我認(rèn)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)且人數(shù)眾多的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以從以下幾個(gè)方面入手。管理的本質(zhì)就是把人激活——這一點(diǎn)，在銷(xiāo)售型團(tuán)隊(duì)的管理中尤為突出，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)難管難帶難出業(yè)績(jī)，究竟為什么銷(xiāo)售團(tuán)建理論上的東西不想贅述，一是格式化的東西很難落地，二是時(shí)至今天人心已不古。
1、如何管理100人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
我認(rèn)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)且人數(shù)眾多的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以從以下幾個(gè)方面入手：1、分級(jí)設(shè)置管理者：可以照兵哥哥的管理機(jī)制來(lái)畫(huà)瓢。除了管理這百人的大領(lǐng)導(dǎo)，以下可以分級(jí)設(shè)立小的管理者，例如可以10人一小組，擇優(yōu)設(shè)立小組長(zhǎng)，組長(zhǎng)之上可擇優(yōu)設(shè)立兩個(gè)小部長(zhǎng)。這樣的分級(jí)制度，不僅可以更好的培養(yǎng)小組成員之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，更能激發(fā)各小組之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，
當(dāng)然，內(nèi)部的領(lǐng)導(dǎo)也是需要綜合考量、擇優(yōu)選取的。2、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)：銷(xiāo)售部門(mén)肯定會(huì)有業(yè)績(jī)，對(duì)于業(yè)績(jī)有目標(biāo)才會(huì)有行動(dòng)，每月設(shè)定合理的目標(biāo)對(duì)于達(dá)成業(yè)績(jī)有很好的幫助。利用目標(biāo)來(lái)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售人員更好的投身于工作，3、晉升體系：設(shè)置合理的晉升體系和目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的目的相同，是為了激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性。對(duì)于積極的有追求的員工，配合薪資以及獎(jiǎng)懲機(jī)制回起到更好的效果，
例如，位置越高薪資越高獎(jiǎng)勵(lì)越多。4、獎(jiǎng)懲機(jī)制（獎(jiǎng)勵(lì)可多，懲罰也得多）：（1）獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)的可以是獎(jiǎng)金或者獎(jiǎng)品，同時(shí)也可將獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)分納入晉升體系，優(yōu)中選優(yōu)，員工之間設(shè)立什么新人獎(jiǎng)啊，業(yè)績(jī)王啊，之類(lèi)的，類(lèi)別可多；小組間也可設(shè)立業(yè)績(jī)王小組啊之類(lèi)的，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，由小組支配作為小組團(tuán)隊(duì)建設(shè)的資金，培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)性。部門(mén)與部門(mén)之間可以有什么出國(guó)游機(jī)會(huì)啊，每年一次的就由業(yè)績(jī)來(lái)，哪個(gè)好哪個(gè)去，
（2）懲罰：懲罰可以是錢(qián)，將此納入公司的公共基金，做公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)資金或者作為公司的獎(jiǎng)勵(lì)資金。例如遲到懲罰，重大錯(cuò)誤懲罰等等，也可以來(lái)一點(diǎn)兒小小的體罰，當(dāng)然是在合法的情況下，作為小小的懲。5、薪資體系：分級(jí)設(shè)立的領(lǐng)導(dǎo)自然而然的薪資必定會(huì)有差異，除開(kāi)底薪，還可設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)金，配合獎(jiǎng)懲機(jī)制的獎(jiǎng)金會(huì)有更好的效果。
2、如何提高銷(xiāo)售管理能力?分享三條銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)？
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)難管難帶難出業(yè)績(jī)，究竟為什么銷(xiāo)售團(tuán)建理論上的東西不想贅述，一是格式化的東西很難落地，二是時(shí)至今天人心已不古，說(shuō)起來(lái)已了無(wú)意義。管理的本質(zhì)就是把人激活——這一點(diǎn)，在銷(xiāo)售型團(tuán)隊(duì)的管理中尤為突出，1.許每個(gè)銷(xiāo)售人以利益。銷(xiāo)售人之所以選擇銷(xiāo)售理由很多，但歸結(jié)起來(lái)可能就一句話(huà)，要不、自身學(xué)歷低，找不到合適的崗位，被動(dòng)做銷(xiāo)售（在筆者看來(lái)這不是銷(xiāo)售人，因?yàn)閠a們只是在“過(guò)渡”），要不、就是為了賺更多的錢(qián)（ta們有這個(gè)能力并兢兢業(yè)業(yè)，筆者以為這才是真正的職業(yè)銷(xiāo)售），作為一個(gè)平臺(tái)一定要做到:許職業(yè)銷(xiāo)售人一個(gè)與貢獻(xiàn)值相匹配的利益，
2.許每個(gè)銷(xiāo)售人以尊重。太多企業(yè)的銷(xiāo)售人在內(nèi)部不被“待見(jiàn)”，試問(wèn)、得不到尊重的人內(nèi)心必定充滿(mǎn)壓抑，沒(méi)有激情的銷(xiāo)售又如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值？3.許每個(gè)銷(xiāo)售人以創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，最理想的銷(xiāo)售平臺(tái)就是“成就銷(xiāo)售人自發(fā)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)”，給銷(xiāo)售人以創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，能者多勞、多勞多得，當(dāng)你的企業(yè)成為職業(yè)銷(xiāo)售人所依賴(lài)的『家』時(shí)，這個(gè)平臺(tái)將迅速壯大、并潛力無(wú)限。
3、想做一款貼牌白酒，怎么才能快速組建一個(gè)精準(zhǔn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
這個(gè)問(wèn)題我作為一個(gè)愛(ài)喝酒的人，我很想說(shuō)兩句！白酒是中國(guó)老祖宗傳下來(lái)的幾百年的東西，它的工藝，文化都是博大精深的，無(wú)論做產(chǎn)品還是做銷(xiāo)售都應(yīng)該懂得酒的本質(zhì)，貼牌酒可以做，但你首先要把握住酒的品質(zhì)，如果沒(méi)有品質(zhì)只是一味營(yíng)銷(xiāo)，那就離滅亡不遠(yuǎn)了。目前白酒市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，許多廠(chǎng)子靠廣告靠營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的不錯(cuò)，大部分老百姓也不懂酒，你要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展你所建立的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍應(yīng)該懂酒，一個(gè)信仰的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍首先把自己感動(dòng)就能感動(dòng)消費(fèi)者，不能因?yàn)槭鼙姴欢贫夼鼙?！如何快速組建隊(duì)伍，其實(shí)很容易，利用互聯(lián)網(wǎng)社群，只要你的產(chǎn)品好，我?guī)湍惆l(fā)幾十個(gè)愛(ài)酒人士的社群。
