地產(chǎn)白酒如何賣，合肥的白酒

你好知道網(wǎng)友，你問的合肥本地產(chǎn)的白酒，賣不上價(jià)格，兩百以上的極少，安徽省白酒品種多，品牌的白酒也多，唯獨(dú)合肥是白酒不行，比如亳州某井水，淮北某窖，六安某駕，阜陽某種，等等， 如果你還有什么不明白的問題，歡迎繼續(xù)追問，我將繼續(xù)回答，希望回答能夠幫助你！

桓臺黃河龍酒廠的散酒不錯(cuò)，最便宜的7元多 鄒平的碧云洞水廠出的原酒也很好，內(nèi)部5 6元一斤 博山源泉那邊老鄉(xiāng)家里出的高粱酒也很好喝，度數(shù)很高可順口不上頭10元一斤

黃河龍，扳倒井，蒲公酒這些都是淄博市本地產(chǎn)的白酒，因?yàn)槠贩N比較多，價(jià)格有便宜的也有貴一些的。最好去酒水批發(fā)的地方買，當(dāng)然各大超市里面也挺有賣，

瀘州 瀘高酒業(yè)溫馨回答：1.送酒是個(gè)好辦法，但大家都在送，所以也引不起領(lǐng)導(dǎo)的特別重視或關(guān)懷；2、我們可以為你定制帶有“XXX個(gè)人收藏用酒”的酒瓶和酒；3、我們?yōu)o高是新公司，但是能提供瀘州本地產(chǎn)的酒類銷售隨附單，這樣即保證了酒質(zhì)，也保證所送酒的形象；4、瀘高酒的酒瓶都是當(dāng)前最時(shí)尚的設(shè)計(jì)，當(dāng)前有多款酒瓶供你選擇。你可百度查來看看，網(wǎng)上有圖片。5、我們的個(gè)性化定制是專業(yè)高檔烤花金工藝，非簡單的貼紙。我們可以先寄樣給你看看，滿意再定制也行

你好！進(jìn)中檔的 和 高檔的打字不易，采納哦！

自己喝

沒有聽說過啊，這款酒！ 是不是地產(chǎn)酒哦？ 做酒生意，首要選品牌，然后重品質(zhì)。 一般來說，如果你是經(jīng)銷商，那只能依靠你個(gè)人的關(guān)系和能力，對酒進(jìn)行宣傳和鋪貨 促銷活動(dòng)、買贈、品嘗等，都是不可少的 如果你是代理商，那你就要打廣告，誠招區(qū)域經(jīng)銷，尋求合作伙伴 借助伙伴的力量，進(jìn)行營銷 前期鋪貨，是很虧錢的，一般都不推薦沒有什么品牌影響力的商品進(jìn)行投放，除非你錢多 你們賣這種50多塊的酒，還不如去找茅臺和五糧液來賣，它們也有很多系列酒是低端高度產(chǎn)品， 有名氣又有質(zhì)量保證和廠家政策，比你們現(xiàn)在做的酒的空間和利潤以及保險(xiǎn)都要高得多

