白酒行業(yè)如何做好誠(chéng)信工作，我是做五糧液系列酒的業(yè)務(wù)員怎樣做才能做好這個(gè)行業(yè)呢

現(xiàn)在有規(guī)模的酒店飯店都是把酒水這塊業(yè)務(wù)承包給供應(yīng)商的.你如果一個(gè)人實(shí)力不夠,可以聯(lián)合做飲料和啤酒的供應(yīng)商一起做.這樣就可以把自己的業(yè)務(wù)做大做好了.

給點(diǎn)優(yōu)惠高端人事，專(zhuān)做高端市場(chǎng)即可

誠(chéng)信

1、要駕馭管理你的經(jīng)銷(xiāo)商。2、你要熟悉你片區(qū)內(nèi)所有零售渠道白酒的銷(xiāo)售情況（飯店、零售店、煙酒專(zhuān)營(yíng)店、KA商超）。3、監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行好公司下達(dá)的促銷(xiāo)政策。4、明確自己的銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)自己的渠道情況分解好銷(xiāo)售目標(biāo)。

自己必須要有推銷(xiāo)的經(jīng)歷，另外要懂白酒！

不打擾顧客。問(wèn)你的時(shí)候能幫他解決疑問(wèn)。

會(huì)喝酒對(duì)酒的知識(shí)要有一定的了解包括與同行業(yè)的對(duì)比

做好白酒業(yè)務(wù)并不是一件很難的事，首先最基礎(chǔ)的要明白以下幾點(diǎn)： 1.原料即高粱，玉米，大米，小麥等 2.原漿酒生產(chǎn)過(guò)程，原糧破碎，摻曲，入窖發(fā)酵，蒸餾等 3.瓶裝酒生產(chǎn)流水線；洗瓶，灌裝，燈檢包裝等 以上這些你必須親自下車(chē)間了解 4.比較市場(chǎng)同類(lèi)白酒在品牌，包裝，酒質(zhì)，消費(fèi)者口碑等各個(gè)方面的知識(shí)。 其次就是業(yè)務(wù)員要保持一種積極，樂(lè)觀，自信，不怕失敗，謙虛，不計(jì)較得失，真誠(chéng)和要學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)。 在做白酒業(yè)務(wù)的過(guò)程中，要看你所在的白酒銷(xiāo)售公司是做什么渠道的，渠道無(wú)非是超市（終端市場(chǎng)）、煙酒商店（流通市場(chǎng)）、煙酒批發(fā)商（二批商）。做超市主要流程是：進(jìn)場(chǎng)--維護(hù)--結(jié)賬。主要是和超市的采購(gòu)、主管打交道。經(jīng)常做活動(dòng)、搞促銷(xiāo)。關(guān)系和交際能力是關(guān)鍵。煙酒商店流程是：推銷(xiāo)--收款--送貨。煙酒批發(fā)商流程是：推銷(xiāo)--招商--收款--發(fā)貨。這兩個(gè)渠道主要是憑口才，如何推銷(xiāo)是關(guān)鍵。

作為白酒業(yè)務(wù)員首先要對(duì)自己有信心，工作不是幾天就能做好的，需要一個(gè)階段的積累，包括知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、客戶(hù)等。首先，您要積累知識(shí)，白酒的通用的一些知識(shí)必須了解，自家白酒的工藝、優(yōu)點(diǎn)必須知道，這樣才能跟客戶(hù)說(shuō)出自己家的產(chǎn)品好在哪里，客戶(hù)才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有信心感興趣，千萬(wàn)不要以為只要價(jià)格優(yōu)惠就好做啊，那樣會(huì)把市場(chǎng)做死的；其次，經(jīng)驗(yàn)積累，這方面就不是別人可以教的了，是要靠自己不停的去摸索，也就是你說(shuō)所每天跑，但是每天跑回來(lái)的時(shí)候就需要做個(gè)總結(jié)和分析了，這樣有助于你積累經(jīng)驗(yàn)；再次，客戶(hù)積累，要讓客戶(hù)對(duì)你有信旦擔(dān)測(cè)桿爻訪詫詩(shī)超澗心讓他看到希望，說(shuō)白就是讓他感覺(jué)到跟你合作能掙到錢(qián)，不要把客戶(hù)當(dāng)婊子耍心眼，那樣很容易丟失客戶(hù)的，對(duì)客戶(hù)多幫助，幫了客戶(hù)其實(shí)也就幫了你自己。簡(jiǎn)單說(shuō)這么三條,希望對(duì)你有幫助，有機(jī)會(huì)再探討！

