大家好，我是某區(qū)域的白酒品牌業(yè)務(wù)員。新上市的白酒如何做好市場，帶動消費(fèi)者購買？體驗如何與對方互動。白酒行業(yè)競爭日趨激烈。對于消費(fèi)者來說，各類白酒廣告已經(jīng)司空見慣，并逐漸產(chǎn)生審美疲勞。單純依靠戶外單欄LED電子屏報紙、廣播電視等傳統(tǒng)廣告媒體已經(jīng)無法吸引消費(fèi)者的眼球。
新上市的白酒該如何打開市場，如何帶動消費(fèi)者購買？
大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費(fèi)者購買？多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗，分享下白酒市場的運(yùn)作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場。作為新上市的白酒，想要在市場上解決銷售問題，首先要解決如何讓消費(fèi)者看得見，喝的著的問題。白酒品質(zhì)再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開始鋪市階段，加強(qiáng)白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù)，采取陳列的方式讓顧客先認(rèn)知你的產(chǎn)品。
根據(jù)餐飲終端的市場情況采取，免費(fèi)陳列或是先進(jìn)貨在給陳列贈品，或是加大進(jìn)貨力度等多種手段結(jié)合，解決進(jìn)店的問題。進(jìn)店的問題解決后，就是要解決如何動銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會有顧客自點(diǎn)你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭取讓服務(wù)員和飯店老板主動推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試。
后期可根據(jù)白酒的銷售形式，采取刮獎或贈禮品或是飯店終端免費(fèi)品嘗等活動，來帶動消費(fèi)者的購買。白酒的運(yùn)作市場競爭比較激烈，前期應(yīng)給充分地進(jìn)行市場調(diào)研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)包裝及營銷策略才能開展。再有作為酒水業(yè)務(wù)員客情永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵，特別在新品鋪市階段，沒有良好的客情關(guān)系，即使有再大的促銷力度也很難進(jìn)店。
白酒企業(yè)應(yīng)該如何做好消費(fèi)者體驗？
白酒行業(yè)走過的黃金十年，是渠道制勝終端為王的十年，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，越來越多的酒企開始關(guān)注互動體驗式營銷，欲借此實現(xiàn)突破。通過互動體驗，加大對品牌文化的傳播和推廣，從而增強(qiáng)對某類品牌白酒的營銷力度。互動體驗 大勢所趨與傳統(tǒng)生產(chǎn)-渠道-消費(fèi)者模式不同，積極研究消費(fèi)者思維并長期探索粉絲經(jīng)濟(jì)的新思路，受到越來越多白酒企業(yè)的青睞，以互動體驗式營銷深化消費(fèi)者對品牌的概念，進(jìn)而助力企業(yè)發(fā)展。
白酒作為一種情感消費(fèi)品，其品牌價值的最終確認(rèn)，需要回歸消費(fèi)，需要消費(fèi)者的認(rèn)同，需要與消費(fèi)者產(chǎn)生情感文化以及價值的共鳴。市場營銷環(huán)境逐漸從渠道導(dǎo)向進(jìn)入消費(fèi)者導(dǎo)向時代?；ヂ?lián)網(wǎng)及社交媒體時代的到來，不僅改變著白酒企業(yè)的營銷傳播環(huán)境及媒介方式，更為重要的是，它預(yù)示著一個互動娛樂體驗為典型特征的社會化新時代到來。
在這個社會化的大時代，越來越多的企業(yè)更加注重公益活動娛樂化營銷，營銷的不僅是產(chǎn)品，還有生活觀點(diǎn)情趣價值觀和人生追求等價值。2012年以來酒業(yè)重重危機(jī)的反思當(dāng)中，消費(fèi)化體驗化平民化年輕化等熱詞不斷被業(yè)界提及，適應(yīng)80后90后人群的消費(fèi)觀念日益年輕化時尚化娛樂化的趨勢，杜二江小白瀘小二等所掀起的市場熱議，昭示了一個新個性體驗時代的來臨。
由此看來，互動體驗式營銷在我國白酒行業(yè)已有了一定的發(fā)展，也取得了一定的成功。但整體來說，還處在一個初級階段，在實際操作中還存在很多問題。例如營銷理念滯后消費(fèi)者參與度較低存在認(rèn)識誤區(qū)等問題。互動體驗 如何玩轉(zhuǎn)白酒行業(yè)競爭日趨激烈，對消費(fèi)者來說，各種類型的酒水廣告已經(jīng)司空見慣，并逐漸產(chǎn)生審美疲勞，單純依靠戶外單立柱LED電子屏報紙廣播電視等傳統(tǒng)促廣告載體，已經(jīng)不再能夠吸引消費(fèi)者注意。
廣告尚且如此，銷售也不能馬虎。在白酒消費(fèi)市場越來越理性的形勢下，不如做一場體驗式營銷，把重要客戶帶到酒廠來體驗感受，用文化品質(zhì)征服他們的心。體驗式營銷是一個系統(tǒng)工程，因為它不是簡單的帶客戶去酒莊參觀，而是借酒莊與客戶深入交流的機(jī)會，充分展現(xiàn)企業(yè)品牌文化發(fā)展趨勢、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)意識的綜合實力。