白酒鋪市率多少是合格，酒稅率是多少

酒的稅率如下： 1、白酒20%加0.5元/500克（或500毫升）。 2、黃酒240元/噸。 3、啤酒。 （1）甲類啤酒250元/噸； （2）乙類啤酒220元/噸。 4、其他酒10%。

結合自身對于目前酒水行業(yè)的認知、湖南酒業(yè)市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢以及 品牌現(xiàn)階段的情況，總結了 區(qū)域市場的操作要點，旨在拋磚引玉，希望大家借此來展開和發(fā)揮，也給各級業(yè)務人員的日常工作做指引。 一、 一個核心，即的一切銷售和傳播都要圍繞C端核心消費者展開 。 C端消費者是營銷的核心驅動力，是一切營銷工作的源點。通過圍繞C端的工作，更有機會使得企業(yè)快速實現(xiàn)銷售破局，然后再回頭逐步解決渠道的問題。 二、 兩個原則：“謀定而后動，因地而制宜”是白酒品牌區(qū)域市場操作的兩個基本原則。 1、 陳澹然 在《寤言二》中說"不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。"，****的區(qū)域市場操作就更是一項系統(tǒng)性的工程，產品的選擇、價格體系的制定、渠道的拓展和搭建、促銷活動的開展、各階段戰(zhàn)略的制定及策略的執(zhí)行等等都需要進行前期仔細的調研和系統(tǒng)性的規(guī)劃。 2、“因地制宜、因時制宜”，無論是整體市場還是區(qū)域市場的啟動，都需要制定詳細的規(guī)劃和因地制宜的市場拓展方案，做到 一地一策、一商一策、一時一策 。政策制定權下放到一線區(qū)域經理，操盤手、銷售公司把控整體投入，讓“ 聽見炮火的人呼喚炮火 ”。 三、 三個渠道：煙酒店渠道、餐飲渠道、團購渠道，是****的核心渠道，實現(xiàn)這三個渠道的三盤互動是最終實現(xiàn)整體市場啟動的基礎工作。 1、拓展期控制單個市場渠道數(shù)量，并注意保持終端的距離差，有效保持渠道的彈性是保持產品價格剛性的關鍵控制點。第一銷售年度單個市場（縣級市場為例，含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）煙酒店渠道不超過30家、餐飲渠道不超過20家、團購渠道按照最大限度的進行布點，此策略即我們所說的 3020N渠道策略 。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場前期每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只尋找一家大戶鋪市，圍繞大戶做工作，這是啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的關鍵點。 2、煙酒店渠道前期通過核心網(wǎng)點的大牌面陳列解決產品進店問題及終端見面率，一定是先啟動核心終端的大排面，而不是大小陳列一起做，只有先啟動核心終端才能實現(xiàn)資源的高聚焦和樣板帶動作用，并為后期的流通放量貯備必要的勢能。通過下沉一桌式品鑒會、長期固定消費者或消費者單位的團購贈酒、消費者社群的組建（車友會、旅游、跨界聯(lián)合等）及運營等手段幫助B端運營C端核心消費者，從而實現(xiàn)終端的自點率和產品的動銷率，最終實現(xiàn) BC一體化 。后期通過聯(lián)盟體的形式實現(xiàn)流通放量，實現(xiàn)市場的整體覆蓋。 3、餐飲渠道，每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇1家、城區(qū)選擇5家餐飲店（不同類型酒店）， 以資源換資源的方式建立戰(zhàn)略合作 ，裝修品鑒會專用包廂，每月固定在合作餐飲店召開渠道品鑒會和消費者品鑒會，并針對合作餐飲店的消費?？瓦M行團購公關、贈酒、品鑒會等活動，做活合作餐飲店( 案例：長沙開慧印象會員合作模式 ）。 4、團購渠道，支持經銷商的協(xié)銷人員中必須有一半人員從事團購及宴席渠道銷售，經銷商及各級業(yè)務人員充分重視團購及宴席渠道的作用，部分市場根據(jù)實際情況實現(xiàn) “一商為主、多商為輔” 的策略，即區(qū)域市場以1家渠道商為主，設立多家團購經銷商的市場布局。因渠道商的團購資源覆蓋面有限，團購消費資源又具有的“三性”即稀缺性、專有性、隱蔽性，人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源都需要長期的累積，前期就需要多招團購商，團購渠道啟動后會帶動常規(guī)渠道的消費者自點率和自帶率。從而實現(xiàn)市場的銷售閉環(huán)。 四、 四個人員：縣級樣板市場公司支持的人員一般為4人，必須遵循2+2原則和1:1原則。 1、、2+2原則中第一個2是設立2名團購專員，專職運作團購渠道和家宴市場，另一個2是設立2名協(xié)銷協(xié)助經銷商做好常規(guī)渠道。在未來的區(qū)域市場競爭中，家宴市場是市場啟動的一個關鍵引爆點，家宴市場前期的啟動不要在乎單次銷售的量而是在乎消費人群的面； 2、組織第一，沒有組織再好的營銷無法執(zhí)行和落地，1:1原則是公司承擔多少人員就需要經銷商相應承擔多少人員數(shù)量。公司編制的人員公司承擔基本工資，經銷商承擔考核工資、業(yè)績提成及業(yè)務費用，雙方共同管理。經銷商編制人員所有費用有經銷商承擔。 