本期中國(guó)糖酒網(wǎng)邊肖為您帶來(lái)經(jīng)銷商最容易陷入的投資騙局，以及如何防騙。謝，由于紅酒和啤酒灑的影響，近年來(lái)白酒市場(chǎng)份額有所下降。隨著消費(fèi)者健康觀念的增強(qiáng)，下降趨勢(shì)還將繼續(xù)，因此白酒市場(chǎng)對(duì)白酒亮度的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。精細(xì)化白酒終端運(yùn)營(yíng)四步曲:精細(xì)化營(yíng)銷是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為特征，追求營(yíng)銷資源的合理配置，實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值最大化，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體的量化標(biāo)準(zhǔn)滲透到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。
白酒新品如何動(dòng)銷？
一個(gè)新產(chǎn)品不僅要有對(duì)的品質(zhì)，更重要的是能夠讓消費(fèi)者在價(jià)格上面品質(zhì)方面滿意。如若產(chǎn)品沒(méi)有自己的合適價(jià)格定位和口感特色，又怎么能夠很快的動(dòng)銷起來(lái)呢？如果有，我相信那些是玩資本的大佬們玩的，鋪天蓋地的廣告，玩一票閃人！我認(rèn)為第一點(diǎn)新產(chǎn)品最重要的就是定位，先確定自身的價(jià)值，然后再來(lái)定價(jià)，最好是有差異化的，第二點(diǎn)也是一點(diǎn)的延伸，定好自身的價(jià)格，然后就是找到適合自己牌子的市場(chǎng)需求，對(duì)癥下藥，第三點(diǎn)就是要有一套自身的規(guī)劃，這樣后續(xù)才不會(huì)迷路，按照自身最初的目標(biāo)走。
如何開(kāi)一個(gè)白酒類專營(yíng)店？
八項(xiàng)規(guī)定以后政府的酒類生意不要考慮，現(xiàn)在酒類要考慮民間市場(chǎng)，我覺(jué)得白酒最好分兩類做，一是考慮婚喪嫁娶喜宴及拜年過(guò)節(jié)用酒，有禮品袋的，二是考慮百姓日常喝的。按目前生活水平，每瓶建議不要超過(guò)百元，但要確保不是工業(yè)酒精勾兌的生意才會(huì)長(zhǎng)久，我目前就喝汾酒與湘泉，每年送禮10箱，自己喝幾箱，囤幾箱，酒這東西沒(méi)保質(zhì)期，越囤越值錢。
如何一招破解白酒動(dòng)銷難題？
白酒動(dòng)銷難是因?yàn)槟鷽](méi)有選對(duì)白酒的品牌，您可以試著代理茅臺(tái)國(guó)酒試一試，動(dòng)都不用動(dòng)，他就自己銷售出去了。真的，親身體體驗(yàn)過(guò)，一酒難求啊。動(dòng)銷不求人，自帶光環(huán)馬上換品牌是一個(gè)非常好的辦法。如果您已經(jīng)代理了一個(gè)品牌的白酒，而出現(xiàn)動(dòng)銷困難的請(qǐng)款，這怎么辦呢。我也是有妙招推薦給您參考的。不知道您代理的是什么品牌的白酒，那我就一一分析吧。
一線高端酒，五糧液，洋河等。這類酒動(dòng)銷出現(xiàn)問(wèn)題，肯定是您的線下或者線上沒(méi)有運(yùn)營(yíng)好啊，這種酒完全可以自己賣掉自己的，只要肯便宜一些，把價(jià)格爭(zhēng)取和二線的看齊，絕對(duì)能動(dòng)銷飛起！二線白酒，郎酒，習(xí)酒，劍南春。動(dòng)銷秘籍就是買一贈(zèng)一啊。拼多多最喜歡的套路了。三線白酒，老村長(zhǎng)，江小白之流。買飲料送白酒，買香煙送白酒。
白酒終端銷售怎么做？
白酒終端精細(xì)化操作4步走精細(xì)化營(yíng)銷就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)操作為特征，追求營(yíng)銷資源合理配置，達(dá)成商品服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值最大化的營(yíng)銷模式，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體明確的量化標(biāo)準(zhǔn)滲透到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。關(guān)于白酒終端精細(xì)化的市場(chǎng)操作，筆者認(rèn)為是在市場(chǎng)通路構(gòu)筑完成之后對(duì)市場(chǎng)及銷售過(guò)程的深化管理，通過(guò)定人定銷量定地域定時(shí)間定資源定獎(jiǎng)懲的六定措施對(duì)銷售過(guò)程進(jìn)行全方位管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售過(guò)程中的人財(cái)物信息管理，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的過(guò)程。
下面是筆者關(guān)于白酒終端精細(xì)化操作的一些見(jiàn)解，供商家參考。第一階段終端基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作1基礎(chǔ)資料的收集收集所有零售終端的資料，建立客戶檔案，畫出地略圖。客戶檔案包括店鋪名負(fù)責(zé)人名地址電話性質(zhì)固定還是流動(dòng)等。2基礎(chǔ)資料的整理根據(jù)客戶檔案及地略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標(biāo)明客戶所在地及客戶編號(hào)。
3路線設(shè)定及拜訪頻率的初步確定針對(duì)以上分級(jí)，確定拜訪路線拜訪頻率。在此階段集中人力物力，保證貨物供應(yīng)POP廣告促銷品的分配。第二階段標(biāo)準(zhǔn)制定第二階段核心定人定路線定期定時(shí)拜訪。1人員定量根據(jù)零售終端的數(shù)量及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，按比例配備人員。2工作內(nèi)容定量每天拜訪的零售終端的數(shù)量必須達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)。
3.必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務(wù)，完成公司規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容。4.指定參觀路線。根據(jù)對(duì)終端的了解，按照指定的工作路線按程序進(jìn)行訪問(wèn)。5.規(guī)定的拜訪頻率根據(jù)各零售終端的等級(jí)確定拜訪頻率，以實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶的重點(diǎn)服務(wù)，更有效地利用員工的時(shí)間。11 . 1128工程銷售網(wǎng)點(diǎn)圖，標(biāo)準(zhǔn)制定前的準(zhǔn)備工作。