酒廠怎么開展業(yè)務(wù)，我想跑業(yè)務(wù)但不知選擇哪個(gè)行業(yè)請(qǐng)問酒水業(yè)務(wù)員每天是怎樣開展

我是小兔 過來了 說說我以前吧 以前是做過酒水業(yè)務(wù) 名字叫老德州 還蠻不錯(cuò)的一種酒 我主要是負(fù)責(zé)一個(gè)縣市 平時(shí)不回家 每個(gè)月都是有一定的任務(wù)的 完不成業(yè)務(wù)底薪也拿不全 不過只要是你做的好 公司不會(huì)虧待你的哦 每天所要做的就是去跑跑市場(chǎng) 成功的使一家酒店進(jìn)了你的貨物并不是最終的目的 主要還是靠你和老板之間的感情 還有就是多多溝通 當(dāng)他留下你的貨物時(shí) 一定要做到每2天必須去一次 不要偷懶 不要讓對(duì)方認(rèn)為你把貨物給了她就是最終的目的 你要做的是長(zhǎng)期的供貨 要多為自己留后路 樓上所說的是促銷員 業(yè)務(wù)員當(dāng)然也要會(huì)喝點(diǎn)酒 有些時(shí)候 你的客戶邀請(qǐng)你 你總不能拒絕把 廠家招人時(shí)當(dāng)然喜歡原來接觸過的啦 不過只要是你口才好就OK啦 說的不太詳細(xì) 你還想知道什么 我在告訴你 我是個(gè)19歲的女孩子 都能成功 相信你會(huì)更棒的

業(yè)務(wù)員還要培訓(xùn)？大把的這方面的書，網(wǎng)上有很多文章介紹啊，多跑跑就知道了；不就是賣東西嘛，簡(jiǎn)單的很啊（以為就像擺地?cái)傎u襪子一樣）；進(jìn)入銷售行業(yè)的人通?？催^不少銷售方面的書，或從網(wǎng)上看過不少銷售方面的文章。但在現(xiàn)實(shí)的銷售工作中卻無(wú)從下手，很迷茫。書本上的知識(shí)都是理想化的，死的，結(jié)果導(dǎo)向型的！就像我們讀書一樣，老師講的其實(shí)都是書本上的，不用老師講我們自己看不就OK了嗎？如果我們只追求結(jié)果的死記硬背，所學(xué)的一定是死知識(shí)，即是死讀書，讀死書！老師的作用是讓我們知其然，知其所以然；讓我們靈活掌握和應(yīng)用知識(shí)！ 如果你看了不少銷售方面的書，也看了很多網(wǎng)上的文章，仍然一次次被公司淘汰，沒有多大變化；幾個(gè)月過去了，一年過去了，你沒有信心了；這時(shí)也不要認(rèn)為自己不適合做銷售，其實(shí)銷售是有技巧的！我愿意幫助你！sd

