渠道為王，如何評價(jià)渠道為王

我覺得過分強(qiáng)調(diào)了渠道的作用，不可否認(rèn)的是渠道在營銷中的作用是相當(dāng)大的。

渠道為王

你好，營銷渠道為王的意思你珂百度呀，網(wǎng)絡(luò)上合招商易上應(yīng)該都有的

有好的銷售渠道，自然提升你的銷售業(yè)績，一般都跑大集團(tuán)大企業(yè)。

這要從你的產(chǎn)品角度來分析，如果你的產(chǎn)品主要面向的是新顧客，那渠道為王，而如果你的產(chǎn)品經(jīng)過升級并且已經(jīng)有了一定的客戶基礎(chǔ)上來講，內(nèi)容還是比較重要。同一家公司也許在發(fā)展一定階段后，他會向其他方向發(fā)展，企業(yè)的品牌已經(jīng)形成，內(nèi)容才是最重要的。

你好，什么是渠道為王，這個(gè)問題我覺得網(wǎng)上共ing該有，招商易上應(yīng)該更清楚，你可以去試試

在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)中，渠道是最重要的。有了好的銷售渠道正規(guī)的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷量才能上去。

其實(shí)就是人脈！有路子才好辦事

中國服裝行業(yè)的四個(gè)時(shí)代在其代表性渠道上都有明顯特征，甚至可以用其渠道特征來各自的時(shí)代。1、地?cái)倳r(shí)代這是服裝行業(yè)的第一個(gè)時(shí)代，這個(gè)期間屬于改革開放的初期，這時(shí)不能說是渠道為王，這一時(shí)期特征是全社會的物資匱乏，人們的著裝特征是藍(lán)白配，無論男女老少幾乎沒有差別；改革開放初期的一部電影【街上流行紅裙子】喚醒了中國人的著裝需求，很快中國的服裝進(jìn)入了色彩時(shí)代；2、批發(fā)時(shí)代這是服裝行業(yè)的第二個(gè)時(shí)代，這時(shí)的渠道已經(jīng)從“練攤”進(jìn)入了“大廳”，在當(dāng)時(shí)全國興起了服裝批發(fā)城熱，有些批發(fā)城直到今天還在行業(yè)起著重要作用，如廣東的白馬，此時(shí)的渠道地位已經(jīng)上升了，但總體來說，當(dāng)時(shí)的服裝行業(yè)還是處于“賣方市場”，只要有好的產(chǎn)品，不愁賣不出去；3、專賣時(shí)代這是服裝行業(yè)的第三個(gè)時(shí)代，這時(shí)的渠道從“大廳”變成了“專廳”和“專賣”，與之相應(yīng)的，中國消費(fèi)者對服裝的品牌意識上升到了主導(dǎo)地位，此時(shí)，渠道為王的口號被正式提出，以福建品牌為代表的服裝行業(yè)的高速發(fā)展期來臨了；4、零售時(shí)代這是服裝行業(yè)的第四個(gè)時(shí)代，也就是現(xiàn)在的時(shí)代，這時(shí)的渠道在表現(xiàn)上沒有明顯的改變，但在渠道的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量上卻已發(fā)生了質(zhì)變。所謂結(jié)構(gòu)變化是指渠道的層級在不斷地縮短，從一級批發(fā)、二級批發(fā)、經(jīng)銷零售的多級結(jié)構(gòu)變成了品牌-批發(fā)-經(jīng)銷零售，品牌-經(jīng)銷零售，品牌-直營零售的單級甚至于0層級的直營模式，渠道層級縮短意味著零售時(shí)代的來臨。