3、所有人員需要駐點經理制定階段性和整體性KPI考核方案，納入公司統(tǒng)一的釘釘掛管理，實行過程管理和結果追蹤。 五、 五率指的是：終端產品覆蓋率、目標終端鋪市率、終端陳列達標率、終端動銷率、開瓶率。 1、覆蓋率指的是注意終端的產品覆蓋率，要保持進貨終端的網(wǎng)點密集度，新品導入市場除品牌張力產生的動銷外，基本靠終端的第一推薦力，保持網(wǎng)點密集度就是保證終端產品零售價格剛性的前提，只有保證了價格的剛性才能保證終端的利潤，從而保證終端老板的第一推薦力。 2、鋪市率指的是對于目標終端的進店，必須達到100%。我們要不惜一切代價實現(xiàn)目標終端的鋪市率，因為目標終端好比一場戰(zhàn)役的戰(zhàn)略高地，只有掌控了戰(zhàn)略高地才能立于不敗之地。為實現(xiàn)目標終端鋪市我們可以實行“一店一策”，不要教條式的按照既定政策執(zhí)行。 3、陳列率指的是陳列終端的陳列達標率，在某種意義上來說，陳列面等于銷售，業(yè)務人員要注意陳列的位置，產品的飽滿度和美感度，要通過定期的終端巡點保證陳列面的存在，防止競品的破壞。 4、動銷率指的是終端的產品動銷率，實現(xiàn)產品的終端進店只是第一步，更多的工作在后面，我們要深挖終端背后的團購資源、深挖終端背后的核心消費者，深度持續(xù)性培訓終端背后的核心消費者是解決終端動銷的關鍵。不要簡單的認為產品解決了進店問題就是萬事大吉，進店只是第一步，進店之后要將公司所有政策及活動下沉都核心終端店，把核心終端店當做是經銷商來服務和管理。 5、開瓶率指的是我們不僅僅要實現(xiàn)產品在終端的動銷率，在制定促銷活動的時候還需要考慮產品的開瓶率，要讓我們的產品真正進入消費者的胃，譬如終端消費的瓶蓋兌獎、空瓶空箱回收等。 六、 六個地點： 1+5原則，1是支持經銷商自建1家**產品品鑒體驗中心（微型會所，可以召開一桌式品鑒會），圍繞品鑒中心做消費者沉浸式的消費體驗；5是另外尋找5家品鑒會合作酒店，以資源換資源的方式合作，建立品鑒會專用包廂；每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也可選擇1家品鑒會合作酒店。 七、 七個促銷活動： 鋪市陳列活動結束后，我們要進行七個促銷活動的分批導入，分別是 消費者贈酒、品鑒顧問、品鑒會、家宴活動、紅色之旅、我是一個兵、我是品酒師 。有些活動可以是階段性的，有些活動是貫穿全年的，有些活動則是要堅持每年都要做的。除這些主要促銷活動外，還應該考慮到所有促銷活動圍繞**這個品牌的品牌內涵和品牌調性進行，每個節(jié)日和重要節(jié)點的都應該有促銷，即我們所說的“節(jié)節(jié)有促銷”。如八一建軍節(jié)、嶗山戰(zhàn)役紀念日、國慶等等。 八、 八個步驟： 第一步：區(qū)域市場終端深度調研，目的為區(qū)域市場戰(zhàn)略方向的制定及后期的戰(zhàn)術分解做準備； 第二步：品鑒會所的建設，含品鑒中心的建設及合作餐飲店特色包廂的裝修，目的是解決品鑒的場地及后期消費者的深度體驗； 第三步：渠道品鑒會的召開，目的是解決我們的**產品快速導入核心終端店，渠道品鑒會可以分片區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開分批次召開； 第四步：鋪市陳列的開展，強烈建議前期我們的鋪市中心要聚焦到核心店層面，一是只有這樣才能形成資源的高聚焦，也只有撬開了核心店，才能形成產品的勢能； 第五步：宴席活動的導入，要制定婚宴、壽宴、寶寶宴、升學宴四大宴席的活動方案要隨著鋪市陳列及品鑒會同步導入； 第六步：核心消費者贈酒，目的是幫助核心進行核心消費者的培養(yǎng)，建議通過 免費贈酒卡 的形式幫助核心終端店進行引流； 第六步：品鑒顧問的確立，品鑒顧問是消費者領袖、是KOC、是品鑒會的靈魂人物，要做到每一家核心終端都有品鑒顧問、每一場品鑒活動都有品鑒顧問； 第七步：C端品鑒會的召開，目的是幫助核心進行核心消費者的培養(yǎng)，C端品鑒會一定要注意 品鑒會的四感，即“儀式感、體驗感、安全感、尊貴感” ，要強**的品牌內涵滲透到品鑒會之中的每一個細節(jié)，千萬不要將品鑒會變成吃喝會； 第八步：核心消費社群的建設。所有動作和活動圍繞核心消費者來做，要注意收集核心消費者數(shù)據(jù)和信息，要通過多種形式的線上線下的活動 和核心消費者建立強連接、強互動、強轉換 ，從協(xié)銷人員、操盤手以及經銷商都要有運營社群的理念和意識。“有之以為利、無知以為用”，社群的打造是一件費錢、費時、費力的動作，相比常規(guī)渠道表面的作用，社群是一件似乎沒有意義，但只有核心消費社群的建設，才能真正解決產品的終端動銷。 九個注意 第一注意是市場調研階段注意調研的覆蓋面和樣本數(shù)； 第二注意是注意要把握好市場的節(jié)奏和力度； 第三注意是注意所有動作和活動都圍繞核心消費者； 第四注意是所有活動和宣傳要與品牌的調性相一致； 第五注意是一定要掌控產品的價格和貨物流向； 第六注意是注意兩支團隊的打造，即業(yè)務團隊及經銷商團隊； 第七注意是注意收集競品的一切信息，并作出對應的動作； 第八注意是注意要與新營銷及數(shù)字化相結合； 第九注意市場運作及活動的細節(jié)，細節(jié)決定成?。? “水無常形、并無常勢”，以上的九點市場操作要點各級業(yè)務人員要靈活運用，及時根據(jù)市場做出調整和應變，切不可照搬照抄，要做到“知戰(zhàn)之時、知戰(zhàn)之地”，方可讓區(qū)域市場的所有動作做到目標明確、節(jié)奏清晰、方法有效

