當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來(lái)因?yàn)椴僮鞑缓茫砩滩毁u了，我隔了兩年重新接了盤。如果沒(méi)有廠家的支持，或者自己本身的資金實(shí)力很強(qiáng)，最好別大面積的開(kāi)發(fā)終端，而是先發(fā)展有實(shí)力的分銷商，依托他們的渠道資源慢慢發(fā)展，建立品牌認(rèn)知。
進(jìn)口啤酒可以在傳統(tǒng)終端鋪貨嗎？
感謝邀請(qǐng)這個(gè)難度很大，為什么？現(xiàn)在的酒類銷售終端包括酒店，煙酒店，商超等，每一類終端的開(kāi)發(fā)維護(hù)成本都很高，而且門檻為很高。如果沒(méi)有廠家的支持，或者自己本身的資金實(shí)力很強(qiáng)，最好別大面積的開(kāi)發(fā)終端，而是先發(fā)展有實(shí)力的分銷商，依托他們的渠道資源慢慢發(fā)展，建立品牌認(rèn)知。其次，產(chǎn)品本身的問(wèn)題，如果你做的進(jìn)口的德國(guó)啤酒，首先他的口感能否讓中國(guó)人適應(yīng)，大部分中國(guó)人喜歡清爽型，麥芽度較低八度九度，進(jìn)口一般十度以上。
讓消費(fèi)者適應(yīng)并習(xí)慣，需要一定時(shí)間的推廣。第三，價(jià)格問(wèn)題，進(jìn)口的產(chǎn)品價(jià)格比較高，消費(fèi)者能否接受，煙酒店一般三五塊一瓶，太貴的出量很少。便宜的進(jìn)口酒又做不到。最后一個(gè)問(wèn)題，做進(jìn)口啤酒最大的問(wèn)題，缺乏品牌支撐，消費(fèi)者沒(méi)有品牌認(rèn)知，比如國(guó)內(nèi)的青島，雪花，哈爾濱，外國(guó)品牌如百威、喜力，都是推廣多年，消費(fèi)者認(rèn)知度高，很多進(jìn)口啤酒基本沒(méi)有品牌認(rèn)知。
全新品牌啤酒或者飲料，怎么才能快速打開(kāi)市場(chǎng)？
啤酒和飲料，目前競(jìng)爭(zhēng)白熱化，總體產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化突出。全新品牌，是知名公司新推出的新品牌還是一個(gè)新公司的新品牌？暫按新公司新品牌來(lái)做前提。啤酒有休閑娛樂(lè)、餐飲、流通、商超、連鎖便利店五大渠道，前五名品牌占據(jù)近八成市場(chǎng)份額，渠道封鎖，進(jìn)入比較困難。飲料市場(chǎng)主要是流通、商超、連鎖便利、特通四大渠道，有些飲料也做餐飲渠道。
廠家直營(yíng)還是經(jīng)銷商來(lái)做市場(chǎng)？產(chǎn)品定位，中、高、還是低？有什么現(xiàn)有資源？預(yù)期目標(biāo)？時(shí)間排期？投入費(fèi)用有多少？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)？個(gè)人觀點(diǎn)，啤酒鋪貨是比較好的一種方式（青島啤酒愛(ài)說(shuō)賒賬是最好的促銷），適宜中、低端，尤其是流通渠道，比較容易切入，也是幾個(gè)渠道中最容易進(jìn)入，門檻最低。在銷售旺季，做好冰凍化，蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)，可能會(huì)打開(kāi)部分市場(chǎng)。
如果是高端，直接運(yùn)用人脈或者是形象店加人脈，繞過(guò)傳統(tǒng)渠道直接面向消費(fèi)者，充分運(yùn)用電商或視頻直播渠道，效果會(huì)比較好。飲料，最主要的消費(fèi)群體是年輕人，尤其是學(xué)生和畢業(yè)幾年的年輕人，沒(méi)有太多渠道封鎖，圍繞著年輕人活動(dòng)軌跡，重點(diǎn)做好校園內(nèi)市場(chǎng)，學(xué)校周邊，各種車站周邊、商業(yè)街等購(gòu)物場(chǎng)所內(nèi)外，利潤(rùn)優(yōu)于同價(jià)位競(jìng)品，做好陳列、生動(dòng)化，畢竟飲料屬于沖動(dòng)型消費(fèi)。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒(méi)知名度，怎么把酒賣出去？
哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來(lái)因?yàn)椴僮鞑缓?，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時(shí)廠家支持也好，一個(gè)金星啤酒蓋兌換一個(gè)金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒(méi)問(wèn)題，通過(guò)一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場(chǎng)都打開(kāi)了，一夏天賣了3萬(wàn)多包，后來(lái)廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。