起碼要有空間利潤 給商家，剛開始可以考慮代銷！搞些處銷！

我這個(gè)酒也是正在打開河南市場，高爐家酒。 有機(jī)會我們探討下。

促銷。最好叫上小沈陽代言

首先不要急于推銷自己的產(chǎn)品，要足夠的了解產(chǎn)品信息，大到樓上說的酒文化（大致了解即可），小到每瓶酒的容積，度數(shù)，｛例如紅酒在什么溫度時(shí)存放最好，開瓶醒酒多長時(shí)間之類的｝。建議向顧客多種推銷，進(jìn)行產(chǎn)品對比，市場價(jià)格對比，不要把自己的東西夸上天，那么客戶一定認(rèn)為你是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的推銷員！不掃你出門就不錯(cuò)了，但是要對自己的產(chǎn)品肯定！推銷產(chǎn)品最忌諱在介紹自己產(chǎn)品時(shí)說什么可能，大概，基本上，這類話，會讓顧客認(rèn)為你自己都不了解自己的產(chǎn)品或者直接懷疑產(chǎn)品質(zhì)量！至于您問的如何去跑，其實(shí)很簡單，在大街上有的是煙酒專賣，還有星級酒店，還有重點(diǎn)（我個(gè)人認(rèn)為的）看看自己周圍有沒有老總級別的，或者是當(dāng)官的，這是送禮的好東西，宴會必備。不一定賣多，自己給客戶定一個(gè)級，按級推銷，但是對于這些人物賣酒要自己嚴(yán)格把關(guān)，不能出現(xiàn)魚龍混珠的酒，不然，就等著倒血霉吧，人家喝出來是假的不得收拾死你才怪！ 最后，呵呵，感慨一下，銷售這行，真挺累的，我做過市場調(diào)研，房地產(chǎn)銷售，紅酒代理，腿差點(diǎn)沒跑折，受無數(shù)白眼冷臉，甚至一句不讓你說就掃地出門.....總之就是：“真塔嘛訓(xùn)練人！”

