1. 電商品牌定位的主要方法
品牌市場定位要第一或唯一。拼多多能在巨頭壟斷市場的情況下脫穎而出，遵循的就是這一法則。從巨頭摸不到的三、四線城市入手，主打低價、社交電商，在本質(zhì)上與巨頭拉開距離，實行彎道超車。
傳統(tǒng)的電商講究的是多快好省，目的是讓用戶能夠快速地找到自己心儀的商品并完成購買，注重的是效率、品質(zhì);
而拼多多不一樣，人們上拼多多有時候根本不知道自己想要什么，需要買什么東西，只是閑逛，看到喜歡的、合適的再拍下來，并分享到好友圈，讓好友一塊拼單，以低價買下商品，給人們找到了一種網(wǎng)上逛街購物的感覺，相對的效率、品質(zhì)就不是那么注重。
所以這也是拼多多能在三、四線城市普及的原因，因為三、四線城市的人有閑，但沒錢，他們對于商品質(zhì)量并不特別注重，只要能用就好，反正價錢特別低。
而拼多多恰好滿足了這類人的需求，他們有閑，就讓他們逛街式地尋找自己喜愛的商品；他們沒錢，就讓他們拉好友一起拼單，以極低的價格購入商品。
滿足了三、四線人群的需求，拼多多自然就能在三、四線城市大受歡迎，成為人們裝機必備的軟件之一。
拼多多通過新型電商模式和三年時間的高速發(fā)展，也讓很多的電商人看到了商機。
拼多多的成功是他定位上的成功，成功地下沉到三、四線城市，與巨頭打起了差異戰(zhàn)，成功突圍而出；拼多多的成功同樣離不開微信，是微信扶持了它，給了它第一筆流量，讓他能夠更順利地成長。拼多多創(chuàng)立3年已經(jīng)完成了上市，但上市并不是終點，而是新的起點。
2. 電子商務(wù)的定位是什么
電子商務(wù)運營最初定義為電子商務(wù)平臺，像是企業(yè)網(wǎng)站、論壇、博客、微博、商鋪、網(wǎng)絡(luò)直銷店等的建設(shè)，以及各搜索產(chǎn)品優(yōu)化推廣，電子商務(wù)平臺維護重建、擴展以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研發(fā)及盈利。從后臺優(yōu)化服務(wù)于市場，到創(chuàng)建執(zhí)行服務(wù)市場同時創(chuàng)造市場。
那么它所包含的基本內(nèi)容具體都有哪些呢？
與企業(yè)運營相似的是，電子商務(wù)運營同樣包括了調(diào)研、產(chǎn)品定位、管理分類、開發(fā)規(guī)劃、運營策劃、產(chǎn)品管控、數(shù)據(jù)分析、分析執(zhí)行及跟進等多方面的工作內(nèi)容。
電商運營主要是負責(zé)店鋪的整體經(jīng)營與營銷方案，具體工作職責(zé)：
1、負責(zé)公司電商平臺運營，包括活動策劃、在線宣傳推廣、活動策劃、品牌定位包裝及日常運營；
2、根據(jù)網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù)進行深入分析，對每個產(chǎn)品運營情況進行評估，提煉賣點，指導(dǎo)美工進行頁面優(yōu)化，提升搜索量，促進銷量；
3、負責(zé)收集市場和行業(yè)信息，分析競爭對手，關(guān)注對手的變化和選款、定價等營銷策略，結(jié)合本店優(yōu)勢提供有效應(yīng)方案；
4、熟悉各電商平臺的運營環(huán)境、交易規(guī)則、淘寶網(wǎng)站廣告資源；
5、每日統(tǒng)計分析最新數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)變化采取針對性運營措施。
運營的工作內(nèi)容包含這幾塊：
一、內(nèi)容產(chǎn)出
內(nèi)容大致分為四種：
1、營銷方案方向的Banner、push、短信文案、，重在吸引用戶點擊。
2、偏推薦方向的導(dǎo)購文案，深入挖掘商品或者服務(wù)者的特色，對其內(nèi)容包裝和推廣提高轉(zhuǎn)化。
3、規(guī)則說明型內(nèi)容，活動的玩法，相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的功能說明，需要簡單直接讓用戶明白。
