白酒如何帶動(dòng)消費(fèi)者,如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買

大家好,我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員,新上市的白酒如何做市場(chǎng),如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買?;?dòng)體驗(yàn)如何玩轉(zhuǎn)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,對(duì)消費(fèi)者來各種類型的酒水廣告已經(jīng)司空見慣,并逐漸產(chǎn)生審美疲勞,單純依靠戶外單立柱、LED電子屏、報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)促?gòu)V告載體,已經(jīng)不再能夠吸引消費(fèi)者注意。

1、新上市的白酒該如何打開市場(chǎng),如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買?

1、新上市的白酒該如何打開市場(chǎng),如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買?

大家好,我是某地區(qū)一個(gè)白酒品牌業(yè)務(wù)員,新上市的白酒如何做市場(chǎng),如何帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買?多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),分享下白酒市場(chǎng)的運(yùn)作和營(yíng)銷,目前低端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,很多大品牌都把白酒渠道下沉,去爭(zhēng)取裸瓶酒的市場(chǎng)。作為新上市的白酒,想要在市場(chǎng)上解決銷售問題,首先要解決如何讓消費(fèi)者“看得見,喝的著”的問題,白酒品質(zhì)再好,終端看不到那么也就喝不著,所以建議剛開始鋪市階段,加強(qiáng)白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù),采取陳列的方式讓顧客先認(rèn)知你的產(chǎn)品。

根據(jù)餐飲終端的市場(chǎng)情況采取,免費(fèi)陳列或是先進(jìn)貨在給陳列贈(zèng)品,或是加大進(jìn)貨力度等多種手段結(jié)合,解決進(jìn)店的問題,進(jìn)店的問題解決后,就是要解決如何動(dòng)銷的問題,目前餐飲渠道由于是新上市的白酒,根本不會(huì)有顧客自點(diǎn)你的白酒,所以只能通過加大白酒的蓋款,爭(zhēng)取讓服務(wù)員和飯店老板主動(dòng)推你你白酒,也可以采取集蓋換禮品的促銷形式,先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試。

后期可根據(jù)白酒的銷售形式,采取刮獎(jiǎng)或贈(zèng)禮品或是飯店終端免費(fèi)品嘗等活動(dòng),來帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買,白酒的運(yùn)作市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,前期應(yīng)給充分地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營(yíng)銷策略才能開展。再有作為酒水業(yè)務(wù)員客情永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵,特別在新品鋪市階段,沒有良好的客情關(guān)系,即使有再大的促銷力度也很難進(jìn)店,

2、白酒企業(yè)應(yīng)該如何做好消費(fèi)者體驗(yàn)?

白酒行業(yè)走過的黃金十年,是“渠道制勝、終端為王”的十年,隨著白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,越來越多的酒企開始關(guān)注互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷,欲借此實(shí)現(xiàn)突破。通過互動(dòng)體驗(yàn),加大對(duì)品牌文化的傳播和推廣,從而增強(qiáng)對(duì)某類品牌白酒的營(yíng)銷力度,互動(dòng)體驗(yàn)大勢(shì)所趨與傳統(tǒng)“生產(chǎn)-渠道-消費(fèi)者”模式不同,積極研究消費(fèi)者思維并長(zhǎng)期探索粉絲經(jīng)濟(jì)的新思路,受到越來越多白酒企業(yè)的青睞,以互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷深化消費(fèi)者對(duì)品牌的概念,進(jìn)而助力企業(yè)發(fā)展。

白酒作為一種情感消費(fèi)品,其品牌價(jià)值的最終確認(rèn),需要回歸消費(fèi),需要消費(fèi)者的認(rèn)同,需要與消費(fèi)者產(chǎn)生情感、文化以及價(jià)值的共鳴,市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境逐漸從渠道導(dǎo)向進(jìn)入消費(fèi)者導(dǎo)向時(shí)代?;ヂ?lián)網(wǎng)及社交媒體時(shí)代的到來,不僅改變著白酒企業(yè)的營(yíng)銷傳播環(huán)境及媒介方式,更為重要的是,它預(yù)示著一個(gè)互動(dòng)、娛樂、體驗(yàn)為典型特征的社會(huì)化新時(shí)代到來,

在這個(gè)社會(huì)化的大時(shí)代,越來越多的企業(yè)更加注重公益活動(dòng)、娛樂化營(yíng)銷,營(yíng)銷的不僅是產(chǎn)品,還有生活、觀點(diǎn)、情趣、價(jià)值觀和人生追求等價(jià)值。2012年以來酒業(yè)重重危機(jī)的反思當(dāng)中,消費(fèi)化、體驗(yàn)化、平民化、年輕化等熱詞不斷被業(yè)界提及,適應(yīng)80后、90后人群的消費(fèi)觀念日益年輕化、時(shí)尚化、娛樂化的趨勢(shì),“杜二”、“江小白”、“瀘小二”等所掀起的市場(chǎng)熱議,昭示了一個(gè)新個(gè)性體驗(yàn)時(shí)代的來臨,

由此看來,互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷在我國(guó)白酒行業(yè)已有了一定的發(fā)展,也取得了一定的成功。但整體來說,還處在一個(gè)初級(jí)階段,在實(shí)際操作中還存在很多問題,例如營(yíng)銷理念滯后、消費(fèi)者參與度較低、存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)等問題。互動(dòng)體驗(yàn)如何玩轉(zhuǎn)白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,對(duì)消費(fèi)者來說,各種類型的酒水廣告已經(jīng)司空見慣,并逐漸產(chǎn)生審美疲勞,單純依靠戶外單立柱、LED電子屏、報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)促?gòu)V告載體,已經(jīng)不再能夠吸引消費(fèi)者注意,

廣告宣傳尚且如此,銷售方面更是不可大意。在白酒消費(fèi)市場(chǎng)越來越理性的情況下,做幾十次的生硬推銷,不如做一次體驗(yàn)營(yíng)銷:將重要客戶帶到酒廠親身體驗(yàn)感受,以文化、品質(zhì)等將其內(nèi)心征服,互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)性工程,因?yàn)樗⒉皇呛?jiǎn)單地將客戶帶到酒廠參觀,而是借到酒廠的機(jī)會(huì),與客戶做深層次交流溝通,充分展現(xiàn)企業(yè)的品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、發(fā)展態(tài)勢(shì)等綜合實(shí)力。

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