我的經(jīng)驗(yàn) 看客戶對什么價(jià)位 什么品位的感興趣 主攻那款

做銷售大同小異~！首先你要了解自己的產(chǎn)品，了解酒文化，給客戶、經(jīng)銷商介紹的時(shí)候不至于被客戶問到啞口無言~！

山西省酒類專賣管理辦法 ?。ǎ保梗罚改辏吩拢玻慈铡x革發(fā)〔１９７８〕１１９號） 　　根據(jù)國務(wù)院國發(fā)〔１９７８〕５９號文件《國務(wù)院批轉(zhuǎn)商業(yè)部、國家計(jì)委、財(cái)政部關(guān)于加強(qiáng)酒類專賣管理工作的報(bào)告》精神，結(jié)合我省情況，特制定酒類專賣管理辦法。 　　一、主產(chǎn)管理 　?。?、現(xiàn)有的國營專業(yè)酒廠，產(chǎn)、銷全部納入計(jì)劃；今后新邀國營專業(yè)酒廠，必須按照統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局，有利生產(chǎn)，有利銷售的原則，經(jīng)省級主管工業(yè)部門審查，并同省商業(yè)局、糧食局協(xié)商同意，加注省工商行政管理局批準(zhǔn)意見后按照新增工業(yè)廠、點(diǎn)的報(bào)批手續(xù)辦理，經(jīng)省專賣部門發(fā)給釀酒執(zhí)照，才能進(jìn)行生產(chǎn)。 　?。?、凡屬糧食、副食加工、飼養(yǎng)場、畜牧場和部隊(duì)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體、學(xué)校等部門，為了綜合利用加工副產(chǎn)品、飼料、下腳料等為釀酒原料（先釀酒后以酒糟作飼料）開辦的制酒車間，經(jīng)縣級和縣級以上的專賣部門與工商行政主管部門審查屬實(shí)后，向同級工商行政管理部門辦理批準(zhǔn)手續(xù)，專賣部門發(fā)給釀酒執(zhí)照，方可進(jìn)行生產(chǎn)。 　　以上各種類型的酒廠，一律不準(zhǔn)搞“來料加工”或“以酒換料”，都要服從專賣管理，產(chǎn)品質(zhì)量要符合國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。糧食白酒出廠度數(shù)，不能低于六十三度，商業(yè)收購仍按六十一度折算，生產(chǎn)單位只能按原度出廠，不能加漿，并要保證色澤透明，無混觸，無異味。交當(dāng)?shù)靥菢I(yè)煙酒公司統(tǒng)一收購，安排市場供應(yīng)，絕對禁止酒廠自銷。 　　３、公社、生產(chǎn)大隊(duì)、生產(chǎn)隊(duì)等集體所有制單位辦的酒廠，必須堅(jiān)持不準(zhǔn)用糧食釀酒的原則。利用當(dāng)?shù)氐囊吧?，殘次水果釀酒的，須按地產(chǎn)地銷的原則并經(jīng)當(dāng)?shù)貙Ｙu部門同意后，報(bào)請縣工商行政管理局批準(zhǔn)，專賣部門發(fā)給“臨時(shí)釀酒執(zhí)照”方可組織生產(chǎn)。 　?。?、除國營專業(yè)酒廠生產(chǎn)的瓶裝酒使用商標(biāo)外，非專業(yè)性的酒廠用代用品或綜合利用原料生產(chǎn)的瓶裝酒，一律不使用商標(biāo)。經(jīng)酒類專賣管理部門批準(zhǔn)生產(chǎn)的代用品酒包括果露酒，經(jīng)當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T批準(zhǔn)，可以使用簡單的裝橫圖案（注明廠名、地址）。 　　凡使用商標(biāo)的產(chǎn)品，都必須附當(dāng)?shù)鼐祁悓Ｙu管理部門質(zhì)量檢驗(yàn)證明。 　　二、銷售管理 　?。薄⒕祁惖呐l(fā)業(yè)務(wù)，由各級糖業(yè)煙酒公司經(jīng)營，酒類的零售業(yè)務(wù)，由專賣部門批準(zhǔn)的國營商店、供銷合作社和城鄉(xiāng)合作商店、代銷點(diǎn)經(jīng)營。任何單位和個(gè)人未經(jīng)批準(zhǔn)，一律不得私自銷售酒類。不準(zhǔn)以酒易物，亂搞協(xié)作。各級專賣機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對零售酒的檢查管理，做到保質(zhì)、保度、保量、保價(jià)。要打擊投機(jī)倒把活動(dòng)。 　　２、城鄉(xiāng)市場，須要建立酒類銷售網(wǎng)，搞好酒類的供應(yīng)工作。凡是需要設(shè)立零售酒類的銷售單位，均由當(dāng)?shù)貙Ｙu部門審查核批，發(fā)給專營酒類或兼營酒類許可證（由省專賣管理局統(tǒng)一印制）方可營業(yè)。 　　三、運(yùn)輸管理 　　１、凡經(jīng)鐵路按整車辦理酒類運(yùn)輸，在提報(bào)運(yùn)輸計(jì)劃時(shí)，必須縣級以上（包括縣）專賣部門開具證明。不論計(jì)劃內(nèi)，計(jì)劃外或變更計(jì)劃，均按運(yùn)輸計(jì)劃歸口管理的規(guī)定，經(jīng)省商業(yè)局按照國家調(diào)撥計(jì)劃或三類物資交流會簽訂的合同和合理流向?qū)彶樯w章后，鐵路、交通運(yùn)輸部門方可受理。 　?。?、凡屬鐵路零擔(dān)和公路運(yùn)輸，本省按行政區(qū)，屬于跨縣的，由縣糖業(yè)煙酒公司開具證明，經(jīng)縣商業(yè)局審查蓋章；跨地區(qū)的由地區(qū)糖業(yè)煙酒公司開具證明，經(jīng)地區(qū)商業(yè)局審查蓋章；運(yùn)往省外的內(nèi)地、市糖業(yè)煙酒公司開具證明，報(bào)省糖業(yè)煙酒公司審查同意，經(jīng)省商業(yè)局審查蓋章后，鐵路、交通運(yùn)輸部門方可受理。 　?。?、對外國在中國的人員托運(yùn)的酒類不受本辦法限制。 　　四、市場管理 　　１、為加強(qiáng)酒類的行政管理，各級專賣、稅務(wù)、工商行政管理部門，協(xié)同有關(guān)單位，在當(dāng)?shù)攸h委和革委的領(lǐng)導(dǎo)下，共同組成酒類市場管理小組，負(fù)責(zé)對酒類市場的管理。 　?。?、對私釀、私賣、偷稅、漏稅的生產(chǎn)和經(jīng)營單位以及個(gè)人，要停止其釀賣。對已生產(chǎn)未銷出的酒，除照章補(bǔ)稅外，以質(zhì)論價(jià)交當(dāng)?shù)靥菢I(yè)煙酒公司收售。燒酒工具進(jìn)行封存。對其它違章違法行為者，由專賣、稅務(wù)、工商行政管理部門，區(qū)別不同性質(zhì)和情節(jié)，按照政策正確處理。 　　本辦法自一九七八年十月一日開始執(zhí)行。 　　注：《國務(wù)院批轉(zhuǎn)商業(yè)部、國家計(jì)委、財(cái)政部關(guān)于加強(qiáng)酒類專賣管理工作的報(bào)告》從略。 發(fā)布部門：山西省政府　發(fā)布日期：1978年07月24日　實(shí)施日期：1978年07月24日　(地方法規(guī))

