。3、外埠市場(chǎng)市場(chǎng)份額一旦稍有起色，必將引起當(dāng)?shù)赝?lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的高度警覺(jué)，在遠(yuǎn)離樣板市場(chǎng)與投入較小的情況下，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)必將以數(shù)倍于我們的營(yíng)銷(xiāo)資源殺該產(chǎn)品于搖籃之中。 二、“遠(yuǎn)交”營(yíng)銷(xiāo)三字訣： 鑒于以上分析，筆者認(rèn)為，對(duì)于外部市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)尋求突破： 1、砍：砍掉所有的低檔產(chǎn)品。因?yàn)榭车舻蜋n產(chǎn)品后，企業(yè)既可以韜光養(yǎng)晦，避開(kāi)與當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌展開(kāi)直面競(jìng)爭(zhēng)，做中高檔產(chǎn)品的隱性冠軍；又可以節(jié)省很多的運(yùn)費(fèi)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。很多的酒類(lèi)企業(yè)在操作低檔酒時(shí)時(shí)賠錢(qián)的，雖然有一定的市場(chǎng)，但多是低檔產(chǎn)品，對(duì)品牌的美譽(yù)度的傳播幾乎沒(méi)有起到任何的作用。2、借：“君子性非異也，善假于物也”。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)外埠市場(chǎng)的利潤(rùn)與品牌的雙豐收，必須要借助經(jīng)銷(xiāo)商的資源作市場(chǎng)。具體措施：首先，企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上，需要盡可能的選擇強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商。遠(yuǎn)距離市場(chǎng)企業(yè)無(wú)論是品牌影響力、社會(huì)關(guān)系，還是網(wǎng)絡(luò)資源，企業(yè)與當(dāng)?shù)仄放聘?jìng)爭(zhēng)都缺乏優(yōu)勢(shì)，加上競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把市場(chǎng)作為自己的核心市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷。因此，選擇強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商，可以減少營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的難度。 其次、借助經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做市場(chǎng)。外埠市場(chǎng)中高檔的開(kāi)發(fā)有別于樣板市場(chǎng)，需要重點(diǎn)做到以下幾點(diǎn)： 包裝營(yíng)銷(xiāo)資源。遠(yuǎn)距離市場(chǎng)的操作思路就是高開(kāi)高促。企業(yè)不可能對(duì)外部市場(chǎng)又太大的 市場(chǎng)支持，企業(yè)得宗旨就是可以沒(méi)有市場(chǎng)，但一定要有利潤(rùn)。因此，只有在高價(jià)位上切入餐飲終端。這是，很多的促銷(xiāo)政策就要結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)設(shè)計(jì)。 引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)加大精力和投入。對(duì)市場(chǎng)的投入企業(yè)缺乏管控，自然投入的力度往 往體現(xiàn)在價(jià)格上，而終端的投入一般是前期投入較大，一般經(jīng)銷(xiāo)商由于懼怕風(fēng)險(xiǎn)而拒絕實(shí)施，這樣則不利于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，因此業(yè)務(wù)人員在政策的設(shè)計(jì)上一定要慎重，從各方面來(lái)引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商加大對(duì)中高檔酒市場(chǎng)的投入。3、贏：對(duì)于遠(yuǎn)距離市場(chǎng)不在于量，而在于品牌與利潤(rùn)的廠商共贏。因此在新產(chǎn)品的上市時(shí)，首先考慮的就是贏利，如果不能盈利，建議該產(chǎn)品從遠(yuǎn)距離市場(chǎng)撤回，因?yàn)檫@樣做沒(méi)有任何的意義。 三、操作中高檔酒市場(chǎng)的思路： 1、新產(chǎn)品鋪市：新產(chǎn)品鋪市既是陳列，又是占倉(cāng)，同時(shí)又是一次絕好的于消費(fèi)者見(jiàn)面的 機(jī)會(huì)，因此，在鋪市時(shí)就要考慮到渠道擠壓，將競(jìng)爭(zhēng)品牌比向一側(cè)，同時(shí)又要考慮到消費(fèi)者刺激、品牌的傳播等要素。 營(yíng)銷(xiāo)聚焦：對(duì)于遠(yuǎn)距離市場(chǎng)，在資源、人力、思維上都要聚焦，也要培養(yǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)。在外埠市場(chǎng)要塑造出幾個(gè)樣板市場(chǎng)來(lái)。中高檔酒操作實(shí)施高開(kāi)高促。讓經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)市場(chǎng)包裝促銷(xiāo)政策，高開(kāi)低走只能是死路一條。設(shè)置合理的價(jià)值鏈。 第二部分、近攻營(yíng)銷(xiāo) 對(duì)于企業(yè)的近攻營(yíng)銷(xiāo)，各個(gè)財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道內(nèi)容甚囂塵上，具體做法不再贅述，這里筆者只談三點(diǎn)供企業(yè)決策時(shí)參考： 一、建立樣板市場(chǎng)要有成本意識(shí)：很多營(yíng)銷(xiāo)人認(rèn)為，樣板市場(chǎng)的建設(shè)對(duì)市場(chǎng)的投入企業(yè)可以不計(jì)成本。這是營(yíng)銷(xiāo)思維的錯(cuò)誤，畢竟企業(yè)的樣板市場(chǎng)不是國(guó)家的特區(qū)，對(duì)樣板市場(chǎng)的投入同樣要有成本意識(shí)。 1、要加大對(duì)終端市場(chǎng)的尋訪次數(shù)與效率，對(duì)于銷(xiāo)量不是很高的終端店，要把好質(zhì)量關(guān)，盡量減少不必要的投入。要好鋼用在刀刃上。2、既要銷(xiāo)量又要質(zhì)量。對(duì)于企業(yè)的樣板市場(chǎng)，關(guān)注銷(xiāo)量提升的同時(shí)，更應(yīng)該提升產(chǎn)品的利潤(rùn)和層次。 二、樣板店和樣板市場(chǎng)的建設(shè)。 對(duì)于樣板店的建設(shè)，企業(yè)一定要有策略，在樣板市場(chǎng)同樣要鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)投入，企業(yè)不能只做雪中送炭事情，更應(yīng)該做錦上添花的工作。具體方法： 對(duì)于特別大的形象店、旗艦店，雖然店很大，但是銷(xiāo)酒量并不多。由于費(fèi)用可能涉及到上萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元，這樣的費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商一般不愿投入，這時(shí)，可由企業(yè)全部投入，展示企業(yè)的形象與實(shí)力。 在對(duì)市場(chǎng)的投入與終端的開(kāi)發(fā)上，同樣遵循“盤(pán)中盤(pán)”理論，企業(yè)在控制小盤(pán)時(shí)，教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商如何操作大盤(pán)的技能和手段。

主要業(yè)務(wù)員，然后就是廣告，在就是你酒的質(zhì)量和價(jià)格！~~