4、場景相關(guān)的軟文、用故事、段子、話題、購物場景等方式引起用戶興趣，喚起用戶的需求。
二、資源把控
活動、頻道都是資源位，資源是有限的，就會出現(xiàn)競爭，資源的管理就需要立規(guī)矩，這涉及到橫向行業(yè)、品類維度的劃分，和縱向的商家頭部腰部。尾部的分層。細化來說還包括同一個頁面，商品先后排序的調(diào)整優(yōu)化。
三、數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析整理的很重要，從哪幾個角度分析，需要哪些指標(biāo)，不同指標(biāo)間如何橫向縱向?qū)Ρ确治觯瑪?shù)據(jù)的變化代表什么，背后的原因是什么，有哪些改進的舉措。
四、溝通
作為需求方，需要與產(chǎn)品、設(shè)計、開發(fā)同學(xué)溝通，保證需求不變形，實際最終效果。最為資源方，需要與行業(yè)商家同學(xué)溝通，明確規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)。
五、其他
說運營瑣碎，就是因為安排好以上幾大塊工作外，需要自己默默低頭審商品、做圖片、編頁面、營銷后臺人肉操作甚至采購發(fā)貨等。這些都是運營要做的事，細分來看其實包含了三個崗位，內(nèi)容運營、活動運營、產(chǎn)品運營，提煉這幾個崗位的側(cè)重點。
3. 電商品牌定位的主要方法是什么
enjou是ENJOY伊佳依品牌，上海英納芙服飾有限公司是加拿大“ENJOY INTERNATIONAL
CO.LTD”旗下的主力品牌，同時在美國、歐洲及中國登記注冊。集團公司是一家定位于高素質(zhì)的白領(lǐng)時尚女性，以倡導(dǎo)現(xiàn)代職業(yè)裝和浪漫休閑淑女裝為發(fā)展方向的專業(yè)服飾公司，ENJOY推出的不僅是一個品牌，還是一種服飾文化。
上海英納芙服飾有限公司是生產(chǎn)高品質(zhì)白領(lǐng)女士職業(yè)裝和浪漫休閑淑女裝的著名公司。其產(chǎn)品包括：女士服裝、鞋類、皮包、飾物等系列。服飾簡潔而有細節(jié)上的變化，經(jīng)典、大氣、優(yōu)雅，突出服飾帶給人的品位與價值感；具有時尚流行元素而不過分張揚，優(yōu)雅的感覺中融入休閑的風(fēng)格，帶給女性永恒的美麗與真正的舒適感受。簡約、大氣、經(jīng)典兼具時尚與流行，優(yōu)雅而休閑，具有鮮明的品牌風(fēng)格。
ENJOY 伊佳依高級女裝系列。
時尚化、國際化、專長是以卓越而務(wù)實的設(shè)計理念去提升目標(biāo)客戶的形象和品位 伊佳依時尚。
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4. 電商品牌定位的主要方法有
電商定位的重要意義
什么是定位力 定位具體可以分為產(chǎn)品定位、市場定位、商業(yè)模式定位和品牌定位四個邏輯。 商場也是競技場，電商的定位主要是以客戶、產(chǎn)品以及市場份額為基準(zhǔn)。企業(yè)的不同定位具有不同的本質(zhì)，具體來說，電子商務(wù)體系的定位可以概括為四個層次：
選擇“賽道”和“戰(zhàn)場” 企業(yè)應(yīng)清楚從哪里開展征程，如果選錯了賽道，越努力可能偏離目標(biāo)越遠。
選擇客戶群和對手 企業(yè)必須清楚地知道競爭對手是誰，目標(biāo)客戶群在哪里，不能盲目地努力。
選擇起點和終點 企業(yè)既要知道自己從何處開始，更要明白應(yīng)該在何處收官，做到有始有終。
選擇做什么與不做什么 企業(yè)必須非常清楚自身品牌和業(yè)務(wù)的界限。 在整個電商定位體系里，只有將產(chǎn)品、市場、模式和品牌等基本環(huán)境勾勒清晰，才能使支撐它的產(chǎn)品、市場、策略、資源和路徑體系都逐漸完善。
5. 電商產(chǎn)品定位考慮的要素?