第一、別讓客人首先開口點(diǎn)品牌，在介紹酒水時(shí)直接把幾個(gè)牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點(diǎn)，要重點(diǎn)介紹單價(jià)高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會稍微貴一些。 這么說的原因是因?yàn)槲矣杏H身體會，大部分時(shí)候是和朋友或剛認(rèn)識的朋友去的，里面自然會有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會選貴的，只要?jiǎng)e太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時(shí)候去ktv的女性也會點(diǎn)酒或被男生要求點(diǎn)酒，但這時(shí)也別放過機(jī)會，你遇到點(diǎn)酒或被要求點(diǎn)酒的女生時(shí)，可以聲音稍微小一點(diǎn)（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時(shí)喝點(diǎn)飲料不容易醉。 因?yàn)槲矣龅竭^這樣的情形，作為男士，我當(dāng)然要顯得為女士著想，于是就又點(diǎn)了飲料。 第三、當(dāng)酒喝到一定程度時(shí)，多少會有些情緒激昂，這時(shí)如果沒服務(wù)員，當(dāng)有人說繼續(xù)叫酒時(shí)，會有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？于是那些有點(diǎn)激動(dòng)的顧客就會拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對食品很熟悉，對男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實(shí)在工作中還有很多細(xì)節(jié)需要你去把握，如果把握得當(dāng)，會有很大收獲，但這不是單靠講就能學(xué)會的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關(guān)鍵就是對顧客心態(tài)的把握。 推銷一定要把顧客分類，比如：空金牛型的…那種顧客通常是沒錢裝有錢的，說話時(shí)也會處處顯示自己，不要拆穿他而是認(rèn)同他，同時(shí)也是推銷的好時(shí)機(jī)說：“你看你這么有錢又有勢所以特別跟你介紹這款酒我想對你來說是沒有任何問題的吧！”他也會不好意思不要而買下

