比如一些清潔產(chǎn)品或者美容產(chǎn)品，有時(shí)候它們的銷(xiāo)售周期也很長(zhǎng)。廠家應(yīng)該如何處理路線(xiàn)和周期長(zhǎng)的產(chǎn)品？以門(mén)店銷(xiāo)售為主的業(yè)務(wù)員，主要在門(mén)店終端拓展業(yè)務(wù)，現(xiàn)在門(mén)店分散在城市的各個(gè)角落。即使是熟悉的業(yè)務(wù)員有時(shí)也會(huì)忘記自己的路線(xiàn)，這讓業(yè)務(wù)員有時(shí)會(huì)感到迷茫，不知所措。
如何做好快消品銷(xiāo)售？
專(zhuān)注門(mén)店銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員他們的工作主要就是在門(mén)店終端去拓展業(yè)務(wù)，但是現(xiàn)在的店鋪都是散落在城市的每一個(gè)角落即便是熟悉的業(yè)務(wù)員有時(shí)也會(huì)忘了路線(xiàn)，這讓業(yè)務(wù)員有時(shí)感到迷茫和力不從心。有沒(méi)有在拜訪(fǎng)門(mén)店的同時(shí)留下一些印記讓店鋪能夠隨時(shí)了解你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品特別是一些銷(xiāo)量不是太過(guò)于頻繁的商品，但是門(mén)店又有這樣的市場(chǎng)。
比如一些潔凈商品或者是美妝商品，它們的銷(xiāo)售周期有時(shí)也很長(zhǎng)對(duì)于路線(xiàn)又長(zhǎng)周期又長(zhǎng)的商品，廠家應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)。而對(duì)于中小批發(fā)商家也同樣需要業(yè)務(wù)員上門(mén)進(jìn)行實(shí)時(shí)派送這樣的拜訪(fǎng)門(mén)店有沒(méi)有好的方法去解決庫(kù)存商品的調(diào)貨和抄單工作?？傊谏祥T(mén)拜訪(fǎng)過(guò)程中除了企業(yè)給的一些優(yōu)惠條件外作為業(yè)務(wù)員也要給商家建立一些好的溝通渠道和方法，在滿(mǎn)足自身工作需要時(shí)也給商家?guī)?lái)了些便捷性工作。
比如微信搜一搜庫(kù)存表打開(kāi)庫(kù)存表就可以分賬號(hào)給商家和他們一起建立商家信息共享庫(kù)，也可以商家自建與你共享，其目的就是實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上抄單和商家實(shí)時(shí)自主申請(qǐng)發(fā)貨。這樣可以建立雙方的實(shí)時(shí)賬目核對(duì)和免去時(shí)常去走訪(fǎng)而實(shí)際意義和作用并不大的尷尬問(wèn)題，平時(shí)只要在庫(kù)存表上查看就可以，特別是店鋪之間的調(diào)貨只要設(shè)好過(guò)期時(shí)間很快就可以解決近期即將過(guò)期的商品進(jìn)行調(diào)貨。
如何做飲料等快消品的代理商？
我曾經(jīng)和朋友做過(guò)白酒的代理，可以分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給你！首先，要了解市場(chǎng)，主要是了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，利潤(rùn)，廠家支持力度，因?yàn)榧热皇巧唐?，那肯定少不了?jìng)爭(zhēng)！知己知彼，方能應(yīng)付自如！第二，品牌的選擇，選擇好自己要做的飲料類(lèi)型。純凈水，礦泉水，礦物質(zhì)水，白酒，藥酒，紅酒，碳酸飲料，乳制品，各種果蔬飲料等等，首先要選擇一個(gè)大品牌，因?yàn)榇笃放拼碇鴮?shí)力，并且廠里支持多，政策好，然后市場(chǎng)管理相對(duì)的嚴(yán)格一點(diǎn)，再就是市場(chǎng)接受度要高，選擇一些小品牌或者新品牌，雖然前期利潤(rùn)可能高，但是市場(chǎng)認(rèn)知度小，銷(xiāo)量少，那結(jié)果只有虧錢(qián)！但是大品牌也不好做，需要詳細(xì)的了解廠家的政策！第三，市場(chǎng)宣傳，選好了品牌，那么產(chǎn)品來(lái)了，就要進(jìn)入市場(chǎng)了，飲料類(lèi)的，一般都是商店，超市，或者酒吧，KTV，自助餐，小餐館之類(lèi)的場(chǎng)所了，前期肯定要適當(dāng)鋪貨，也就是先把貨給人家賣(mài)，賣(mài)差不多了再去補(bǔ)貨，收貨款，也就是說(shuō)前面得壓一筆錢(qián)！第四，既然是代理了一個(gè)品牌，那批發(fā)給別人肯定也要有優(yōu)惠政策，一般啤酒類(lèi)的，都是拿多少件啤酒，然后送幾件給人家，再大的，就是提貨多少萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)面包車(chē)之類(lèi)的了！然后做的好的。
銷(xiāo)量高的點(diǎn)可以作為門(mén)頭，也就是店鋪logo，看情況！第五，經(jīng)常跑市場(chǎng)，因?yàn)橐话氵@些快銷(xiāo)的產(chǎn)品，如果銷(xiāo)量好，市場(chǎng)打開(kāi)，需求量大，就會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，就是雖然你是這個(gè)區(qū)域的代理，但是別人不從你這里拿貨，而是去別的地方拿貨，在本地賣(mài)。那么我們?cè)缙诘耐顿Y就是給別人做婚紗，也可以看作是擾亂市場(chǎng)。一旦發(fā)現(xiàn)這種情況，要和廠家溝通，必要時(shí)采取法律手段維護(hù)。差不多就是這樣！做快銷(xiāo)的產(chǎn)品，市場(chǎng)認(rèn)可，需求就上去了，要多做宣傳。前期你要給那些鋪貨的銷(xiāo)售點(diǎn)，那些小老板只有嘗到甜頭才會(huì)愿意主動(dòng)幫你賣(mài)產(chǎn)品！就是產(chǎn)品更好，那些老板應(yīng)該能賺更多的錢(qián)！。