白酒實行復合稅率,從價計征的稅率是20%,從量計征的稅率是每市斤0.5元.

1．糧食白酒 　25% 　 　糧食和薯類、糠麩等多種原料混合生產的白酒、以糧食白酒為酒基的配置酒、泡制酒、以白酒或酒精為酒基，凡酒基所用原料無法確定的配置酒、泡制酒 　糧食白酒、薯類白酒每斤(500克)0.5元 　 2．薯類白酒 15% 　 用甜菜釀制的白酒，比照薯類白酒征稅。

你可以唱一下空城計，你找?guī)讉€朋友，每天幫你去30家沒有上你這個酒的零售店里，說要買這個酒，不過一間店三天之內不能夠超過兩次。同一個店總共不能超過四次，不然店主就知道你做假了，同時你要在市場做一些活動，比如在一些餐館送一些給消費者喝?？傊袌鲆?，空城計要唱。

我也想著手做款酒，我相信只要酒質好，一定會有市場，前期目的只為了進市場，別考慮盈利，哪里的酒，是些什么價位？適合的話，我做你代理商有機會一起合作

鋪貨(只要肯砸錢,還怕沒市場占有率) 需找當?shù)卮蟮拇砩?其二:培養(yǎng)認同公司理念,原意跟公司步發(fā)展的二線代理商.三:需要找銷售代表專門拓展渠道(KA KB C1等商朝,小店 特別是夜場和酒店的) 第四:多做促銷活動和廣告支持. 關公坊不就是這樣做出來的. 有問題QQ我: 115630939 我算是快速消費品的資深銷售主管了.

很簡單 調查市場份額和銷售情況 再去和商家溝通就OK了

鋪貨率 鋪貨率（Distirbution） 鋪貨率具有兩種形式，即數(shù)量指數(shù)與加權指數(shù)。鋪貨率的數(shù)量指數(shù)指在計算期內曾經銷售該產品或品牌商店的百分比，這個指標體現(xiàn)了鋪貨的覆蓋程度。鋪貨率加權指數(shù)指在計算期內曾經銷售該類產品的金額占全部商店銷售同類產品金額的百分比，這個指標說明各不同的商店的重要程度。具體指標計算如下： 某品牌鋪貨率數(shù)量指數(shù)＝某品牌本期銷售店數(shù)/全部樣本店 某品牌鋪貨率加權指數(shù)＝某品牌本期銷售額/全部樣本店該類產品銷售額 加權鋪市率和加權分銷率是同一個概念，都反映了某種規(guī)格產品在不同重要程度的商店中的總體分銷狀況，

鋪貨率 鋪貨率（Distirbution） 鋪貨率具有兩種形式，即數(shù)量指數(shù)與加權指數(shù)。鋪貨率的數(shù)量指數(shù)指在計算期內曾經銷售該產品或品牌商店的百分比，這個指標體現(xiàn)了鋪貨的覆蓋程度。鋪貨率加權指數(shù)指在計算期內曾經銷售該類產品的金額占全部商店銷售同類產品金額的百分比，這個指標說明各不同的商店的重要程度。具體指標計算如下： 某品牌鋪貨率數(shù)量指數(shù)＝某品牌本期銷售店數(shù)/全部樣本店 某品牌鋪貨率加權指數(shù)＝某品牌本期銷售額/全部樣本店該類產品銷售額 加權鋪市率和加權分銷率是同一個概念，都反映了某種規(guī)格產品在不同重要程度的商店中的總體分銷狀況，