銷售白酒業(yè)務(wù)員怎么做才能提成，賣酒的業(yè)務(wù)員一般提成是多少

看每個公司每個老板來說的，一般跨度是1%-10% 這樣吧！有些老板大方的話，提成也是可以高達(dá)20%的具體地您可以去面試的時(shí)候問提成的事情。

一般是服務(wù)員才有酒水提成，我在工作的時(shí)候是拿酒水單子和酒盒子拿提成．

搜一下：給朋友介紹酒水業(yè)務(wù)怎么拿提成

這個肯定是，底薪+提成+獎金+津貼+福利至于具體數(shù)據(jù)，自己按自己情況定底薪可以不用太高，提成必須合適，獎金別太低，津貼隨便，福利能有就有吧~~~

按業(yè)績提成 底薪+提成 一般是零售價(jià)的 3到5個點(diǎn)

你的這個問題要看你再么想的，如果你想銷售這行要擴(kuò)大銷路就再銷量和員工的表現(xiàn)，想你的個人再么運(yùn)傭才是測略。

你是個銷售經(jīng)理或者是老板吧，白酒銷售現(xiàn)在是競爭很激烈的狀態(tài)。在產(chǎn)品滿意度較高的前提下，只能在推廣營銷、溝通營銷、服務(wù)營銷等幾個環(huán)節(jié)做效率優(yōu)化。就是改進(jìn)銷售流程，提升銷售效率。想辦法迅速提升白酒業(yè)務(wù)員的溝通效率，設(shè)計(jì)專門的話術(shù)、品牌包裝呈現(xiàn)方式等，提升成交率。才能最少投入最大產(chǎn)出。光給提成，業(yè)務(wù)員有動力，不會干，效率低，很難快速提升銷量的。

個人建議：工資可以分以下幾塊，1、基本工資（保底工資），可以分幾個級別，比如1300、1400、1500；2、績效工資，用來考核月度任務(wù)及其他任務(wù)執(zhí)行情況，也對應(yīng)分級別，比如200、400、500，每月任務(wù)完成就可以享受，月度沒完成的，全年任務(wù)完成，年度總結(jié)時(shí)，可以補(bǔ)上；3、提成?？?cè)蝿?wù)一般要分解到月，然后，你再按區(qū)域大小、發(fā)展程度，白酒消費(fèi)程度等因素，把月度任務(wù)分解到各位業(yè)務(wù)員頭上，提成不能按回款計(jì)算，建議按以下方式：實(shí)際回款超任務(wù)部分提成，不同產(chǎn)品提成點(diǎn)也不應(yīng)該一樣。產(chǎn)品1提成=（所轄區(qū)域?qū)嶋H銷量之和- 所轄區(qū)域基礎(chǔ)銷量任務(wù)）×產(chǎn)品1提成比例×產(chǎn)品1所占權(quán)重。4、獎金，獎罰分明，月度，季度或年度總結(jié)會時(shí)進(jìn)行。

不明白啊 = =！

怎樣做一個好銷售白酒的業(yè)務(wù)員，解決辦法：1. 熟悉產(chǎn)品知識，包括生產(chǎn)過程、品種、特點(diǎn)、安裝、保養(yǎng)等。2. 了解行業(yè)內(nèi)各種信息，注意收集競爭對手的信息。3. 銷售五力：觀察力（應(yīng)該有哲學(xué)家的頭腦），適應(yīng)力（心理學(xué)家的判斷），表演力（演員的激情），說服力（雄變的口才），管理力（管理者的才能）。4. 基本的禮儀常識（如：歡迎、倒水、談吐、舉止、道別等應(yīng)注意禮貌與客氣）。5. 良好的心態(tài)及勤奮的工作態(tài)度。決不放棄每一份努力，處事不驚，擁有積極而又大方的心境。6. 良好的服務(wù)意識。7. 強(qiáng)烈的推銷意識。做白酒業(yè)務(wù)首先要求必須有一個很好的心態(tài)，要做好銷售工作。其次要求你要喜歡銷售這個行業(yè)，要理解銷售的含義和掌握銷售的最基本的技巧。只有在客戶接受了你之后，才會有可能進(jìn)一步來接受你所銷售的東西。