雖然我很聰明，但這么說真的難到我了

我們可以拿一個(gè)化妝品公司的銷售來做例任何一個(gè)知名度高、銷售量大的品牌，都擁有一個(gè)健全、成熟、穩(wěn)定的終端銷售網(wǎng)絡(luò)做支撐，否則便不可能取得真正意義上的成功。我國化妝品企業(yè)在營銷渠道上大致可分為兩類：“日化線”與“專業(yè)線”。所謂“日化線”是以超市、大賣場、商場專柜為通路的銷售模式。采取這種終端形式的基本是品牌企業(yè)的天下，如小護(hù)士、羽西、鄭明明等。其缺陷在于“受制于人”：各種名目繁多的費(fèi)用，如進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷管理費(fèi)、陳列費(fèi)、店慶費(fèi)、配貨費(fèi)等等層出不窮，各種特價(jià)、讓利、贈送不斷出現(xiàn)，再加上帳期越來越長、鋪底越來越大，經(jīng)營成本隨之水漲船高，這已成為化妝品廠家的切膚之痛。而且隨著近年來一些賣場倒閉、破產(chǎn)等等現(xiàn)象出現(xiàn)的頻率越來越高，企業(yè)往往面臨不進(jìn)場銷售就沒有渠道、進(jìn)場銷售就面臨極大風(fēng)險(xiǎn)的兩難選擇。 “專業(yè)線”是指以美容機(jī)構(gòu)（院）為銷售終端的營銷模式。國內(nèi)絕大多數(shù)化妝品專業(yè)線生產(chǎn)廠家因?yàn)橐?guī)模、資金、時(shí)間等各方面的原因，普遍選擇一種“廠家→代理經(jīng)銷商→美容院”的分銷模式。我們看到代理經(jīng)銷和商場其實(shí)就是產(chǎn)品流向消費(fèi)者手中的渠道，但最終決定購買的還是終端即專柜，美容院這些直接和顧客接觸的地方。只有把這些渠道和終端都控制好了，企業(yè)的發(fā)展就沒有問題。

關(guān)鍵在于：搶占最多的與消費(fèi)者接觸的機(jī)會，則更可能占有最大市場份額。 以下是相關(guān)渠道與終端的解釋： 1、渠道(place channel)是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。短寬和長窄渠道類型是目前企業(yè)中廣泛采用的兩種典型類型，尤其是長窄渠道用的更多。渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少，渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分。在長窄渠道中，產(chǎn)品一般是通過一級批發(fā)商、二級批發(fā)商和三級批發(fā)商最后到達(dá)零售終端的，這種模式的好處在于能夠利用中間商的資源，缺點(diǎn)是對渠道的掌控能力較差。與此相反，有些企業(yè)采用短寬型渠道，特別是在其品牌處于幼稚期時(shí)，取得了出人意料的效果，如羽西化妝品一直堅(jiān)持獨(dú)特的柜臺銷售模式，從來不做大市場，盡管沒有很強(qiáng)勢的廣告卻依然奠定了化妝品市場的強(qiáng)勢品牌地位。 采用短寬型渠道廠家可以及時(shí)把握市場信息并可以靈活調(diào)整戰(zhàn)略由于渠道環(huán)節(jié)少還可以加快資金周轉(zhuǎn)速度，認(rèn)識到長窄型渠道的不足，營銷界開始倡導(dǎo)渠道升級，即使是一些大企業(yè)也開始轉(zhuǎn)向短寬型渠道，追求渠道扁平化，逐漸拋棄了他們曾經(jīng)萊已起家的大客戶制渠道模式使市場管理更加細(xì)化、量化。 2、終端就是消費(fèi)者可以看到、拿到、買到商品的地方，是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品的地方，是公司通過宣傳、陳列產(chǎn)品，與消費(fèi)者進(jìn)行有聲與無聲的溝通，告知、說服消費(fèi)者購買商品的地方。 終端分為硬終端與軟終端。硬終端是指生產(chǎn)者或者經(jīng)營者在產(chǎn)品或商品銷售場所，或其他地點(diǎn)設(shè)置的一種面向消費(fèi)者傳達(dá)信息的有效宣傳形式。 軟終端就是指經(jīng)?；顒?、變化的人，主要包括促銷員、導(dǎo)購員、理貨員、營業(yè)員、專家、零售店的領(lǐng)導(dǎo)等等