在實(shí)行產(chǎn)品多元化的同時(shí)，公司還對(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、渠道重組整合，進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)： ①因目標(biāo)市場(chǎng)不同，銷(xiāo)售部劃分為白酒部和啤酒部，形成既獨(dú)立又可互相借用的內(nèi)聯(lián)關(guān)系； ②實(shí)行搭售法，如在夏季，對(duì)啤酒片區(qū)業(yè)務(wù)員，規(guī)定每售六箱啤酒必配售一箱價(jià)值40元以上的白酒，即“6+1”，對(duì)區(qū)域啤酒經(jīng)銷(xiāo)商，則要求是“8+1”，凡達(dá)不到要求的，給予相應(yīng)懲罰； ③實(shí)行產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)法，取消以往現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，在啤酒旺季，凡完成計(jì)劃銷(xiāo)售額，按不同等級(jí)給予不同數(shù)量白酒做為獎(jiǎng)勵(lì)； ④庫(kù)存調(diào)配法，針對(duì)夏季白酒庫(kù)存少，啤酒庫(kù)滿(mǎn)，采用白酒、啤酒兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)互相調(diào)劑的方法，發(fā)揮倉(cāng)庫(kù)最大使用率。在對(duì)外互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)上，與當(dāng)?shù)卮笮蚢啤酒企業(yè)尋求合作，分享銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