電商自媒體的內(nèi)容定位的話，可以是興趣定位，個人定位表示很喜歡的什么東西，然后你去了解之后，你就推送她去感興趣的東西給他，然后這樣的話，他就購買欲望比較強，她就去購買了，還有就是，職業(yè)定位，然后他是什么職業(yè)的？
根據(jù)他的職業(yè)去推送他需要的東西
6. 電商產(chǎn)品定位
就是把產(chǎn)品進行人群，區(qū)域地位。包含：
1，人群搜索的權(quán)重。
2，推廣的精準(zhǔn)。
3，數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)。等等
7. 品牌市場定位的方法有哪些
消費者是需求的載體，需求可能因消費者人口特征的不同而不同。人口特征變量包括年齡、性別、家庭生命周期、收人、職業(yè)、教育、宗教等因素。這是市場細分慣用的和最主要的標(biāo)準(zhǔn)，它與消費需求以及許多產(chǎn)品的銷售有著密切聯(lián)系，而且這些因素又往往容易被辨認和衡量。
地理特征變量包括地理區(qū)位、行政層級等等。以地理環(huán)境為標(biāo)準(zhǔn)細分市場就是按消費者所在的不同地理位置將市場加以劃分，是大多數(shù)企業(yè)采取的主要標(biāo)準(zhǔn)之一，這是因為這一因素相對其他因素表現(xiàn)得較為穩(wěn)定，也較容易分析。地理環(huán)境主要包括區(qū)域、地形、氣候、城鎮(zhèn)大小、交通條件等。由于不同地理環(huán)境、氣候條件、社會風(fēng)俗等因素影響，同一地區(qū)內(nèi)的消費者需求具有一定的相似性，不同地區(qū)的消費需求則具有明顯的差異。
2.心理特征和生活方式。
在物質(zhì)豐裕的社會，根據(jù)馬斯洛需求分級，需求往往從低層次的功能性需求向高層次的體驗性需求發(fā)展，消費者除了對商品的物理功能提出更高要求外，對品牌所附帶的價值內(nèi)涵和生活信息也有所期待。消費者心理特征和生活方式上的差異，會導(dǎo)致對價值內(nèi)涵和生活信息需求的差異。在地理環(huán)境和人口狀態(tài)相同的條件下，消費者之間存在著截然不同的消費習(xí)慣和特點，這往往是消費者的不同消費心理的差異所導(dǎo)致的。尤其是在比較富裕的社會中，顧客消費心理對市場需求的影響更大。
3.產(chǎn)品態(tài)度和利益追求。
消費者購買某種商品都是為了追求某種利益，滿足某種需求。利益點的不同就導(dǎo)致需求實質(zhì)上的不同。利益追求的不同，就會導(dǎo)致他們有不同的產(chǎn)品態(tài)度做出對同一件商品完全不同的評價和購買決策，因而產(chǎn)品態(tài)度和利益追求是影響需求差異的一個重要因素。
4.消費行為和價值。
如果說前3類是導(dǎo)致需求差異的內(nèi)在因素，消費行為和價值則是體現(xiàn)需求差異的外在因素。消費行為包括對商品的使用頻率、使用場合、使用時間、忠誠度等，價值包括消費者對商品的使用量以及其所代表的價值，根據(jù)這個維度，可以把消費者分為重度用戶、中度用戶和輕度用戶，也可以分為忠誠用戶和搖擺客戶等等。
8. 品牌定位的方法有哪些并舉例
品牌定位策劃對企業(yè)發(fā)展有非常重要的作用。
品牌代表著企業(yè)的形象與地位，是企業(yè)聯(lián)系市場的橋梁和紐帶，是企業(yè)參與競爭的資本、武器和法寶，是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。有價值的品牌定位策劃可以樹立正確的品牌定位，可以提升企業(yè)的品牌形象、形成企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)想在激烈的市場競爭中占據(jù)有利位置，獲得最大限度的利潤，必須高度重視其品牌定位策劃工作，在品牌定位時需要認真研究如下問題，才能制定出有價值的品牌定位策劃方案。
