一．請(qǐng)問(wèn)白酒終端怎樣做
1．白酒的做法:1，市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，競(jìng)品策略;2，調(diào)理自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做對(duì)應(yīng)的策略;3，終端店的數(shù)量，分類(lèi)，然后一一歸類(lèi)，進(jìn)行買(mǎi)店;4，促銷(xiāo)跟進(jìn)，策略管控到位;5，推拉結(jié)合，前盤(pán)+后盤(pán)相結(jié)合。
2．6，進(jìn)行渠道分銷(xiāo)。祝你快樂(lè)!生意興隆!就是分?jǐn)?shù)太少了，費(fèi)我這么多時(shí)間。呵呵，不過(guò)以后可以進(jìn)行溝通。建議你提高你的分?jǐn)?shù)，我做白酒策劃很多年，回答的是高分的問(wèn)題。
二．白酒的核心文化是什么？
1．從概念上講，品牌文化決不等同于企業(yè)文化。企業(yè)文化是20世紀(jì)80年代初在美國(guó)興起的一種管理現(xiàn)象。它是企業(yè)在運(yùn)作過(guò)程中所形成的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范、規(guī)章制度、傳統(tǒng)習(xí)慣的綜合反映，是企業(yè)全體人員言行的集合。
2．而品牌文化，則是企業(yè)將企業(yè)文化品牌化，將企業(yè)品牌賦予文化內(nèi)涵，并能使這種內(nèi)涵成為目標(biāo)認(rèn)知和接受的生活方式，品牌文化也就有了市場(chǎng)，品牌文化的力量才能得以展現(xiàn)和發(fā)揮。
3．消費(fèi)者首先要為文化酒正名:真正的文化酒就是白酒的品牌文化，只是必須將文化酒與狹隘單一的廣告酒、名字有點(diǎn)文化味的酒、概念文化炒作酒，文化名人代言酒等區(qū)分開(kāi)來(lái)，以免讓產(chǎn)生歧義。
4．文化應(yīng)該是白酒品牌內(nèi)涵的一部分，是構(gòu)成白酒核心品牌價(jià)值最主要的部分，而不是單純的一種表現(xiàn)手段、宣傳手法或企業(yè)口號(hào)。
5．真正的文化酒，至少應(yīng)具有四個(gè)基本特征：①歷史悠久；②工藝獨(dú)特；③對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活曾產(chǎn)生重大影響；④必須是健康酒、生態(tài)酒。
6．縱觀中國(guó)幾大傳統(tǒng)名優(yōu)白酒，四項(xiàng)全部具有。雖然到目前為止，一些傳統(tǒng)名優(yōu)白酒的品牌文化的定位和營(yíng)銷(xiāo)并不到位，但一種綜合的真實(shí)的擁有和市場(chǎng)浮華后的沉淀，仍使這些品牌占據(jù)著對(duì)比優(yōu)勢(shì)。
7．正因?yàn)槲幕扑仨毦哂械奈幕刭|(zhì)，才使那些狹隘的偽文化酒不能逞強(qiáng)或不能長(zhǎng)久逞強(qiáng)，無(wú)論多么兇的“酒妖”、“酒怪”、“酒神”、“酒爺”、“酒霸”或者多么潮流的“健康酒”、“現(xiàn)代酒”、“刀郎酒”等都只能是這樣的結(jié)局。
8．因?yàn)榘拙频钠放莆幕瘧?yīng)該既是歷史的，又是現(xiàn)代的，時(shí)尚的，同時(shí)還是文化的，精神的；真正的酒既能夠讓得到完美的享受，又能夠讓產(chǎn)生滿足的情緒。
9．由此可見(jiàn)，中國(guó)傳統(tǒng)名優(yōu)酒們下一階段的強(qiáng)者之爭(zhēng)首先會(huì)集中在戰(zhàn)略層面，而品牌文化則是戰(zhàn)略層面的眼睛、翅膀和靈魂，誰(shuí)的品牌文化不能在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中鮮明地強(qiáng)勢(shì)地升騰，在向強(qiáng)勢(shì)傳統(tǒng)名優(yōu)品牌更加集中的未來(lái)，部分名優(yōu)品牌也會(huì)將折斷翅膀、瞎了眼睛、沒(méi)了精神。
10．在以往十二年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，西鳳為什么折翅、董酒為什么不“懂”，洋河曾經(jīng)6年進(jìn)入十強(qiáng)，淡出后為什么又“陽(yáng)”了起來(lái)？
11．思維、機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)手段都很重要，但高飛需要翅膀，快跑需要眼睛，思辨需要思想是不應(yīng)該爭(zhēng)辯的事實(shí)。那么擦亮眼睛、強(qiáng)化翅膀和凈化思想則是傳統(tǒng)名優(yōu)白酒應(yīng)該必修的第一課程。
三．什么是白酒產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端？如何建立和維護(hù)？
1．銷(xiāo)售終端：就是產(chǎn)品直接與消費(fèi)者見(jiàn)面的場(chǎng)所，舉例;煙酒店，酒店，商超等要建立你的銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)要借助你的產(chǎn)品搭建平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)來(lái)建立網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)你的人員快速跟進(jìn)，在邊搭建網(wǎng)絡(luò)邊進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，開(kāi)發(fā)終端客戶很重要，但對(duì)老客戶的維護(hù)同等重要，這就需要公司根據(jù)市場(chǎng)和自身的特點(diǎn)來(lái)制定一套詳細(xì)可行的終端開(kāi)發(fā)和維護(hù)的流程手冊(cè)，通過(guò)一步一步規(guī)范化，來(lái)達(dá)到使整個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升，來(lái)完善整個(gè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力。