——嚴(yán)制度，制度制定求全、求精、求細(xì)。該礦健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，使每個(gè)人、每個(gè)工種、每個(gè)崗位、每道工序、每項(xiàng)工程、每次操作以及每天的工作過(guò)程都有規(guī)定、有要求。在執(zhí)行各項(xiàng)制度、規(guī)程措施過(guò)程中，真正做到嚴(yán)格執(zhí)行，令行禁止，不講條件、不打折扣?！　　獓?yán)標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕低標(biāo)準(zhǔn)、低水平作業(yè)現(xiàn)象。積極開(kāi)展“對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，貫徹標(biāo)準(zhǔn)”安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)貫標(biāo)活動(dòng)，認(rèn)真組織《國(guó)家安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化煤礦考核辦法》試套工作，全面實(shí)施細(xì)節(jié)創(chuàng)建、流程管控、質(zhì)量終身、區(qū)域精品四項(xiàng)延伸工程，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，促進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)全面發(fā)展?！　　獓?yán)細(xì)節(jié)，瞪起眼來(lái)、動(dòng)真碰硬。該礦教育干部員工牢固樹(shù)立“細(xì)節(jié)決定成敗”的思想，組織質(zhì)量員、區(qū)隊(duì)驗(yàn)收員和參與大檢查人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)做到全方位檢查，檢查時(shí)一律動(dòng)尺子、動(dòng)量具，嚴(yán)格檢查標(biāo)準(zhǔn)，不放過(guò)任何細(xì)節(jié)，不打人情分、不做“老好人”?！　　獓?yán)流程，推廣崗位標(biāo)準(zhǔn)流程操作法。該礦對(duì)各崗位標(biāo)準(zhǔn)流程操作納入黨政工團(tuán)大檢查、各級(jí)管理人員下井動(dòng)態(tài)巡查及安監(jiān)員跟班檢查，做到“三個(gè)必查”；對(duì)未按崗位標(biāo)準(zhǔn)流程操作法施工或?qū)Ρ竟しN操作法不熟練的人員，各類(lèi)檢查不按要求填寫(xiě)崗位標(biāo)準(zhǔn)流程操作法檢查情況的，安監(jiān)員不按要求填寫(xiě)檢查情況，進(jìn)行“三個(gè)必究”；凡沒(méi)有按照崗位標(biāo)準(zhǔn)流程操作法施工或崗位工對(duì)本工種操作法不熟練的，除對(duì)直接責(zé)任人進(jìn)行違章登記外，對(duì)責(zé)任單位行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)員、當(dāng)班工（班組）長(zhǎng)進(jìn)行“三個(gè)連帶”處罰，以流程控制確保操作過(guò)程安全?！　　獓?yán)管理，強(qiáng)化安全質(zhì)量監(jiān)督檢查。深化“區(qū)域圖·點(diǎn)數(shù)”管理法，按照早（大）班、中班、夜班各占30%的統(tǒng)一要求，排定管理人員下井班次，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)24小時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控。深入開(kāi)展“十檢查、十治理”活動(dòng)，發(fā)揮好班組長(zhǎng)、安監(jiān)員、瓦檢員等現(xiàn)場(chǎng)安全管理的關(guān)鍵人物作用，抓好現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查和安全監(jiān)護(hù)，把好現(xiàn)場(chǎng)安全關(guān)?！　　獓?yán)干部，提升各級(jí)管理人員履職效能。認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化管理人員首問(wèn)制、復(fù)命制、問(wèn)責(zé)制和各級(jí)安全履職的過(guò)程督促、月度考核，嚴(yán)格包保責(zé)任制落實(shí)，嚴(yán)抓管理干部履職指標(biāo)考核，對(duì)重要單位、重要部位、重點(diǎn)工程、重點(diǎn)崗位，實(shí)施分班包保、重點(diǎn)盯防、重點(diǎn)管理?！　　獓?yán)考核，全面實(shí)施升級(jí)處理。對(duì)出現(xiàn)的各類(lèi)事故一律升級(jí)處理、加倍處罰；輕微“三違”按一般“三違”、一般“三違”按嚴(yán)重“三違”進(jìn)行處罰；嚴(yán)重“三違”除不兌現(xiàn)當(dāng)月安全穩(wěn)定獎(jiǎng)勵(lì)外，離崗三個(gè)月參加培訓(xùn)，離崗期間發(fā)基本生活費(fèi)；違章指揮的管理人員一律撤職；發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重安全質(zhì)量問(wèn)題被停頭停面的，區(qū)隊(duì)“三大員”一律不兌現(xiàn)月度安全獎(jiǎng)勵(lì)。

你代理過(guò)來(lái)關(guān)鍵看你銷(xiāo)量怎么樣。

您現(xiàn)在是還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)？還是已經(jīng)在做了？

一、了解你要代理的白酒。要想成為一個(gè)好的白酒代理，首先，你要對(duì)你代理的白酒在質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都有所了解。其次，你必須對(duì)這種產(chǎn)品有充分的了解，并且自己就喜歡喝這種白酒。只有喜歡，才能做到節(jié)節(jié)高；再次，要有總公司的各方面的支持，尤其是對(duì)于在白酒營(yíng)銷(xiāo)上缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手尤為重要。二、清楚你代理白酒的利潤(rùn)。一般來(lái)說(shuō)代理名酒的利潤(rùn)都是比較低的，因?yàn)閮r(jià)格是比較透明的，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤(rùn)會(huì)高一些。比如王澤履酒，同時(shí)，白酒代理的利潤(rùn)還得看渠道，如果是批發(fā)市場(chǎng)，為了走量，單件白酒的利潤(rùn)是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤(rùn)就會(huì)高一點(diǎn)。很多商品，零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)是很高的，白酒也不例外，比如一瓶王澤履酒送到酒樓，價(jià)格是260元，那到餐桌上就至少得280-350元了。三、準(zhǔn)備好資金。做白酒代理需要多少錢(qián)呢？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，如果你代理的是王澤履酒，可能在幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)，另外還要看你想做多大的區(qū)域，是縣還是省。每個(gè)白酒廠家的招商標(biāo)準(zhǔn)不一，所以最終還是需要你親自去談。最后：要做好白酒代理，不僅僅是靠白酒的自身，還得看你如何去推廣。

