如何講好白酒品牌故事，品牌故事怎么講

①講的故事一定是有導(dǎo)向性的，我們想干嗎？我們想講自己好，怎么個好法？②可傳性，一個故事可傳播和不可傳播，它是有原形的。傳播讓不可思議的東西都變成傳奇。③可敘性，好的品牌和商品，一定會把故事的后半段留給消費者。講故事的最后一條最重要，叫可信

依你所言，品牌故事并不僅僅是編個有情節(jié)的故事喲。其實就是品牌營銷策劃。這個你就參考品牌策劃相關(guān)內(nèi)容。這是宏觀方面。 研發(fā)出來新產(chǎn)品，首先得闡明你這個女裝的特點、相比目前市場流行的款式有什么優(yōu)勢，根據(jù)主體定位提煉一個營銷概念。在這個基礎(chǔ)上，來創(chuàng)意。 微觀方面： 就品牌故事，因義而言，則站在企業(yè)的角度，就是某個產(chǎn)品的開創(chuàng)者發(fā)現(xiàn)市場的機會，研發(fā)出很流行的產(chǎn)品，這個開創(chuàng)者是怎么考慮的，在什么樣的情況經(jīng)過什么歷程或者波折，經(jīng)過資源整合及種種開創(chuàng)性的努力，最后贏得市場的地位，消費者的認(rèn)可，成為具有較高附加值的品牌產(chǎn)品。這個內(nèi)容也可以是企業(yè)文化的組成部分。 就品牌營銷策劃而言，則站在消費者的角度，怎么來創(chuàng)意品牌的主題概念、含義，構(gòu)成一個有情節(jié)的故事，讓目標(biāo)消費者關(guān)注、認(rèn)同、欲望從而實現(xiàn)購買的推廣銷售過程。

首先要選好品牌傳播對象 在任何營銷的策劃方案中，確定的傳播目標(biāo)人群不是單指一個人或者所有人，使得某一特定的人群。所以 （ 酷 美 網(wǎng) 絡(luò) ） 在選擇指定傳播對象的時候，需要對市場進行細分，找準(zhǔn)事件與關(guān)注者的對接點，讓傳播的內(nèi)容更具針對性，進而有效提高營銷的效率。 其次，做好時間規(guī)劃，把握好節(jié)奏 在策劃每個營銷方案的過程中，時間是決定營銷成敗的重要因素之一。選好時間的重要性，一方面體現(xiàn)在不同的時間具有不同的消費點，另一方面是選擇合適的時候，更容易使得策劃的事件迅速成為焦點。否則營銷效果就有可能大打折扣。 再次，找準(zhǔn)切入點，創(chuàng)造話題效應(yīng)，使酒企品牌實現(xiàn)低成本高效傳播 在任何企業(yè)的營銷過程中，不同的產(chǎn)品有不同的消費對象。所以在營銷的過程中，企業(yè)不能盲目地、無節(jié)制投放廣告，這樣在一定程度大不僅沒辦法受到較好的效果，而且浪費資金。所以任何營銷，都找準(zhǔn)切入點，圍繞品牌訴求展開營銷。 最后，重視營銷后續(xù)跟進，發(fā)揮事件余溫效應(yīng) 品牌形象的傳播是營銷的第一步，真正取得銷售才是營銷的最終目的。特別是企業(yè)在營銷的后續(xù)跟進階段的工作是尤為重要的。所以企業(yè)要重視對重點客戶進行持續(xù)地品牌傳播和后續(xù)服務(wù)跟進，最終實現(xiàn)拉動銷售的目的。

