白酒品鑒會(huì)后如何跟蹤，白酒品鑒會(huì)費(fèi)用會(huì)計(jì)如何處理 一款新的白酒要做品牌推廣請(qǐng)客人

餐費(fèi)只能做業(yè)務(wù)招待費(fèi)用，商品酒可以記入銷售費(fèi)用--業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)

跟蹤快件，客戶簽收1-2天，給客戶發(fā)郵件或打電話，問下你們的樣品是否簽收，是否破損，對(duì)樣品是否滿意

不明白啊 = =！

這個(gè)中文寫的太正式了吧，我覺得跟蹤信可以隨便表達(dá)，問客人收到樣品沒有，對(duì)質(zhì)量是否滿意或者有什么建議。 查看原帖>>

主要是看你的目的是什么了！ 如果只是品鑒而且你品鑒的酒很少那你應(yīng)該在酒店的包間里舉行！說白了就大家一起吃個(gè)飯嘗嘗你的酒！ 如果你是在推銷產(chǎn)品那你就應(yīng)該在賓館的會(huì)議室里 而且還要請(qǐng)來幾個(gè)“專家”！一切為了宣傳！

出貨是非常重要的一個(gè)步驟，不僅要及時(shí)，而且要做到專業(yè)，讓客戶對(duì)你的工作無可挑剔，細(xì)節(jié)決定成敗，成功可以是干成一件大事，也可以是做好每一件小事。出貨前，應(yīng)該抽時(shí)間到倉庫清點(diǎn)貨物數(shù)量，防止多出少出漏出。如果業(yè)務(wù)員不再工廠，也應(yīng)該提醒工廠負(fù)責(zé)人檢查相關(guān)事宜和細(xì)節(jié)，人不是機(jī)器難免會(huì)有疏忽，提醒一下總是好的。如果預(yù)期不能按時(shí)交貨，最好跟客戶打個(gè)招呼，提前說跟到時(shí)候再說效果是完全不一樣的。貨物裝船后及時(shí)向國外買方發(fā)出裝運(yùn)通知，以便對(duì)方付款、贖單，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)和接貨手續(xù)。貨出了以后，應(yīng)通過有效反饋系統(tǒng)，掌握與貨物相關(guān)的運(yùn)輸狀態(tài)的信息：（4）其他不可抗力的必要信息，如山洪爆發(fā)、地震等

之前也有一個(gè)人提出了這樣的一個(gè)疑問，那我說說我的方法吧。在廣交會(huì)上拿到的第一手資料一定要立馬整理，把重點(diǎn)客戶，普通客戶先列一個(gè)excel表格進(jìn)行分類。然后就開始按照你們?cè)趶V交會(huì)上談的按要求發(fā)郵件，（當(dāng)初在展會(huì)上有沒有好好記錄啊，千萬不要miss掉任何一條信息哦）記得excel表格后面要寫上跟蹤信息，你發(fā)了什么信息給客戶都要記錄下來，這也是為了方便你自己查找，對(duì)嘛。一輪跟蹤后，大概的情況也就有了，那就開始一個(gè)一個(gè)滴打電話吧，快刀斬亂馬，趁廣交會(huì)還沒結(jié)束太久，把客戶對(duì)你們的印象盡量回憶出來，一定要快速回復(fù)哦。。。。我想這方法都是一樣的，呵呵，加油噢~~~

1、分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括展會(huì)收集的和網(wǎng)上的，阿里巴巴里面的等等2、抓住自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，深挖，一定要把你打動(dòng)客戶的賣點(diǎn)提煉出來，圖片、文字都要重新來做，包括發(fā)郵件的信息格式，內(nèi)容3、報(bào)價(jià)表一定要發(fā)的，但要留有余地和把握好底線4、跟進(jìn)客戶循序漸進(jìn)，如果沒有想好怎么說就不要打

打個(gè)電話過去

根據(jù)意向的不同來分等級(jí)，從重要的先入手，祝你好運(yùn)

基本上前幾位孩紙都說對(duì)了。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)交流的狀況給每個(gè)人發(fā)一封郵件，郵件內(nèi)容要根據(jù)客戶的信息、需求填寫。一星期內(nèi)沒有回復(fù)可以再跟進(jìn)一封郵件詢問。若還沒有回復(fù)，可以直接打電話了?，F(xiàn)場(chǎng)要預(yù)先和客戶交流時(shí)很重要的，能夠判斷他們是不是你的潛在客戶，以及他們的需求是什么。并一一記下來。