1、品牌定位策劃需要考慮品牌定位與產(chǎn)品的關(guān)系。有些企業(yè)是先有產(chǎn)品再做品牌定位，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、用途、功能、價格等方面的優(yōu)勢為自己的品牌定位。它可以告訴目標(biāo)消費者，自已的產(chǎn)品最堅固、最快捷、最耐用、最便宜、使用起來最有樂趣等。企業(yè)只有選擇產(chǎn)品的一種最佳優(yōu)勢嵌入消費者頭腦，定位才有意義。如果產(chǎn)品沒有被視為某一方面的最佳產(chǎn)品，就不會給消費者留下深刻印象。因為消費者常常只留意出類拔萃的產(chǎn)品，對跟進、追隨、模仿型的產(chǎn)品則會視而不見。之所以先有產(chǎn)品，后有定位，這是由科學(xué)技術(shù)發(fā)展的特點和規(guī)律所決定的。社會的發(fā)展，促進了技術(shù)進步，有了先進技術(shù)，才有優(yōu)秀的產(chǎn)品，然后才有品牌定位。當(dāng)然，這并不意味著定位對技術(shù)開發(fā)無所作為。研究人員可以根據(jù)品牌定位和預(yù)先設(shè)計的品牌形象進行技術(shù)開發(fā)。這樣做對品牌定位也許更具價值和意義。最好的選擇是技術(shù)開發(fā)和品牌定位結(jié)合起來考慮。
2、品牌定位策劃需要考慮品牌定位與品牌設(shè)計的關(guān)系。品牌定位勾勒了品牌的未來形象，因而品牌設(shè)計必須服從和服務(wù)于品牌定位，而不能無視更不能背離品牌定位。品牌識別系統(tǒng)，包括標(biāo)志字、標(biāo)志色、標(biāo)志物、標(biāo)志性包裝的設(shè)計要自然和諧，整體特點與風(fēng)格要有助于表現(xiàn)品牌定位，提升品牌形象。
3、品牌定位策劃需要考慮品牌定位與營銷的關(guān)系。品牌定位是勾勒品牌形象和品牌價值的行為，以此使細分市場上的消費者正確認識和理解這一品牌有別于其他品牌的特征。如果說品牌是消費者認知，定位則是將品牌提供給消費者的過程，其目的是為了獲取競爭優(yōu)勢。因為任何企業(yè)都無法也不應(yīng)該四面出擊，與他人競爭，而應(yīng)該根據(jù)自己的優(yōu)勢確定最有吸引力的，本企業(yè)可以提供有效服務(wù)的細分市場。所以說，品牌定位是市場營銷發(fā)展的必然產(chǎn)物，同時它也是營銷戰(zhàn)略的核心。以上是品牌定位策劃是需要考慮的一些核心因素，當(dāng)然還有企業(yè)一些因素也需要企業(yè)認真思考，不能孤立的為了品牌定位而進行策劃，只有把各方面的因素考慮全面，最終的品牌定位策劃方案才是有生命力的。
9. 品牌定位的基本方法
品牌是企業(yè)發(fā)展過程中不可或缺的重要因素。塑造好的形象和口碑對于企業(yè)來說是尤為關(guān)鍵的，對于增強企業(yè)在同行業(yè)中的競爭力和影響力，為企業(yè)產(chǎn)品擴寬市場，獲得更多的營銷渠道有著助推作用。下面介紹一下品牌定位的四個步驟！
第一步:目標(biāo)市場定位。
目標(biāo)市場定位是一個市場細分與目標(biāo)市場選擇的過程，即明白為誰服務(wù)。
第二步:產(chǎn)品需求定位。
產(chǎn)品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什么需要。產(chǎn)品定位過程是細分目標(biāo)市場并進行子市場選擇的過程。這里的細分目標(biāo)市場是對選擇后的目標(biāo)市場進行細分，選擇一個或幾個目標(biāo)子市場的過程。
第三步:產(chǎn)品測試定位。
企業(yè)產(chǎn)品測試定位是對企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測試.即確定企業(yè)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿足需求，該環(huán)節(jié)主要是進行企業(yè)自身產(chǎn)品的設(shè)計或改進。
第四步:差異化價值點定位。
差異化價值點定位即需要解決目標(biāo)需要、企業(yè)提供產(chǎn)品以及競爭各方的特點的結(jié)合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合。在上述研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合基于消費者的競爭研究.進行營銷屬性的定位，一般的產(chǎn)品獨特銷售價值定位方法。