酒品牌要做大做強，背后必須有一個真實的品牌故事！也就是酒文化，與其說喝的是酒，不如喝的是一種文化，一種感受。 以下環(huán)節(jié)都必須深思熟慮： 1、酒的定位（重中之重，成敗全在此）：酒不管濃香型，清香型，這些是其次的，最主要的是口感以及酒的品質(zhì)，注重消費者的品牌感受，心中價格的承受能力，過低沒人喝，過高也一樣，前期必須通過一系列的調(diào)查。1、包裝設(shè)計 2、廣告語提煉 3、POP設(shè)計 4、檔次分類 5、價格設(shè)定（以消費者預(yù)期的價格定，切忌以酒的成本定價）。6、獨特的銷售主張 7、廣告訴求點必須新穎 8、擬定招商會，多從利益方面入手。不然鬼才代理你的酒，自己鋪貨累死！多想幾個問題：消費者為什么要買你的酒？你的酒能帶來什么樣的品牌感受？提個建議，看看金六福、孔府家酒這些酒的賣點，獨特的銷售主張。 2、酒的鋪貨，你是酒廠一定這方面輕車熟路，不過要注意串貨問題，很多酒都死在這個環(huán)節(jié)上。 3、終端促銷，別小看某酒店的服務(wù)員，如果你一瓶蓋能換2塊錢，她很樂意幫你推薦新酒。 深圳的火車比較發(fā)達，你可以聯(lián)系下做列車電視廣告的俞經(jīng)理，他的聯(lián)系電話是前面是159，中間是5748，后面是2277，很好記吧， 列車電視廣告75000個液晶電視屏，500列空調(diào)列車，廣告效果會非常好。而且，投資也只需要1萬起就可以了，很劃算?，F(xiàn)在非常緊俏啦。

移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓品牌的建設(shè)和傳播有了不同于以往的新面貌和更多的想象空間，但也因為這種速度帶來的信息爆炸和人們對品牌接觸點的增加，品牌的建設(shè)和傳播比以往更難維護且更容易被人們遺忘。到底什么樣的品牌容易被人記住，并且實現(xiàn)持續(xù)購買呢？全球品牌戰(zhàn)略咨詢公司思睿高亞太區(qū)總裁JasonCieslak認(rèn)為，所有關(guān)于品牌的故事都是關(guān)于品牌體驗的。品牌不僅僅是叫什么名字，更重要的是它帶來的體驗——不是品牌自己說什么就是什么，而是讓消費者切實地感受到。有感染力的品牌都是通過故事和體驗來創(chuàng)造的。曾記何時，品牌僅由產(chǎn)品定義，后來，傳播開始影響我們對品牌的看法，現(xiàn)在，我們進入了品牌建設(shè)的新紀(jì)元（如圖1）。但這些，都始于品牌講什么樣的故事和怎樣去講。如何講好一個品牌的故事，Jason 給了如何講好品牌的故事這樣的三部曲：首先，根據(jù)本公司或組織的真實情況創(chuàng)造出一個簡約、清晰而又可信的故事，以此為理念激勵企業(yè)；第二，以令人信服的方式把這個故事講述出來；第三，在講故事的時候要保持一致性和持續(xù)性，要和受眾的每一個體驗接觸點上都講這個故事并且企業(yè)需要身體力行其品牌承諾。確立一個簡明的故事要點所謂品牌，就是一個故事?？纯聪旅孢@些知名品牌都在講述一個什么故事：GE：為世界面臨的挑戰(zhàn)提供創(chuàng)新的解決方法；IBM:用前瞻性的思維，幫助世界更好的運轉(zhuǎn)；寶潔：改善全世界消費者的生活，不僅是現(xiàn)在，還有他們的子孫后代；蘋果：用直觀，簡潔和優(yōu)雅的設(shè)計提升人們的生活；SAP：為了世界各地的人們，幫助世界！更好的運轉(zhuǎn)以創(chuàng)造持久的繁榮；摩托羅拉：摩托羅拉解決方案幫助人們在關(guān)鍵時刻做到最好；它們品牌各異、故事各不相同，但有個共同之處就是，他們沒有在說自己的產(chǎn)品，而是在說，“我是誰”，“我能為‘你’帶來什么價值”。同時，它們都簡潔、清晰，并成為了企業(yè)的理念。要講一個品牌故事，就要先為自己的品牌創(chuàng)立一個故事，當(dāng)然是在企業(yè)和組織的真實情況下創(chuàng)造出來的。通常，故事的“藍本”與如下三個問題相關(guān)：你在什么樣的環(huán)境中與別人競爭？你的目標(biāo)群體是誰？你的組織有什么樣的能力？這三個問題重疊在一起，答案就構(gòu)成了品牌故事的中心內(nèi)容。這個中心內(nèi)容一定是簡約的、可信的。對很多企業(yè)來說，為故事做加法很容易，但做減法就有挑戰(zhàn)。我們可以理解企業(yè)希望向外界傳達自己的豐富、多元，但企業(yè)更要明白，你在做的是個公司，而非一個傳奇，你需要用簡單明了的表達告訴外界“我們公司是干什么的、我們公司代表著什么？第二為什么我是與眾不同的？第三我的與眾不同有什么價值？”這些都要基于事實，不能憑空捏造。有數(shù)據(jù)顯示，60%的消費者愿意為創(chuàng)造簡約體驗的品牌支付更多費用。簡約并不是簡單，品牌簡約的深意是理解、透明、以人為本、創(chuàng)新和有效的傳播，同時，也意味著該品牌與消費者的互動比起同業(yè)品牌，障礙更少，更有優(yōu)勢。并不是所有的公司都要簡化，但是所有的公司都需要簡約的品牌信息，所有的公司都需要用清晰、誠實的方式來表達自己。最終認(rèn)定一個品牌定位是否成功的原則不是說它有多簡單，而是它是否跟利益相關(guān)者之間建立聯(lián)系，是否傳遞出他們需要的信息。同時，這個簡約的故事核心會成為企業(yè)的清晰理念——它是一個組織之所以能夠存在的最根本的原因，是一個激勵和團結(jié)整個組織的內(nèi)在精神

