社群可以有很多種形式，它把我們的潛在消費(fèi)者通過不同的吸引力匯聚在一起，比如私家車車主社群、健身社群、魚友社群、騎友社群、棋友群等等。騎行社群贊助騎行社群，制作隊服，一方面宣傳公司產(chǎn)品，同時綁定社群，發(fā)展成為其固定贊助商，同時社群聚餐指定用酒也是公司產(chǎn)品4.交友社群在情人節(jié)、七夕節(jié)等每月的佳時，聯(lián)合社群負(fù)責(zé)人，贊助相親活動，指定聚會用酒是公司產(chǎn)品。
1、社群電商怎么做？
傳統(tǒng)的營銷模式和商業(yè)邏輯很簡單：營銷－廣告－銷售－成交，但這個商業(yè)邏輯卻因為商業(yè)的環(huán)境、時代的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和影響，發(fā)生了巨大的改變。傳統(tǒng)廣告的成本居高，效果反而降低了，同質(zhì)化嚴(yán)重：比如以前我打電視和報紙，只需要“花錢投廣告”就可以“銷售成交－賺錢”，那時拼的就是“資本 敢干”，你投的越多，就越賺錢，而現(xiàn)在不行，國內(nèi)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品是“死的”一個缺少了“精神屬性”的產(chǎn)品是無法滿足“物質(zhì)消費(fèi)早已豐富的消費(fèi)者個性化需求”，這時就出現(xiàn)了第一個環(huán)節(jié)的“社交”，即產(chǎn)品由功能化物質(zhì)屬性，轉(zhuǎn)型升級到“精神化屬性”，這時我們強(qiáng)調(diào)的品牌要有“精神”比如華為任正非、小米雷軍、董明珠，
社交化的第一次出現(xiàn)是在“產(chǎn)品品牌由功能性升級到精神屬性?！眰鹘y(tǒng)營銷失效，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)新營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷從有四個階段：流量為王、粉絲為王、社群為王、社交為王，而每一次升級，都是在解決“參于、分享、互動、榮耀感”，這四點(diǎn)就是“社交化的核心”基于社群化的電商，什么是群？簡單地理解就是“同類者聚”，社群就是你的公司、社群就是你的賣貨平臺、社群也是你的“提款機(jī)”，但是經(jīng)營社群就更需要系統(tǒng)、團(tuán)隊化運(yùn)營，其實社群經(jīng)濟(jì)就是“早期的社交化營銷初級階段”，
社群營銷提出一個要求：“參于、分享、互動、榮耀感”，這四點(diǎn)就是“社交化的核心?；凇吧缛夯碾娚獭比匀辉谙喈?dāng)長時期內(nèi)適用，比如，拼多多就是典型的“社群化電商”成功案例。以前我們都是“營銷－推廣－銷售－成交＝熟人”，而這個“熟人”往往還因為你“產(chǎn)品不滿意、服務(wù)不好”經(jīng)常罵你，特點(diǎn)是：先買－后服務(wù)；而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)是：先和你在一起“群”里，或是通過自媒體成為“友”，這個過程就是“先社交－先服務(wù)－后成交”的過程，
那我們說：社交重不重要？非常重要吧。這里我們再強(qiáng)化本小段的二個重點(diǎn)內(nèi)容：1、互聯(lián)網(wǎng)改變了“熟人”與“陌生人”的邏輯關(guān)系；2、商業(yè)的成交邏輯關(guān)系也改變了：先社交－后成交；社交在前，這是在以后所有新商業(yè)運(yùn)營法則中的核心前題，我是孫洪鶴，每天都給大家分享《新商業(yè)大智慧》教材原創(chuàng)短視頻創(chuàng)業(yè)脫口秀，孫洪鶴每晚八點(diǎn)半都直播，大家可以關(guān)注孫洪鶴。
2、怎樣做一個社群？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的越來越深入滲透，社群也扮演著越來越重要的角色，那么，運(yùn)營社群這項工作也就隨之產(chǎn)生了。運(yùn)營社群，其實難得不是招募，而是保持一個活躍度以及社群的價值輸出，這才是一個社群的價值所在，也是重中之重。那么，我們就來說一說如何運(yùn)營好一個社群，一、用戶群體及種子用戶的選擇社群是針對性的一類用戶群體，群里的用戶一定是和我們的活動有關(guān)的，是可以匹配的。
而我們要找的種子用戶是讓他們認(rèn)可我們的IP并去自發(fā)性地做到宣傳的效果，這樣才能持續(xù)不斷地保持社群的活躍度，不是說我們要找很多人來幫我們做品宣，這樣效果不會很好，所需的成本也較大。二、社群內(nèi)容及熱點(diǎn)利用內(nèi)容是社群的核心競爭力，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也就成為了一大亮點(diǎn)，內(nèi)容主要以圖文、音頻、視頻、活動信息和資源為主。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能引爆成員之間的話題，也就自然而然提高了社群的活躍度，增加用戶的黏性和社群的穩(wěn)定性，利用熱點(diǎn)信息，能持續(xù)地吸引用戶，也能從某種程度上加強(qiáng)用戶之間的聯(lián)系。三、社群的活動激勵機(jī)制利用社群的激勵機(jī)制去激發(fā)用戶間的活躍程度，主要有紅包激勵機(jī)制和活動獎勵機(jī)制等，紅包激勵能增加社群的凝聚力和活躍度，也可以通過發(fā)放一些活動獎勵政，比如一些知識干貨、電影資源、購物優(yōu)惠券等等，都能讓用戶對社群保持熱度，從而達(dá)到社群的價值輸出。
