今天我們來(lái)聊一下如何做一個(gè)成熟的銷(xiāo)售經(jīng)理。要成為一個(gè)成熟的銷(xiāo)售經(jīng)理只要你做到了以下3點(diǎn)，就可以成為一個(gè)成熟的管理者，白酒是中國(guó)老祖宗傳下來(lái)的幾百年的東西，它的工藝，文化都是博大精深的，無(wú)論做產(chǎn)品還是做銷(xiāo)售都應(yīng)該懂得酒的本質(zhì)，月初銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都會(huì)制定目標(biāo)，如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)，如何去達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)，最重要的是什么呢。
1、如何做一個(gè)成熟的銷(xiāo)售經(jīng)理？
今天我們來(lái)聊一下如何做一個(gè)成熟的銷(xiāo)售經(jīng)理。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，新晉管理者上崗一年內(nèi)的勝任率30%左右，也就是說(shuō)我們的一線(xiàn)銷(xiāo)售，晉升到管理層，他的業(yè)績(jī)做的非常不錯(cuò)的，但是在帶團(tuán)隊(duì)的過(guò)程當(dāng)中還是會(huì)有很多問(wèn)題，為什么晉升后反而會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？那么要成為一個(gè)成熟的銷(xiāo)售經(jīng)理只要你做到了以下3點(diǎn)，就可以成為一個(gè)成熟的管理者。
一、價(jià)值觀正我們經(jīng)常講你的做人和做事的標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)做人，坦誠(chéng)開(kāi)放，勇敢表達(dá)自己的想法，這樣的話(huà)你所帶的員工他們也會(huì)更愿意表達(dá)自己的想法，有經(jīng)驗(yàn)的管理者會(huì)通過(guò)日常把自己的信仰融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，創(chuàng)造出更好的溝通氛圍，那沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)管理者呢他只知道干業(yè)績(jī)，那這樣的話(huà)在你帶團(tuán)隊(duì)的過(guò)程當(dāng)中就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。比如說(shuō)一言堂等問(wèn)題，
所以?xún)r(jià)值觀是很重要的。二、業(yè)務(wù)管理能力比如：月初銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都會(huì)制定目標(biāo)，如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)，如何去達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)，最重要的是什么呢？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的管理者，他更多是抓結(jié)果，就是我今天跟你要，今天有沒(méi)有簽單，今天的這個(gè)工作完成了沒(méi)有，但是一個(gè)成熟的管理者，他是通過(guò)過(guò)程去拿到結(jié)果，今天你的工作表現(xiàn)反映出了什么問(wèn)題？然后它根據(jù)你反饋的問(wèn)題，從心態(tài)，銷(xiāo)售技能，工作習(xí)慣，還有工具去幫助你，一起去達(dá)成目標(biāo)。
沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的管理者在制定目標(biāo)的時(shí)候更多是拍腦袋，好，這個(gè)月你要做多少業(yè)績(jī)？那成熟的管理者呢它更多是通過(guò)你過(guò)去的數(shù)據(jù)來(lái)看你的一個(gè)轉(zhuǎn)化率是多少，你的心態(tài)以及客戶(hù)量。那你這個(gè)月要定多少目標(biāo)，差距部分那你要通過(guò)什么樣方法去達(dá)成，然后自下而上，自上而下的分解目標(biāo)最終達(dá)成共識(shí)，三、團(tuán)隊(duì)管理舉個(gè)例子，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的管理者呢更多是通過(guò)權(quán)力去管理他人，成熟的管理者，更多是通過(guò)信任去管理，更多的融入到團(tuán)隊(duì)，這樣的話(huà)呢就是贏得員工對(duì)他的信任。
2、想做一款貼牌白酒，怎么才能快速組建一個(gè)精準(zhǔn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
這個(gè)問(wèn)題我作為一個(gè)愛(ài)喝酒的人，我很想說(shuō)兩句！白酒是中國(guó)老祖宗傳下來(lái)的幾百年的東西，它的工藝，文化都是博大精深的，無(wú)論做產(chǎn)品還是做銷(xiāo)售都應(yīng)該懂得酒的本質(zhì)，貼牌酒可以做，但你首先要把握住酒的品質(zhì)，如果沒(méi)有品質(zhì)只是一味營(yíng)銷(xiāo)，那就離滅亡不遠(yuǎn)了。目前白酒市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，許多廠(chǎng)子靠廣告靠營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)的不錯(cuò)，大部分老百姓也不懂酒，你要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展你所建立的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍應(yīng)該懂酒，一個(gè)信仰的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍首先把自己感動(dòng)就能感動(dòng)消費(fèi)者，不能因?yàn)槭鼙姴欢贫夼鼙?！如何快速組建隊(duì)伍，其實(shí)很容易，利用互聯(lián)網(wǎng)社群，只要你的產(chǎn)品好，我?guī)湍惆l(fā)幾十個(gè)愛(ài)酒人士的社群，
只要酒的品質(zhì)好，每個(gè)喝酒人士都是你的營(yíng)銷(xiāo)員，都是你的口碑傳播者，你都不需要花錢(qián)養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員！酒好不怕巷子深，老祖宗的話(huà)沒(méi)錯(cuò)！有人怕巷子深，是因?yàn)閷?duì)酒的品質(zhì)沒(méi)信心！那一絲酒的記憶，打動(dòng)了你的味蕾，也就打動(dòng)了你對(duì)世間美好事物的向往！開(kāi)瓶的瞬間，我只聞到糧食的芬芳，體味一幕幕時(shí)間的積淀，好酒我愿意做他免費(fèi)的傳播者！。