面對白酒市場競爭升級，白酒企業(yè)希望通過一切手段消減成本，當(dāng)內(nèi)部裁員、減薪達(dá)到極限時(shí)，外部渠道壓縮、降低渠道管理成本便成了新的目標(biāo)。于是很多白酒企業(yè)在重點(diǎn)縣級市場成立了辦事處，地產(chǎn)白酒企業(yè)也取消了當(dāng)?shù)睾椭苓吙h級市場經(jīng)銷商，直接控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商和消費(fèi)終端來強(qiáng)化渠道控制權(quán)。這正好給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商創(chuàng)造了快速成長和變革的好時(shí)機(jī)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商只要主動(dòng)樹立雙品牌（即廠家的品牌和自己的品牌），通過自己品牌在當(dāng)?shù)氐闹忍岣?，使得終端店和消費(fèi)者認(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，并給終端店帶來價(jià)值，就能得到快速的發(fā)展，不至于“自己玩死自己”。本文所指的分銷銷商是指地處縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一部分白酒分銷商。他們的現(xiàn)實(shí)狀況是：分銷商與制造商之間的關(guān)系是買者和賣者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營并不受給他分銷權(quán)的企業(yè)和個(gè)人約束，他們可以為許多企業(yè)和經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品。他的業(yè)務(wù)是自己的業(yè)務(wù)，因此在是否接受分銷合同限制時(shí)，他所考慮的是自己的商業(yè)利益。分銷商用自己的錢買進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。同時(shí)，分銷商具有獨(dú)特的地位和作用。地理位置優(yōu)越，廣域覆蓋；廣泛人脈客情，多渠道細(xì)分覆蓋；組合配貨，低成本物流和服務(wù)；可創(chuàng)造較強(qiáng)的群體效應(yīng)；可執(zhí)行較小的訂貨量，可較大的存貨，小批量的零售。當(dāng)然，分銷商也存在自己的劣勢和問題。競價(jià)經(jīng)營，串貨亂加——“剝盤”或“扒皮”（營銷“兩頑癥”二批砸價(jià)和串貨）；唯利是圖，兩極經(jīng)營經(jīng)營快貨，尤其是硬通貨、雜牌貨利潤高；廠家維護(hù)成本高；不愿意推廣新產(chǎn)品；多品牌共同占用，忠誠度低；競品攔截和攻擊的環(huán)節(jié)。某縣級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商李老板，自己做分銷商已經(jīng)十幾年了、經(jīng)營的產(chǎn)品有啤酒、白酒、方便面、飲料、油鹽醬醋、日化、小孩玩具和食品等（暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品很少，只有當(dāng)?shù)匾患抑拙破髽I(yè)的產(chǎn)品是暢銷產(chǎn)品，其它大部分都是雜牌白酒），李老板在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾個(gè)分銷商中代理的產(chǎn)品是最多的，經(jīng)過多年的經(jīng)營在當(dāng)?shù)胤e累了上百家的終端網(wǎng)絡(luò)。但是隨著近年來白酒市場競爭的加劇，不僅銷量上不去，而且盈利也每況愈下。李老板很是苦惱……他認(rèn)為自己經(jīng)營的產(chǎn)品還是不齊全，于是只要有企業(yè)或者是經(jīng)銷商借助他積累的終端網(wǎng)絡(luò)去鋪產(chǎn)品，李老板也不管是什么產(chǎn)品只要給錢就帶著他們?nèi)ヤ佖?。結(jié)果，去年幫助一個(gè)外來小酒廠給自己的終端網(wǎng)絡(luò)鋪貨，由于該酒廠的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，造成消費(fèi)者喝了以后出現(xiàn)了事故。當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門找不到那個(gè)酒廠只好找李老板，結(jié)果李老板只好自己墊資把事故處理了，并導(dǎo)致其他終端店紛紛要求李老板退貨。這使得李老板不但經(jīng)濟(jì)損失，還被當(dāng)?shù)啬羌抑茝S取消分銷資格，失去了大量終端店對他的信任，紛紛不再銷售他送的其它產(chǎn)品，最終李老板“自己把自己玩死了”。李老板存在的問題比較具有代表性。我們以李老板為例，分析一下像李老板這樣在發(fā)展過程中“自己玩死自己”的原因。1、四處出擊。由于李老板擔(dān)心分銷專一品牌銷量有限，分銷暢銷產(chǎn)品利潤低，難以承受各種費(fèi)用，于是盲目的增加銷售產(chǎn)品（利潤高的雜牌產(chǎn)品），分散了有限的資金，導(dǎo)致哪個(gè)產(chǎn)品都做不出規(guī)模，沒有對專一品牌忠誠經(jīng)營。李老板得不到企業(yè)的認(rèn)可和支持，企業(yè)不把李老板作為長期戰(zhàn)略合作伙伴；終端懼怕李老板經(jīng)常更換品牌，造成營銷服務(wù)的斷層；李老板經(jīng)營的暢銷產(chǎn)品和知名產(chǎn)品少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需求，不能給終端創(chuàng)造更大的價(jià)值，所以終端也不愿意和李老板深度合作。