你好，收集一些白酒代理銷(xiāo)售方法供參考，至于項(xiàng)目方面需要你對(duì)你代理市場(chǎng)做過(guò)充分的調(diào)研，分清消費(fèi)者口味及消費(fèi)水平后，可以在網(wǎng)上搜索一些行業(yè)網(wǎng)站如趕酒會(huì)進(jìn)行選擇洽談了解?！　≡趺醋龊冒拙频拇砉ぷ鳎骸　?，做好市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)查，不關(guān)你是做白酒還是啤酒都要把每個(gè)渠道的銷(xiāo)售情況搞清楚，比如說(shuō)商超，餐飲，團(tuán)購(gòu)，和一些特殊銷(xiāo)售渠道，現(xiàn)在那些種類(lèi)和價(jià)位的酒賣(mài)的好，哪一些酒類(lèi)或者什么包裝得酒比較受歡迎，這樣在你選擇將要經(jīng)銷(xiāo)的酒種時(shí)就有底了?！　?，產(chǎn)品的定位:當(dāng)你看到廠家生產(chǎn)出的繁多種類(lèi)一定感覺(jué)眼花繚亂，再加上地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的說(shuō)服，我肯定你會(huì)選擇一些根本不適合你賣(mài)的貨，當(dāng)你遇到這種情況時(shí)首先要考慮的就是你所在的市場(chǎng)，是一個(gè)高端市場(chǎng)？中端？還是低端市場(chǎng)？這個(gè)　　4，鋪貨：這是在酒水銷(xiāo)售過(guò)程中頗為重要的環(huán)節(jié)，首先你要把你購(gòu)進(jìn)的酒種分好類(lèi)，哪種投放餐飲，哪種投放商超，哪種可以做團(tuán)購(gòu)，都要有個(gè)銷(xiāo)售的目標(biāo)，說(shuō)到這我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是定價(jià)的事，不要亂貨`亂價(jià)`市場(chǎng)的管理比銷(xiāo)售更為重要，現(xiàn)在構(gòu)成市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)基本就是，大中小型的連鎖超市，二批批發(fā)商，煙酒專(zhuān)賣(mài)店，普通商店，高中低檔酒店，酒吧，等。

白酒代理有一定的學(xué)問(wèn)每個(gè)行業(yè)都不容易，前期都比較困難如果您沒(méi)有白酒行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，那得積累起來(lái)可以從小做起，如果有店面，先進(jìn)貨銷(xiāo)售有了經(jīng)驗(yàn)，熟悉了行業(yè)，再代理也不晚

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。 1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶(hù)，確定一、二級(jí)客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。 3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。 4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。人員管理 渠道管理 分銷(xiāo)商的管理 通路的管理 酒樓的管理？ 你問(wèn)的很不清晰！

