社群運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)1)認(rèn)為社群運(yùn)營(yíng)是通過(guò)社群以聚眾賣(mài)產(chǎn)品2)以社群能否實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)目的來(lái)判斷社群價(jià)值3)誤認(rèn)社群的構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)是零成本的文/老夏有時(shí)候，雖然素未謀面。運(yùn)營(yíng)手段及方法社群建立以后是需要用心運(yùn)營(yíng)的，有效運(yùn)營(yíng)決定了一個(gè)社群壽命的長(zhǎng)短。
1、社群運(yùn)營(yíng)如何拉新？
拉新是銷(xiāo)售中最重要的環(huán)節(jié)，沒(méi)有新客戶，就沒(méi)有業(yè)績(jī)。其實(shí)拉新的渠道非常多，看你個(gè)人能力而已，目前最快能拉新的地方就是，短視頻了，也就是我們常說(shuō)的，某音，某手，視頻號(hào)，這些渠道。我知道大家非常怕真人出境，帶過(guò)很多學(xué)生了，95%以上的人啊，面子薄，怕丟臉，怕拍攝出來(lái)的兄弟被親戚朋友看到，怕別人笑話，對(duì)吧？其實(shí)我開(kāi)始的時(shí)候也是這樣的，拍得非常的爛，面部表情不自然，讀字卡頓，很別扭，總之就是拍得非常差勁吧，身邊很多朋友笑話我，
呵呵但是我拍攝了30次以后，丟臉了30次以后，就逐步好了，真的！現(xiàn)在拉新，唯一的出路就是，創(chuàng)造內(nèi)容，沒(méi)有其他更好的方法了，以前你們經(jīng)?？吹?。什么獲客軟件那些，其實(shí)都是套路來(lái)的，都是忽悠新手的把戲，我很多學(xué)生都吃虧過(guò)的，其實(shí)你用腳趾頭都知道了，有那么好的軟件，才賣(mài)幾千塊嗎？有那么好的軟件，那些大平臺(tái)，那些付費(fèi)廣告的渠道，不都關(guān)門(mén)了嗎？誰(shuí)還去投放廣告？？對(duì)不對(duì)？大家記住一點(diǎn)，天上永遠(yuǎn)不會(huì)掉餡餅的，真的掉下來(lái)的，都是陷阱！拉新最快的路徑，持續(xù)去創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吧，如果你不會(huì)的，抄同行的！這就是最快的模式了。
2、如何做好社群運(yùn)營(yíng)？
我是老夏，一個(gè)混跡于互聯(lián)網(wǎng)的大叔，分享職場(chǎng)規(guī)劃、電商運(yùn)營(yíng)、邏輯思維、全域營(yíng)銷(xiāo)策劃，團(tuán)隊(duì)管理的各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí).如果對(duì)我的回答很認(rèn)可，記得點(diǎn)贊！，謝謝！手機(jī)的出現(xiàn)讓人與人之間的距離更加貼近了，當(dāng)內(nèi)容成為信息的攜帶者，社群成為了與用戶建立關(guān)系的融合劑，社群運(yùn)營(yíng)逐漸進(jìn)入人們的視野中心，越來(lái)越受到人們的關(guān)注，那么應(yīng)該如何做好社群運(yùn)營(yíng)呢？一.什么是社群營(yíng)銷(xiāo)？社群是一種以共同價(jià)值觀作為精神內(nèi)核，成員帶有相同的精神標(biāo)簽，跨域時(shí)空的精神聯(lián)合體和利益共同體。
1.社群的特征1)有穩(wěn)定的群體結(jié)構(gòu)和較一致的群體意識(shí)2)成員有一致的行為規(guī)范、持續(xù)的互動(dòng)關(guān)系3)成員間分工協(xié)作，具有一致行動(dòng)的能力2.構(gòu)成社群的要素1)共同興趣聚合到一個(gè)社群的人要對(duì)某種事物有一致的認(rèn)可，這種事物可以是一種產(chǎn)品，可以是情感，也可以是行為等。2)有效合理的結(jié)構(gòu)社群發(fā)展需要有一定的規(guī)則，在發(fā)展社群之初就需要為社群制定好有效而合理的結(jié)構(gòu)，形成有權(quán)威性、成員自發(fā)遵守的規(guī)則，
這個(gè)結(jié)構(gòu)涵蓋交流平臺(tái)與組織成員，也包括加入原則、管理規(guī)范等。3)內(nèi)容價(jià)值輸出社群存在的一個(gè)重要意義就是需將有價(jià)值的東西傳遞出去，社群一定要定期輸出有價(jià)值的東西，這也是為了預(yù)防成員退出，社群解散的發(fā)生。定期地提供一些價(jià)值，也能夠讓壯大群體，將更多的人吸引加入到社群，使他們留在社群中，4)運(yùn)營(yíng)手段及方法社群建立以后是需要用心運(yùn)營(yíng)的，有效運(yùn)營(yíng)決定了一個(gè)社群壽命的長(zhǎng)短。
運(yùn)營(yíng)較好的社群，往往能很好地激活社群中的粉絲活躍度，使得生命力旺盛，5)裂變升級(jí)運(yùn)營(yíng)者可將成功的社群不斷復(fù)制裂變，不斷壯大社群的規(guī)模。成熟的社群需要情感的歸屬與價(jià)值認(rèn)同，而社群越大，情感分裂的可能性就越大，因此在社群壯大的過(guò)程里，還要不斷地復(fù)制以往的成功經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)大家的情感趨同，才能防止社群的變質(zhì)，3.社群營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)1)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，效率較高2)成本低、傳播速度快、范圍廣、影響大3)進(jìn)行口碑傳播，提高品牌曝光度及影響力4)積累大量人脈資源4.社群營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)1)缺少相關(guān)的監(jiān)管政策2)準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)，過(guò)程復(fù)雜，有一定風(fēng)險(xiǎn)3)行業(yè)的局限性4)人們對(duì)社群營(yíng)銷(xiāo)存在一定偏見(jiàn)二.怎么做社群營(yíng)銷(xiāo)？1.構(gòu)建社群的路徑1)圍繞靈魂人物構(gòu)建2)圍繞核心產(chǎn)品構(gòu)建3)圍繞軟性服務(wù)構(gòu)建2.社群營(yíng)銷(xiāo)的具體流程1)找同好尋找有相同愛(ài)好與需求的潛在用戶。