這一切最終導(dǎo)致其銷量和利潤提高得也很慢。2、見利忘義。只關(guān)心中間差價(jià)不關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌價(jià)值，見利忘義，缺乏商業(yè)信用。3、自行其是。依靠經(jīng)驗(yàn)和直覺，聽不進(jìn)廠家的勸告，不理會廠家的銷售紀(jì)律；不主動(dòng)去開拓市場；不主動(dòng)做廣宣生動(dòng)化；不主動(dòng)建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，不主動(dòng)與零售商加強(qiáng)關(guān)系努力地開發(fā)客戶價(jià)值；完全按照自己的想法來做，而他的做法或者短視，或者是不專業(yè)，純粹的的為了賣貨而賣貨，逐漸失去了本身的價(jià)值。4、服務(wù)意識不強(qiáng)和學(xué)習(xí)能力不夠。跟進(jìn)服務(wù)差，缺乏客戶服務(wù)和維護(hù)能力，服務(wù)難以貼近終端的需求，不愿意接受新的營銷知識，分銷能力總是不見提高，無法隨著廠家的發(fā)展而共同發(fā)展。針對李老板這樣“自己玩死自己”的分銷商，可以從以下幾個(gè)方面給出建議。合理調(diào)整分銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一個(gè)失衡的業(yè)務(wù)組合就是有太多的“問題類”產(chǎn)品。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的實(shí)際情況，對經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小等，在經(jīng)營過程中要有所區(qū)別，合理搭配。一類為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的知名品牌，雖然這些產(chǎn)品利潤沒有小品牌高，但量大、走貨快，能夠幫助拓展網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)定生意資源和生意伙伴，提升你的生意檔次和管理水平；第二類是“有利無量”，準(zhǔn)備以后賺錢的朝陽產(chǎn)品；第三類是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤基礎(chǔ)上把量做大的，如地產(chǎn)著名白酒品牌，地產(chǎn)白酒在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中有著的品牌親和力和當(dāng)?shù)卣闹С?，這些地產(chǎn)白酒品牌正在快速崛起，只要抓住這些有發(fā)展前景的地產(chǎn)白酒品牌，終端銷售在短期內(nèi)也一定能得到快速成長。第四類，對于那些沒有品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證的雜牌產(chǎn)品堅(jiān)決予以淘汰。這些可以使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，給終端店創(chuàng)造給大價(jià)值的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的利益的最大化。改變觀念，變被動(dòng)為主動(dòng)主動(dòng)樹立雙品牌。廠家的品牌：由原來的被動(dòng)銷售，等待廠家的政策，變主動(dòng)去開拓市場；主動(dòng)去做廣宣生動(dòng)化；主動(dòng)建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；主動(dòng)樹立企業(yè)的品牌新形象等，獲得企業(yè)更大的支持。自己的品牌：由原來和終端店的買賣關(guān)系，主動(dòng)通過全新的定位，以全面的服務(wù)打動(dòng)終端店和消費(fèi)者，提高自己在當(dāng)?shù)氐闹?，使得人們認(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品都是“名牌”，從而轉(zhuǎn)型為服務(wù)型分銷商，和廠家、終端店發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。鞏固要塞，強(qiáng)化地盤建立穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)是保證分銷商擁有穩(wěn)固地盤的基礎(chǔ),所以必須優(yōu)先在當(dāng)?shù)厥袌稣瓶貎?yōu)秀的銷售終端，維護(hù)客戶占有率，維護(hù)市場占有率，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，在當(dāng)?shù)厥袌觥白鼍?、做?xì)、做專、做透”，構(gòu)筑競爭壁壘，強(qiáng)調(diào)其有效性和排他性。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，應(yīng)對競爭要經(jīng)常參加企業(yè)舉辦的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，接受新的營銷知識，加強(qiáng)和其他成功的分銷商的交流和學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。