02020202市場在變，終端在變，制造企業(yè)也要變。地板企業(yè)已經(jīng)不能僅僅滿足于制造商的角色，現(xiàn)在賣場這個(gè)平臺是操作者，未來可能企業(yè)自己就要去建立這個(gè)平臺和充當(dāng)操作者，親自做終端的銷售，但是國內(nèi)現(xiàn)有的模式還沒有真正走到最終端。02020202 未來地板產(chǎn)業(yè)渠道猜想：一、休閑購物綜合體。商業(yè)地產(chǎn)直接落實(shí)到營銷商和廠商，沒有地主的概念;二、超市。不管在哪個(gè)時(shí)期，低價(jià)、量大、持續(xù)化盈利都是制勝的法寶;三、網(wǎng)絡(luò)平臺，便捷、廣泛，年輕一代青睞的方式;四、體驗(yàn)館(生活館)。單產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的行業(yè)研究，針對消費(fèi)者需求，目的性很強(qiáng);四、經(jīng)銷商起義。未來的模式，它是有綜合元素承傳的，租金不高。將超市、網(wǎng)絡(luò)、體驗(yàn)館、CBD結(jié)合在一起。02020202 渠道多元化、扁平化已成為本土企業(yè)的必然格局，依靠單一渠道制勝的時(shí)代已成為過去。在競爭日益激烈、買方驅(qū)動的市場中，企業(yè)不僅應(yīng)通過渠道扁平化獲取成本優(yōu)勢，還必須通過實(shí)現(xiàn)渠道扁平化來加強(qiáng)對目標(biāo)市場的了解和控制，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購，營銷模式的多元化也進(jìn)一步促進(jìn)了競爭的良性發(fā)展。02020202 終端的營銷學(xué)概念是指產(chǎn)品或服務(wù)銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品與最終消費(fèi)者面對面接觸和交易的場所。正因?yàn)槿绱?，終端成為各種地板品牌短兵相接最激烈的環(huán)節(jié)，如何踢好這“臨門一腳”，通過終端將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，也成為眾多地板廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。從以上基本的概念來看，我們不難發(fā)現(xiàn)這兩者都是營銷活動中極其重要的一極，但是會有“聰明的人”會問，這兩者哪個(gè)更重要呢，哪個(gè)能稱“王”呢?02020202 其次，我們來解析“渠道為王”。不同的利益驅(qū)動和思考角度會產(chǎn)生不同的觀點(diǎn)，正可謂：視角不同，觀點(diǎn)不同。認(rèn)為“渠道為王”的人大多都是銷售工作者，尤其是渠道銷售人員。地板企業(yè)決策者將大部分的資源和精力投放到渠道上，想盡一切辦法來招商甚至“圈錢”，搞大經(jīng)銷商的“肚子”。時(shí)至今日，這種現(xiàn)象仍然存在。他們講渠道為王的實(shí)際上是指將商品從地板廠家倉庫運(yùn)輸?shù)浇?jīng)銷商的倉庫，像物流運(yùn)輸一樣，卻沒有充分地考慮消費(fèi)者到底要不要，也沒有考慮經(jīng)銷商能不能將這些商品消化掉。事實(shí)上，有不少地板廠家或經(jīng)銷商被此思想搞跨，當(dāng)商品不被消費(fèi)者所認(rèn)可時(shí)，大量的商品積壓在渠道之中并沒有完全到達(dá)消費(fèi)者的手中。這時(shí)，渠道再有能力又有什么用呢?02020202 再者，當(dāng)?shù)匕瀹a(chǎn)品到了終端之后，又有人說終端為王了。終端和渠道的概念不一樣，渠道是一個(gè)運(yùn)送產(chǎn)品的載體，而終端是產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的一個(gè)點(diǎn)。在這個(gè)點(diǎn)上，有兩種作用可以產(chǎn)生并彼此相互作用，其一是市場推廣或品牌傳播的作用，其二是銷售促進(jìn)的作用。其實(shí)終端就是解決消費(fèi)者的需求和購買問題。02020202 首先，消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了需求：另外，消費(fèi)者看得到、買得到。所以，現(xiàn)在很多人都認(rèn)為終端為王。其實(shí)這是片面的，如果整個(gè)營銷過程的前期都沒做到位，商品走不到終端，市場推廣也做不到終端的話，那這些終端還能為王了?恐怕這就很難說了。此外通過分析，“終端為王”的實(shí)質(zhì)就是通過控制終端渠道來控制消費(fèi)者意見，這也是它難以贏得消費(fèi)者人心，進(jìn)而占領(lǐng)市場的根本原因。事實(shí)上，只有在一定的前提條件下，終端才能起到作用。02020202 最后，通過對“渠道為王”和“終端為王”兩者不同“王道”的簡析，可以說，這兩種觀點(diǎn)把相當(dāng)一批地板企業(yè)引入了誤區(qū)，“渠道為王”、“終端為王”時(shí)代應(yīng)該結(jié)束了。前期，通過市場走訪，明顯地發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況：消費(fèi)者自選地板品牌的現(xiàn)象越來越普遍。02020202 這說明什么呢?這顯示出品牌的威力!實(shí)際上，地板企業(yè)要搶占的不是那些渠道，也不是那些終端，而是消費(fèi)者內(nèi)心的終端，這才是真正掌控市場的核心所在。只有吸引消費(fèi)者從內(nèi)心認(rèn)可某個(gè)品牌，并通過傳播、渠道、終端等不同營銷策略組合手段促進(jìn)消費(fèi)者形成反復(fù)購買的習(xí)慣，才能真正帶動和促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)性銷售，才能最終在市場上“稱王稱霸”。因此，建立以品牌為導(dǎo)向，整合傳播、渠道和終端三者共同驅(qū)動的營銷整合系統(tǒng)，才能真正地構(gòu)建長期競爭優(yōu)勢。

雖然我很聰明，但這么說真的難到我了