確立一個簡明的故事要點所謂品牌，就是一個故事?？纯聪旅孢@些知名品牌都在講述一個什么故事：ge：為世界面臨的挑戰(zhàn)提供創(chuàng)新的解決方法；ibm:用前瞻性的思維，幫助世界更好的運轉(zhuǎn)；寶潔：改善全世界消費者的生活，不僅是現(xiàn)在，還有他們的子孫后代；蘋果：用直觀，簡潔和優(yōu)雅的設(shè)計提升人們的生活；sap：為了世界各地的人們，幫助世界！更好的運轉(zhuǎn)以創(chuàng)造持久的繁榮；摩托羅拉：摩托羅拉解決方案幫助人們在關(guān)鍵時刻做到最好；它們品牌各異、故事各不相同，但有個共同之處就是，他們沒有在說自己的產(chǎn)品，而是在說，“我是誰”，“我能為‘你’帶來什么價值”。同時，它們都簡潔、清晰，并成為了企業(yè)的理念。要講一個品牌故事，就要先為自己的品牌創(chuàng)立一個故事，當(dāng)然是在企業(yè)和組織的真實情況下創(chuàng)造出來的。通常，故事的“藍本”與如下三個問題相關(guān)：你在什么樣的環(huán)境中與別人競爭？你的目標(biāo)群體是誰？你的組織有什么樣的能力？這三個問題重疊在一起，答案就構(gòu)成了品牌故事的中心內(nèi)容。這個中心內(nèi)容一定是簡約的、可信的。對很多企業(yè)來說，為故事做加法很容易，但做減法就有挑戰(zhàn)。我們可以理解企業(yè)希望向外界傳達自己的豐富、多元，但企業(yè)更要明白，你在做的是個公司，而非一個傳奇，你需要用簡單明了的表達告訴外界“我們公司是干什么的、我們公司代表著什么？第二為什么我是與眾不同的？第三我的與眾不同有什么價值？”這些都要基于事實，不能憑空捏造。有數(shù)據(jù)顯示，60%的消費者愿意為創(chuàng)造簡約體驗的品牌支付更多費用。簡約并不是簡單，品牌簡約的深意是理解、透明、以人為本、創(chuàng)新和有效的傳播，同時，也意味著該品牌與消費者的互動比起同業(yè)品牌，障礙更少，更有優(yōu)勢。并不是所有的公司都要簡化，但是所有的公司都需要簡約的品牌信息，所有的公司都需要用清晰、誠實的方式來表達自己。最終認(rèn)定一個品牌定位是否成功的原則不是說它有多簡單，而是它是否跟利益相關(guān)者之間建立聯(lián)系，是否傳遞出他們需要的信息。同時，這個簡約的故事核心會成為企業(yè)的清晰理念——它是一個組織之所以能夠存在的最根本的原因，是一個激勵和團結(jié)整個組織的內(nèi)在精神