中國白酒行業(yè)只有茅臺是供不應(yīng)求的,其他所有品牌的白酒都是產(chǎn)能過剩、供過于求。疫情發(fā)生后,婚宴市場、親朋聚會的消費(fèi)衰退,對白酒行業(yè)沖擊很大,對于白酒行業(yè)而言,在這場疫情中最“受傷”的可能要數(shù)中小酒企和他們的渠道商,說實(shí)話,其實(shí)投資人并不難找,別管項(xiàng)目有多大,需要的資金有多少,只要賺錢,只要有利可圖,投資人或機(jī)構(gòu)必然會想辦法投資,哪怕是與人合伙,甚至是貸款投資也不是沒有;投資人之所以這么瘋狂的投資,原因就是認(rèn)為我們啟動的這個(gè)項(xiàng)目是可以賺錢的,那么想要吸引資金投資,不管是不是做自己的品牌,也不管是什么行業(yè),首先這個(gè)行業(yè)要讓投資人看到市場前景,要讓投資人堅(jiān)信你能為他賺到錢;但基于白酒行業(yè)的現(xiàn)狀,又是實(shí)體行業(yè),能找到投資的幾率幾乎為零。
1、白酒行業(yè)如何做小程序?
小程序?qū)τ诎拙菩袠I(yè)等常見場景是非常適合使用的,即來即走的特性,操作流暢性和多功能api支持,能給消費(fèi)者帶來優(yōu)秀的使用體驗(yàn),那商家應(yīng)該怎么花最少的錢做出一個(gè)最適合自己的小程序呢?圖文教程教大家快速制作1,去公眾平臺注冊一個(gè)自己的小程序,這個(gè)小程序就是自己以后的品牌流量入口2,接著使用百贊小程序制作平臺,注冊一個(gè)平臺賬號,選擇自己行業(yè)的模板,根據(jù)自己的風(fēng)格裝修優(yōu)化一下,可視化制作裝修,非常簡單明了3,然后把注冊下來的小程序授權(quán)給百贊平臺即可提交上線審核。
2、如何能拿到創(chuàng)業(yè)資金,做自己品牌,白酒行業(yè)?
尋找投資是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必然會遇到的難題,不是每個(gè)人都會像王思聰那樣有一個(gè)有錢的爹;每個(gè)人都有自己的創(chuàng)業(yè)夢,包括我也是,我們都想創(chuàng)建自己的品牌;其實(shí)創(chuàng)業(yè)就像養(yǎng)孩子一樣,投入的不僅僅是金錢,還有時(shí)間和心血,說實(shí)話,其實(shí)投資人并不難找,別管項(xiàng)目有多大,需要的資金有多少,只要賺錢,只要有利可圖,投資人或機(jī)構(gòu)必然會想辦法投資,哪怕是與人合伙,甚至是貸款投資也不是沒有;投資人之所以這么瘋狂的投資,原因就是認(rèn)為我們啟動的這個(gè)項(xiàng)目是可以賺錢的,那么想要吸引資金投資,不管是不是做自己的品牌,也不管是什么行業(yè),首先這個(gè)行業(yè)要讓投資人看到市場前景,要讓投資人堅(jiān)信你能為他賺到錢;但基于白酒行業(yè)的現(xiàn)狀,又是實(shí)體行業(yè),能找到投資的幾率幾乎為零。
有夢想固然是好的,想創(chuàng)業(yè)有一份自己的事業(yè)也是好的,但在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)一定要客觀衡量自己的能力,以及市場的需求,進(jìn)來選擇自己了解的行業(yè),如果不了解那就要在人脈、資金、資源上占一角,很顯然現(xiàn)在的狀態(tài)首先能排除的就是資金問題,因?yàn)槲覀兏緵]有啟動資金,那人脈和資源有么?是否有優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)?是否有成熟的銷售渠道?如果這些都沒有,又怎么會確保自己創(chuàng)立的白酒品牌就會取得成功呢?如果無法取得成功,那么投資人的錢該如何獲得回報(bào)?別告訴我你成立一家公司,然后創(chuàng)業(yè)失敗就直接申請破產(chǎn)。
3、白酒行業(yè)應(yīng)該如何做好新零售?
新零售的概念是基于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和分享經(jīng)濟(jì)的興起,及營銷方式場景化、圈層化的轉(zhuǎn)變而提出的一種新概念,1、白酒市場現(xiàn)狀在中國酒業(yè)只有兩個(gè)品牌,那就是茅臺和非茅臺:中國白酒行業(yè)只有茅臺是供不應(yīng)求的,其他所有品牌的白酒都是產(chǎn)能過剩、供過于求。2、區(qū)域白酒需要?jiǎng)?chuàng)新營銷才能突圍(1)現(xiàn)在各酒業(yè)正在謀求轉(zhuǎn)型,以前他們僅僅是一家釀酒和賣酒的酒廠,而現(xiàn)正在努力成為一個(gè)跨界合作商業(yè)平臺,
(2)銷售渠道共享平臺。如山東溫和酒業(yè)與臨沂益民集團(tuán)合作的費(fèi)縣溫和供應(yīng)鏈公司餐具消毒項(xiàng)目已經(jīng)啟動,下一步山東溫和酒業(yè)在費(fèi)縣即將代理李錦記的耗油和醬油,(3)大數(shù)據(jù)共享平臺,聯(lián)合營銷聯(lián)合推廣。京東酒業(yè)通過品牌扶持計(jì)劃、全渠道無界營銷等方式轉(zhuǎn)型為酒品內(nèi)容生態(tài)平臺,聯(lián)合21家酒企成立中國酒文化推廣聯(lián)盟,景芝酒業(yè)建立起了以“二維碼系統(tǒng)”、“景芝云商”、“景芝云店”、“景芝云眾”為基礎(chǔ)的,服務(wù)于經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者的景芝大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)。
上半年銷售額同比增長65%,其中品景芝同比增長195%;景陽春同比增長55%,3、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型平臺快手短視頻社交營銷。通過網(wǎng)紅直播,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化率銷售;策劃拍攝短視頻進(jìn)行話題傳播、短時(shí)間內(nèi)聚積大量粉絲實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播和產(chǎn)品營銷,4、社交電商領(lǐng)域這種方式的優(yōu)勢主要在價(jià)格,實(shí)體店價(jià)格很高,且被廠家控價(jià),茅臺、五糧液成本很高,幾乎不賺錢,但是用戶會買中等價(jià)位,200-800元一瓶的,一瓶有上百元利潤。