第二客戶群體的地域特征，就應(yīng)該團購當(dāng)?shù)乇容^習(xí)慣的酒類，比如小北社長是山西人，就團購汾酒系列吧。這類開店的人一般有一定的團購渠道，大量的產(chǎn)品并非從店鋪零售出去，而是店主通過關(guān)系銷售，以銷量大帶來豐厚利潤，出口五糧液在瓶身商標的背后，標注有幾排藍色的小字，可以辨別出是出口型的五糧液。
1、怎么團購白酒？
大干90天的步驟：1、第一個30天，數(shù)量級的拜訪，大量的人物介紹認識，每天30人的數(shù)量級拜訪2、大浪淘沙，篩選三分之一的準客戶（30人），創(chuàng)造需求，分析達成方法3、再次篩選（10人左右），聚焦優(yōu)勢資源進行突破，逼單，成交現(xiàn)在你為什么會遇到困難，最最主要的原因是因為第一階段數(shù)量你沒有建好。總有人想走捷徑，第一階段不走，第二階段不走直接去跨到第三階段，
2、想團購一批小酒送客戶，選什么牌子好？
作者小北，北緯財經(jīng)社社長，資深媒體人。中國的酒類，分為清香，濃香，醬香型白酒，如果團購小酒送客戶，首先要考慮到酒類品牌，選擇大品牌低端酒物美價廉，性價比最高。比如，汾酒，二鍋頭，衡水老白干等，湖南的酒鬼，河南的杜康，四川的瀘州老窖五糧液系列，陜西西鳳酒系列，最應(yīng)該推薦的是貴州的習(xí)酒，高端大氣上檔次，第二客戶群體的地域特征，就應(yīng)該團購當(dāng)?shù)乇容^習(xí)慣的酒類，比如小北社長是山西人，就團購汾酒系列吧。
3、為什么賣名煙名酒的店鋪看著沒人，是怎么獲利的？
揭秘名煙名酒專賣店內(nèi)幕有一年3.15消費者權(quán)益日前夕，某市消委會邀請消費者代表、部分房地產(chǎn)商、部分“家電下鄉(xiāng)”經(jīng)營者、通訊部門代表以及衛(wèi)生、藥監(jiān)、商務(wù)、質(zhì)監(jiān)、物價、煙草、工商、消委等相關(guān)部門人員，圍繞“消費與服務(wù)”年主題進行座談，本文記錄的就是一位經(jīng)銷商代表，她叫曾妍，市消委會聘請的消費維權(quán)義務(wù)監(jiān)督員，經(jīng)營五糧液專賣已經(jīng)有十多年時間。
調(diào)查：名煙名酒利薄卻商家多近年來，眉山新開了許多銷售名煙名酒的商鋪，僅東坡湖一帶新開的名煙名酒專賣店就有十五六家，據(jù)曾妍統(tǒng)計，整個眉山城區(qū)目前大約有近百家經(jīng)營名煙名酒的鋪面。曾妍以她的五糧液專賣店實際盈利情況做了一個例證，她的專賣店年毛利在10萬元左右，房屋租金支出1.8萬元，稅收每年約1萬元，兩個員工輪班一年的工資共計1.85萬元，加上水電衛(wèi)生通訊等費6000多元，這些費用加起來共計5.3萬元左右。
而且店鋪裝修花了10萬元，如果按5年來分攤，每年要分攤2萬元，曾妍說，這樣算下來，經(jīng)營該店一年的利潤只有2.7萬元左右，還沒有包括自己應(yīng)得的工資。經(jīng)營飲用型名酒的零售毛利在10%左右，禮盒類名酒毛利為20%，以五糧液為例，春節(jié)時，成都批發(fā)價格（成都的批發(fā)價格也就是眉山大部分商家的進貨價格）每瓶最高達605元，大部分也在590元至600元之間；超市零售價格696元，專賣店賣出的價格根據(jù)買家購買數(shù)量價格而定，一般為620元至650元。
至于廠價和批發(fā)價之間，目前雖然“普五”品種有幾十元的差價，但是如果超出廠家每個月規(guī)定的數(shù)量后，所進的價格還是和成都的批發(fā)價格一樣，曾妍說，去年她這個五糧液專賣店“普五”的數(shù)量，每個月只有26件的限量，“1618”五糧液因為出廠價格比“普五”高出50元，因而廠價和批發(fā)價之間沒有差價。而且眉山市場除了兩家五糧液專賣店，還沒有商家是直接由廠家供貨的，就不必說拿到廠價了，
所以在考慮一般名煙名酒店的利潤時，只能考慮成都市場酒類的批發(fā)價格為進貨價格。五糧液去年廠內(nèi)直接投放到眉山市場“普五”和“1618”的數(shù)量只有1000多件，而整體銷量應(yīng)該在1萬件以上，所以眉山市場的絕大部分五糧液，可以直言不諱地說，是商家從外地進回來的貨，“我的五糧液專賣店新店已經(jīng)開了兩年多，產(chǎn)品進貨價格比其他名煙酒店低，牌子大卻利潤不高。
那么，眉山為什么還會新開這么多家名煙名酒店呢？里面有沒有什么貓膩？”曾妍說，經(jīng)過她的一番苦心調(diào)查，聽見了各種說法，也大體了解了一些真相，有說是某些人開名煙名酒店是為洗錢，賺不賺錢無所謂，當(dāng)然這類情況比較少；有說是酒水經(jīng)銷商因為終端費用過高，決定自建名煙名酒店，直接面向消費者，以獲得更高的利潤，當(dāng)然這類名酒店一般貼進目標銷售群進行選擇。