一、品鑒會(huì)時(shí)間選定品鑒會(huì)時(shí)間可以選擇在周五至周日晚上18點(diǎn)-20點(diǎn)之間;一般周末期間，被邀請(qǐng)人員時(shí)間比較充足。二、品鑒會(huì)準(zhǔn)備工作1、主要邀請(qǐng)對(duì)象◆政府機(jī)關(guān)單位要員(不要以為政府單位很難公關(guān)，只是飲酒數(shù)量和檔次有所降低，但依然占據(jù)一定銷量)◆核心煙酒店老板(主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請(qǐng))◆企事業(yè)單位公司領(lǐng)導(dǎo)(未來商務(wù)團(tuán)購和企事業(yè)福利用酒的核心客戶，最好以一個(gè)系統(tǒng)或者一個(gè)企業(yè)開展小型品鑒會(huì))2、邀請(qǐng)方式◆面對(duì)面口頭邀請(qǐng);由經(jīng)銷商或者煙酒店老板邀請(qǐng)其背后的團(tuán)購資源，一般用于客情關(guān)系非常好的團(tuán)購客戶;◆發(fā)送企業(yè)品鑒會(huì)邀請(qǐng)函;根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)放邀請(qǐng)函，并注明宴會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)放邀請(qǐng)函同時(shí)，可以將品鑒會(huì)資料以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的安排送達(dá)到邀請(qǐng)對(duì)象手上?！綦娫?、短信邀請(qǐng);由企業(yè)區(qū)域經(jīng)理或者經(jīng)銷商直接電話或者短信邀請(qǐng)核心客戶，并說明品鑒會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人群等。◆陌生拜訪邀請(qǐng);主要用于未開發(fā)的客戶，通過品鑒會(huì)形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請(qǐng)參加**品牌品鑒會(huì)。無論任何一種邀請(qǐng)方式，品鑒會(huì)開始前兩天，務(wù)必再次進(jìn)行電話跟進(jìn)，最終確定參會(huì)人員及數(shù)量，擬定出詳細(xì)的參會(huì)人員名單，提前安排。3、酒店選定由企業(yè)和商家確立定點(diǎn)消費(fèi)的酒店。根據(jù)產(chǎn)品的檔次適當(dāng)選擇選擇星級(jí)的酒店、有特色的飯店或者農(nóng)家樂。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進(jìn)場(chǎng)陳列展示和銷售。個(gè)人比較傾向于選擇一些有特點(diǎn)的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會(huì)的客戶才會(huì)印象深刻。4、物料準(zhǔn)備◆產(chǎn)品展示，可以把主銷產(chǎn)品和本次品鑒產(chǎn)品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示?！魲l幅，以“熱烈歡迎**單位領(lǐng)導(dǎo)參加**產(chǎn)品品鑒會(huì)”為主題的條幅，懸掛在品鑒會(huì)酒店的包廂內(nèi)?！粜麄魇謨?cè)(產(chǎn)品手冊(cè))，必須在現(xiàn)場(chǎng)餐桌上放置不低于座位數(shù)的宣傳畫冊(cè)，因?yàn)楹芏嗫蛻舻絹砗笃疯b還未開始，可以欣賞宣傳畫冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更深刻的印象?！羝疯b酒◆宣傳X展架◆宴會(huì)結(jié)束后的禮品三、品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程1、由主辦人(經(jīng)銷商或者企業(yè)人員)宣布品鑒會(huì)開始，并一一向大家介紹每一個(gè)人，并以示感謝大家的到來。2、由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(區(qū)域經(jīng)理)向大家介紹企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品歷史、文化、工藝。一定要把產(chǎn)品的核心價(jià)值向客戶表述清楚，最好前期有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹最佳。3、品鑒中，要注意留意領(lǐng)導(dǎo)的性格、愛好、偏好及未滿足的需求。4、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說幾句“客套”話，展示公司的專業(yè)和對(duì)客戶的尊重，不得僅僅只是品酒。5、如果條件允許，可在品鑒會(huì)過程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。四、品鑒會(huì)會(huì)后服務(wù)跟進(jìn)第一步：二次電話跟進(jìn),詢問邀請(qǐng)客戶的對(duì)產(chǎn)品的意見和建議;第二步：建立客戶檔案表格，整理成檔案庫;第三步：品鑒會(huì)上公關(guān)人員與目標(biāo)客戶建立初步聯(lián)系;第四步：品鑒會(huì)一周內(nèi)回訪目標(biāo)客戶，邀請(qǐng)其作為品牌品鑒顧問;第五步：定期聯(lián)系并贈(zèng)送產(chǎn)品;第六步：通過目標(biāo)客戶接觸其周圍的潛在消費(fèi)群體，延伸潛在消費(fèi)客戶;第七步：以目標(biāo)客戶為主體，邀請(qǐng)其周圍的目標(biāo)消費(fèi)群體持續(xù)參加一桌式品鑒會(huì);第八步：建立初步團(tuán)購關(guān)系，制定團(tuán)購獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;第九步：加深目標(biāo)客戶周圍潛在團(tuán)購消費(fèi)群體，建立團(tuán)購關(guān)系;第十步：持續(xù)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行維護(hù)與發(fā)展。夠不夠具體？