一、三要素 1、你的目標(biāo) 2、為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事” 3、拜訪需要的工具 二、的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶——訪前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交（締結(jié)）——跟進(jìn) （一） 尋找客戶 1、 市場調(diào)查：根據(jù)產(chǎn)品和開發(fā)目的，確定調(diào)研范圍。 2、 檔案建設(shè)： 商業(yè)注意事項(xiàng)：（1）是否能達(dá)到gsp的要求；（2）商業(yè)信譽(yù)評估；（3）經(jīng)營者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。 3、 篩選客戶： （1） 牢牢把握80/20法則；（2）選擇企業(yè)最合適的客戶。 （二）、訪前準(zhǔn)備 a、 客戶分析 客戶檔案（基本情況、科室、級職）、 購買／使用／拜訪記錄 如拜訪醫(yī)生：要了解其處方習(xí)慣 如拜訪營業(yè)員：要了解其推薦習(xí)慣，和其自我對該類知識的認(rèn)識 b、 設(shè)定拜訪目標(biāo)（smart） s－specific（具體的） m－measurable（可衡量） a－achievement（可完成） r－realistic（現(xiàn)實(shí)的） t－time bond（時(shí)間段） c、 拜訪策略（5w1h） d、 資料及“selling story” e、 著裝及心理準(zhǔn)銷售準(zhǔn)備 a、 工作b、心理準(zhǔn)熟悉公司情況 做好全力以赴的zhunbei熟悉產(chǎn)品情況 明確目標(biāo)，做好計(jì)劃 了解客戶情況 培養(yǎng)高度的進(jìn)取心 了解市場情況 培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志 培養(yǎng)高度的自信心 培養(yǎng)高度的紀(jì)律性 墨菲定律 如果有出錯的可能，就會出錯。 東西總是掉進(jìn)夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪對象：銷售拜訪中你拜訪誰？ 醫(yī)生、藥師、商業(yè)、行政官員、零售藥店 1、拜訪醫(yī)生的目的 （1）介紹產(chǎn)品；（2）了解競爭產(chǎn)品；（3）建立友誼‘（4）擴(kuò)大處方量；（5）與藥房聯(lián)系 （6）臨床試驗(yàn)；（7）售后服務(wù) 2、拜訪醫(yī)生的要素 （1）自信心；（2）產(chǎn)品知識；（3）銷售技巧；（4）工具；（5）計(jì)劃、目的 3、拜訪醫(yī)院藥房/零售藥店老板的目的 （1）介紹產(chǎn)品；（2）進(jìn)貨；（3）查庫存；（4）消化庫存；（5）疏通關(guān)系/渠道；（6）競爭品種 4、拜訪商業(yè)的目的 （1）了解公司；（2）促成進(jìn)貨；（3）查庫存；（4）催款；（5）競爭產(chǎn)品；（6）售后服務(wù) （7）保持友誼；（8）協(xié)議 5、拜訪零售藥店?duì)I業(yè)員的目的 （1）了解動銷情況；（2）了解競爭對手促銷手段；（3）庫存量；（4）處理異議 （5）培訓(xùn)產(chǎn)品知識、銷售技巧；（6）兌現(xiàn)獎品或提成；（7）終端宣傳品的擺放 （8）溝通感情，增進(jìn)友誼 6、訪問客戶 （1）制定訪問計(jì)劃；（2）善用訪問時(shí)間和地點(diǎn)，提高拜訪效率；（3）善用開場白，留下好印象 （4）善于掌握再次拜訪的機(jī)會 （三）接觸階段 a、 開場白 易懂，簡潔，新意，少重復(fù)，少說“我”，多說“您”，“貴公司” 巧妙選擇問候語很關(guān)鍵。 b、 方式 開門見山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式 接觸階段注意事項(xiàng) a、 珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內(nèi)會有初步印象 一見鐘情 一見無情 b、 目光的應(yīng)用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點(diǎn) c、 良好開端 和諧、正面，創(chuàng)造主題，進(jìn)入需要，充足時(shí)間 d、 可能面對的困難 冗長，沉默，負(fù)面，目的不清，惡劣經(jīng)歷，時(shí)間倉促。 （四）探詢階段 什么是探詢（probing） 探查詢問，向?qū)Ψ教岢鰡栴}