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要做好九億農(nóng)民大市場(chǎng)，必須搞清楚“九億農(nóng)民市場(chǎng)”的概念。以前我們所說的農(nóng)村市場(chǎng)與現(xiàn)在的九億農(nóng)民大市場(chǎng)從嚴(yán)格意義上講是有一定差別的，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是低檔酒市場(chǎng)，一提起農(nóng)村市場(chǎng)即意味著不需太講究，簡(jiǎn)單從事便能應(yīng)付；九億農(nóng)民市場(chǎng)早已舊貌換新顏，需求已不僅僅是低檔酒，它同時(shí)包括中、高檔酒。2、以前的農(nóng)村市場(chǎng)即是廠家不用過問市場(chǎng)，靠一、二級(jí)經(jīng)銷商去開發(fā)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之重，需投入相當(dāng)?shù)木θパ芯?、策劃、開拓，要有一批愿意吃苦的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員扎根到農(nóng)村；銷售市場(chǎng)同樣要有廣告、促銷及服務(wù)的配合。4、以前的農(nóng)村市場(chǎng)是一成不變的市場(chǎng)，是一種簡(jiǎn)單需求的市場(chǎng)；九億農(nóng)民市場(chǎng)是一種動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，供給與需求隨時(shí)變化，廠家必須及時(shí)滿足，否則就被無(wú)情的市場(chǎng)所驅(qū)逐。面對(duì)九億農(nóng)民市場(chǎng)，我們必須認(rèn)真研究、分析，從根本上重視農(nóng)村市場(chǎng)，而不僅僅停留在表面文章和口頭上。應(yīng)從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：一、提高為農(nóng)服務(wù)意識(shí)：顧客就是上帝，我們不能把它當(dāng)作一句口頭禮貌用語(yǔ)，要讓其落到實(shí)處，真正發(fā)揮其應(yīng)有作用。農(nóng)民是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，農(nóng)民的愿望和要求必須及時(shí)予以滿足。三、通曉農(nóng)村消費(fèi)方式：油鹽醬醋找個(gè)體，日常用品趕大集，大件商品到城里。白酒消費(fèi)屬于日常用品一類，因此，廠家要拓展農(nóng)村市場(chǎng)，必須抓住農(nóng)村集鎮(zhèn)這個(gè)環(huán)節(jié)。四、積極探索農(nóng)民需求：目前全國(guó)白酒消費(fèi)有所下滑，但農(nóng)村以白酒為主的消費(fèi)格局仍未動(dòng)搖，隨著農(nóng)村生活水平的提高，且有向中、高檔次白酒邁進(jìn)的意向。五、理順農(nóng)村供貨渠道：目前農(nóng)村市場(chǎng)客商進(jìn)貨渠道較多，市場(chǎng)供應(yīng)雖然豐富，但許多商品價(jià)格混亂不堪，仿造商品乘機(jī)而入，致使農(nóng)民想買的買不到，利益受到極大損害。為保護(hù)農(nóng)村消費(fèi)者利益，必須建立建全農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)體系，重點(diǎn)抓好農(nóng)村集鎮(zhèn)，選擇一批有實(shí)力、有影響力的末端代理商，能夠達(dá)到影響一批人的效果。六、做好農(nóng)村促銷工作：低檔酒也要搞促銷，促銷品可以簡(jiǎn)易到竹筷、湯匙、盤子、碟子、毛巾、牙膏、牙簽等一批小的生活用品，在集鎮(zhèn)搞促銷極易引起轟動(dòng)效應(yīng)（范圍不大），以改變?nèi)藗兊娘嬘昧?xí)慣。在農(nóng)村市場(chǎng)投放促銷品，重點(diǎn)是做好宣傳，可以和農(nóng)村的一些地方活動(dòng)結(jié)合起來（如逢會(huì)、演戲等）。七、搞好產(chǎn)品售后服務(wù)：客觀上農(nóng)民的服務(wù)要求并不高，但我們必須設(shè)身處地為農(nóng)民著想，讓他們放心購(gòu)買、方便購(gòu)買；幸運(yùn)與機(jī)遇同在，方便兌獎(jiǎng)。目前市場(chǎng)上特別是農(nóng)村市場(chǎng)上假冒偽劣酒較多，農(nóng)民很難買上放心酒，幫助農(nóng)民解除后顧之憂也是我們的天職。八、深挖農(nóng)村市場(chǎng)潛力：農(nóng)村的市場(chǎng)潛力較大，很值得我們?nèi)パ芯?、去深挖。業(yè)務(wù)人員必須深入農(nóng)村，了解不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與消費(fèi)習(xí)慣，洞察農(nóng)民所想，用自己的努力去影響、去引導(dǎo)。農(nóng)村的消費(fèi)觀念是長(zhǎng)時(shí)間形成的，一般不易改變，但一經(jīng)改變，他們便成了固定的、忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，只有靠培養(yǎng)一個(gè)個(gè)這樣的消費(fèi)群體，我們的企業(yè)才有新的市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)才能有新的增長(zhǎng)和突破。