一、酒店：無(wú)法逾越的領(lǐng)導(dǎo)渠道　　至目前為止，中國(guó)白酒行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店（即提供酒類(lèi)商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在白酒商品終端銷(xiāo)售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道是不容質(zhì)疑的，我們可以從酒類(lèi)商品的購(gòu)買(mǎi)行為中找到佐證。　　零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購(gòu)買(mǎi)白酒者多是購(gòu)買(mǎi)那些正在流行且價(jià)位適中（大眾價(jià)）的白酒商品，他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購(gòu)買(mǎi)者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。　　超市與商場(chǎng)：就白酒消費(fèi)品而言，超市正逐漸取代大商場(chǎng)的作用且以令人吃驚的速度和銷(xiāo)售績(jī)效瓜分著大商場(chǎng)與零售店的銷(xiāo)售份額。然而到超市購(gòu)酒者大都不是直接消費(fèi)者，家政管理者是超市的主要客戶(hù)群，此類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購(gòu)買(mǎi)某品牌，所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者既不屬于超市更不屬于商場(chǎng)?！　【频辏簬讉€(gè)朋友在酒店里聚會(huì)或因業(yè)務(wù)需要被請(qǐng)進(jìn)酒店，總要盡點(diǎn)酒興。于是這類(lèi)社會(huì)群體特定的社交場(chǎng)所——酒店悄然興起了。而在酒店中點(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響，酒店之間也相互影響，當(dāng)酒店里的某個(gè)白酒品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌在區(qū)隔市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用就幾乎形成了。因此我們說(shuō)，白酒企業(yè)要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而，談到酒店?duì)I銷(xiāo)，許多白酒企業(yè)都會(huì)不寒而栗，原因何在？　　二、酒店經(jīng)營(yíng)之怪現(xiàn)狀　　1、金蟬脫殼：許多酒店的物業(yè)所有者與酒店經(jīng)營(yíng)者是兩回事，一些白酒企業(yè)在對(duì)酒店一無(wú)所知的情況下請(qǐng)其代銷(xiāo)。而酒店經(jīng)營(yíng)者常常有意地積壓相當(dāng)數(shù)額的欠款，白酒企業(yè)既害怕得罪既得客戶(hù)，又懷著僥幸心理，在無(wú)奈中繼續(xù)送貨，他們?cè)诰频瓿兄Z“下一次”的希盼中不知不覺(jué)陷入無(wú)法自拔的債務(wù)陷阱。更不堪設(shè)想的是酒店一夜之間突然人走樓空，或者經(jīng)營(yíng)管理者又換了新面孔，貨款全無(wú)，投訴無(wú)門(mén)?！　?、拖你有商量：許多表面上生意不錯(cuò)的酒店，由于經(jīng)營(yíng)不善或管理不規(guī)范造成財(cái)務(wù)失衡，你送貨他笑臉相迎，你要款他也許會(huì)多少給你一點(diǎn)兒，于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭，直至年終結(jié)賬才恍然大悟?！　?、惟我獨(dú)尊給你出標(biāo)的：郭野在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)的不少大中城市，生意較紅火的中高檔酒店，竟然向白酒企業(yè)征收產(chǎn)品進(jìn)店費(fèi)3000元～10000元不等，并且還有附加條件：自進(jìn)店上柜之日起，兩個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售不掉，酒店將沒(méi)收全部入庫(kù)及柜臺(tái)產(chǎn)品，而且第一次入庫(kù)是有規(guī)模量要求的！　　存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現(xiàn)象，而是說(shuō)面對(duì)這不可逾越的障礙，我們應(yīng)該持有什么心態(tài)和采取什么策略。顯然，白酒企業(yè)對(duì)酒店的營(yíng)銷(xiāo)已不是簡(jiǎn)單的市調(diào)、鋪貨或收款的問(wèn)題了，而是需要企業(yè)站在市場(chǎng)的高度，綜合運(yùn)用邊緣科學(xué)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，而且更應(yīng)該將白酒酒店?duì)I銷(xiāo)列為一個(gè)專(zhuān)修課題，那么如何一環(huán)扣一環(huán)地推進(jìn)并加以整合呢？　　三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍　　筆者在酒店?duì)I銷(xiāo)策劃實(shí)踐中總結(jié)出了一套產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類(lèi)別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：　　首先，依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等?！　∑浯螌?duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查，以?xún)r(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類(lèi)似價(jià)位商品的暢銷(xiāo)品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（不超過(guò)兩個(gè)，最好是兩個(gè)）。然后對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比，找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地呈現(xiàn)在面前。在此基礎(chǔ)上就可以對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位了，然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的酒店范圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷(xiāo)不可分割的有機(jī)組成部分。

白酒銷(xiāo)售不是一般性的行業(yè)！ 咱們行業(yè)客戶(hù)維護(hù)功能要求很高，銷(xiāo)售人員在客戶(hù)維護(hù)上面做好了工作，產(chǎn)品銷(xiāo)量上去一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有。通過(guò)軟件的熱點(diǎn)客戶(hù)功能，羅列出你最近聯(lián)系較為頻繁，購(gòu)買(mǎi)意向比較明確的客戶(hù)。這些客戶(hù)的維護(hù)需要之前與客戶(hù)的交往歷史作為數(shù)據(jù)的支持，幫助公司的銷(xiāo)售人員完成任務(wù)。這套軟件包含了客戶(hù)管理 銷(xiāo)售管理 辦公管理。